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Laurent FRECHIN

Tremblay-en-France

En résumé

De formation commerciale et entrepreneuriale, j'ai choisi d'évoluer dans le conseil en Systèmes d'information et en organisation puis dans la Bureautique chez CANON et enfin chez Raja dans le packaging industriel.
Aujourd'hui, je suis à la recherche d'un nouveau projet stimulant, dans le secteur industriel.

Mes 4 ans d'expérience professionnelle m'ont permis de développer, entres autres, les compétences suivantes:

- Gestion de la relation multi-interlocuteur (Directions métiers et générales) et du processus décisionnel
- Gestion des cycles de ventes à moyen long - terme (6 à 12 mois) sur des secteurs ultra concurrentiels
- Fidélisation de portefeuille: Ventes additionnelles - Conception d'offres sur - mesure - Conseil
- Coordination de gestion de projets matriciels ( Consultant - Management - Client -- Commercial)

J'ai également pu développer une certaine éthique professionnelle reposant sur des valeurs telles que:

- La persévérance et l'endurance
- Le respect du management et des processus corporate
- La curiosité
- L'humilité

Mes compétences :
Conseil
Consulting
Ingénieur d'Affaires
Vente
Développement commercial
Information Technology
Marketing
GED
Bureautique

Entreprises

  • RAJA - Ingénieur Commercial

    Tremblay-en-France 2015 - 2015 o Missions: Fidélisation et développement d’un portefeuille de 250 clients
    Grands-comptes à Paris, de tout secteur d’activité représentant
    3 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel

    o Objectifs: Augmentation du CA - Défense de la marge - Création de nouveaux
    business-vente Packaging personnalisés fabriqués sur-mesure

    o Vente et conseil sur des machines et systèmes d’emballage
    o Vente et conseil d’emballages sur-mesure et personnalisés

  • Canon - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2011 - 2014 o Ventes de systèmes d’impression professionnels, de logiciels de dématérialisation, services
    d’audits
    o Fidélisation – Management à long terme des contrats et de la relation client de comptes
    o Coordination et gestion de la réponse d’appels d’offres (CCTP-CCAP-RDC- Mémoire
    technique)
    o Réalisation d’audits d’impression & d’audits de process auprès des directions métiers et
    générales
    o Inventaire – Interviews – Mapping Organisationnels & décisionnels
    o Rapports & Préconisations pour Conception d’architecture de Solutions et de Process –
    o Soutenances Matricielles en clientèle (technique-consultant-commercial-management)
    o Résultats: 80 % d’atteinte de l’objectif du chiffre d’affaires annuel

Formations

  • Ecole De Management De Normandie (Le Havre)

    Le Havre 2006 - 2010 Entrepreneur

Réseau

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