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Laurent EHRHART

Strasbourg

En résumé

15 ans d'expèrience dans la vente en B to B, dont 10 ans de spécialisation dans l'approche client par téléphone sur le marché français et canadien dans le domaine des Technologies de l'Information.

A révolutionné les techniques de détection de projets et de prospection téléphonique en inventant de nouveaux concepts commerciaux basés sur l'utilisation de la ''PNL'', de la ''supersuasion'' et de la ''schématisation des appels'' au travers d'argumentaires commerciaux innovants.

Spécialiste et créateur de l'approche DAP :
Détection de projet, Analyse des problématiques, et Prise de Rendez-vous.

Spécialités:

Expert conseil en détection de projet TI
(ERP, Progiciel de gestion, Infrastructure, etc.)

Optimisation et création de cellule interne de prospection téléphonique et de détection de leads

Formation, coaching, et recrutement des équipes de vente

Mes compétences :
MICROSOFT
Coaching
Télémarketing
GPAO
Conseil
Prospection
Phoning
SAGE
ORACLE
CEGID

Entreprises

  • LEADEO - Dirigeant

    Strasbourg 2011 - maintenant Société d'une vingtaine de collaborateurs spécialisée dans la vente de lead qualifiés pour les éditeurs et intégrateurs de progiciels de gestion.

  • AIDA EXPERTISE - Dirigeant

    2010 - maintenant Société de conseil spécialisée dans l'optimisation et la création de cellule de détection de projets pour les éditeurs et intégrateurs de progiciels de gestion.

  • PERCY MILLER - DIRECTEUR du Marché Français et Canadien

    2007 - 2009 Percy Miller est une société de conseil basée autour du système d'information spécialisée dans la détection de projets informatiques :

    Progiciels de gestion (ERP, Compta, Paie, CRM, BI, GPAO, etc.)et matériel informatique (Serveurs, Postes, PRA, Virtualisation, etc.)

    Connaissance approfondie du marché des éditeurs de progiciels et de leurs solutions (SAP, MICROSOFT DYNAMICS, CEGID, SAGE, INFOR, JEEVES, LEFEBVRE, etc.)

    MISSIONS :

    En charge du développpement et de la gestion de l'activité de l'entreprise

    Responsable des formations des commerciaux sédentaires TI (plus de 200)

    Mise en place d'outils d’évaluation et de motivation des commerciaux (tests, évaluations périodiques, écoutes, mise en place de challenges, coaching, tableaux de résultats, etc.)

    Recrutement et entretiens de plusieurs centaines de candidats au poste de conseiller commercial TI

    Formations individuelles et collectives sur les différentes techniques d'approches commerciales par téléphone

    Conception des argumentaires de vente et optimisation des techniques d'approches commerciales par téléphone.

  • PERCY MILLER - RESPONSABLE du développement

    2005 - 2007

  • HOME PARQUETS - DIRECTEUR Commercial

    2004 - 2000

  • DTY MARKETING - RESPONSABLE Commercial

    2004 - 2005

Formations

Pas de formation renseignée

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