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Laurent GANIER

MANDELIEU

En résumé

Expert en négociation, gestion de portefeuille clients, animation de réseaux de partenaires, fidélisation clients, vente en BTOB et Bto C, stratégie commerciale, autonome et riroureux , suivi technique, gestion de planning, support commeciaux , formation grand groupe international, définition de budgets de fonctionnement commercial, recrutement des grands comptes

Mes compétences :
Microsoft Office

Entreprises

  • UGI ANTARGAZ/FINAGAZ - Responsable

    2015 - maintenant

  • UGI ENERGIE - Délégué commercial

    2015 - 2018 Mise en place sur les territoires de vente d'une nouvelle stratégie de commercialisation de gaz naturel
    - Fixation des objectifs et des axes prioritaires.
    - Continuité du développement des comptes stratégiques : + 15% (CHR, industries, Syndic immobilier, PME).
    - Promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise sur les salons et événements.

  • TOTALGAZ - Alpes Maritimes - Technico - commercial

    2002 - 2015 Gestion opérationnelle, développement d'un portefeuille de 3800 clients B to C /B to B (+38%)
    - Fidélisation du marché particulier/ professionnel /collectivités
    - Suivi et développement d'un réseau de 150 partenaires (architecte, plombier, maçon, grossistes...)
    - Mise en place de la stratégie du groupe
    - Succès de recrutement et gestion de grand compte partenaires prescripteurs :
    SAVELYS, RICHARDSON, SALICA, CEDEO, DE DIETRICH, ELM LEBLANC, WEISHAUPT...
    - Mise en œuvre et révision des outils et support commerciaux
    (Catalogue, orientation produits, tarification, conseils techniques, normes sécuritaires)
    - Autonomie complète et coordination de mon équipe sédentaire : logistique et prestataires
    - Définition des budgets, actions et organisation d'événements (JPO, salons...)
    - Formation des organismes professionnels (CAPEB, Fédération du bâtiment...)
    - Négociation et vente de contrats d'approvisionnement en gaz propane

  • TOTALGAZ - Haute - Commercial

    1999 - 2002 Développement du marché particulier (contrats d'approvisionnement en gaz citerne)
    - Suivi technique des contrats et gestion de la pose du matériel
    - Coordination des plannings de pose avec les prestataires

Formations

  • ST ELISABETH (Nancy)

    Nancy 1997 - 1999

  • Privè

    Nancy 1977 - 1999 BTS ACTION COMMERCIAL

Réseau

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