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Laurent FRANGO

Sainte-Radegonde

En résumé

Après des études dans l'Hôtellerie-Restauration, je me suis passionné pour le commerce, et plus particulièrement la vente de services en BtoB : prospecter, créer un lien, écouter, susciter un besoin, convaincre, négocier, conclure,...

Le management m'a ensuite permis de transmettre cette passion à des vendeurs. C'est la performance de mes équipes qui m'a motivé pendant plus de 10 ans : quel plus beau métier que d'accompagner la réussite de ses collaborateurs, de ses clients et de son entreprise ?

Je me suis, logiquement, engagé dans une formation de coach individuel et d'équipe : une nouvelle façon d'accompagner la mise en oeuvre de réussites personnelles et professionnelles !







Mes compétences :
Gestion de la performance
Management commercial
Prospection commerciale
Formation
Gestion de la relation client
Adaptabilité
Relationnel
Commerce B2B
New Business
Animation de formations

Entreprises

  • Anett - Directeur Commercial de Zone - France Sud

    Sainte-Radegonde 2015 - maintenant

  • Rentokil Initial - Directeur Regional des ventes Rhône-Alpes

    Boulogne Billancourt 2009 - 2015 Construction, gestion et organisation de l'équipe régionale (jusqu'à 25 collaborateurs), Atteinte des objectifs de chiffres d'affaires, Recrutement, Formation, Accompagnement terrain, Grands comptes, Co-gestion des BU, pilotage RH, Ecole de vente (Formateur), Analyse et conception des plans financiers région, management qualité certifiée, KPI. Reporting. PAC.
    ++ : Coaching d'équipe/Multi-sites/Gestion RDS/Management de managers

  • Rentokil Initial - Chef des ventes Alpes

    Boulogne Billancourt 2002 - 2008 Gestion équipe commerciale locale (8 collaborateurs), Atteinte des objectifs de chiffres d'affaires, Recrutement, Formation, Accompagnement terrain, Définition des besoins, Plans de rémunérations variables, mise en place norme Iso, expertise EPI.
    ++ : Cohésion d'équipe/Accompagnement terrain/Performance Equipe.

  • Rentokil Initial - Attaché commercial (13/83)

    Boulogne Billancourt 1996 - 2001 Prospection, négociation de nouveaux contrats de prestation de service BtoB, Secteur Var/Bouches du Rhône, Autonomie, Toutes cibles (Entreprises locales et nationales, privé/public,...) Performances nationales.
    ++ : Prospection pionnière/Négociation/Performance individuelle.

  • RLD - Attaché commercial (13/34)

    MONTROUGE 1994 - 1996

  • ELIS - Attaché commercial (94)

    Saint-Cloud 1991 - 1994

Formations

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