Laurent FURMANCZAK

En résumé

Entreprises

• VIDELIO - Sales Manager

  GENNEVILLIERS 2014 - maintenant Dans un monde où la communication occupe une place de plus en plus stratégique, VIDELIO propose une offre globale de solutions vidéo professionnelles, innovantes et durables, qui facilitent et améliorent le quotidien et les performances de l’ensemble de leurs utilisateurs. En France et à l’international, VIDELIO et ses pôles d’expertises conçoivent et déploient des solutions vidéo pour le business et l’entertainment pour les entreprises publiques et privées. VIDELIO, c’est plus de 700 collaborateurs, de 29 nationalités différentes, répartis sur près de 30 sites à travers le monde avec un objectif commun : apporter à nos clients une expertise pointue et des solutions innovantes.
  
  http://www.videlio-iec.com/

• NAVAHO - Ingénieur d'Affaires

  Paris 2012 - 2014 Réseaux, Hosting, Confidence Services et User Cloud ( TOIP, messagerie collaborative, sauvegarde en ligne...).
  Développement commercial : leads et prospection. Haute Normandie, Picardie et NPdC,
  Suivi du portefeuille clients. Reconduction, up sell et cross sell : 1,9 contrat/client.
  Mise en place de la stratégie commerciale dans le but d'atteindre les objectifs de vente définis : Résultats sur 2013 : 167% de l’objectif.
  Reporting régulier,
  Recrutement partenaires vente indirecte.
  

• SFD Entreprises - Groupe SFR. - Ingénieur Commercial

  2008 - 2012 Ingénieur Commercial, au sein du groupe SFD, filiale de l'opérateur SFR.
  
  Commercialisation des offres fixe, mobile et Data de l’opérateur SFR
  Conquête de prospects par le biais de la prospection physique et téléphonique
  Fidélisation du parc clients
  Mise en place d’actions de prospection sur des clients ciblés
  Développement des réseaux avec les partenaires solutions
  Suivi des déploiements, en relation avec le client et les différents intervenants dans un objectif de satisfaction client
  Gestion des appels d’offres, négociation et rédaction des accords cadres.

• Veolia Propreté - Commercial Grands Comptes

  Paris 2006 - 2008 Commercial grands comptes sur la "Gestion des déchets solides", complétée par une mission transversale auprès des comptes clefs de la grande distribution en lien étroit avec la Direction des Marchés Industriels, sur les régions Nord, Picardie, et Normandie.

• Boulanger - Acheteur Frais Généraux

  FRETIN 2004 - 2006 - Négociation, achat, référencement et suivi des entreprises.
  - Rédaction du cahier des charges et gestion des appels d’offres.
  - Maîtrise des frais de fonctionnement.
  - Mise en place et animation de nouveaux tableaux de reporting.
  - Collaboration à la gestion administrative et commerciale du service Achats.
  - Gestion de projet (en tant que chef de projet pour les appels d’offres en groupement multi enseignes du groupe Auchan).

• NORAUTO - Chef des ventes

  SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2000 - 2003 12 à 18 personnes.
  - Collaboration à l’esprit d’entreprise et au maintien des standards de qualité.
  - Atteinte des objectifs de chiffres d’affaires, de marge et de stocks.
  - Organisation, management et animation commerciale de l’équipe.
  - Formation des vendeurs aux savoir-faire commerciaux.

• DECATHLON - Conseiller de vente

  Villeneuve d'Ascq 1995 - 2000

Formations

• IAE

  Valenciennes 1998 - 2000

• Université Artois

  Lens 1996 - 1998

• Lycée Gambetta

  Arras 1991 - 1995 Bac S