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Laurent GERISE

EYGUIERES

En résumé

Diplôme d'une Business School française et d'un Programme Entrepreneurship & Innovation à Boston, aux Etats-Unis, je me suis passionné pour le Business Développement que je pratique avec succès depuis 18 ans en tant que Business Unit Manager, Directeur commercial et marketing France & Export jusqu’au poste de Directeur pour une société que j'ai créé.

Aujourd’hui, en tant que consultant et dirigeant de JALTAR Conseil ou en tant que salarié, j'apporte mon savoir-faire au lancement d'activités et développement de chiffre d'affaires de start-ups, PME et filiales de grands groupes, en B2B sur des produits high tech et prestations intellectuelles d'études.

Mes compétences :
International
Management
Développement commercial
Marketing
Defense & security
Grand Comptes

Entreprises

  • Startup technologiques - Mission JALTAR Conseil en tant que Directeur Marketing & Commercial France/Export

    2013 - 2016 Systèmes de sécurisation sur zone terrestre et maritime par balises de géolocalisation et transmission satellitaire mondiale d'alertes et positions avec visualisation sur plateformes pour gestion de crises.

    Objectif : Structurer le projet et le rendre attractif
    Stratégie de financement et préparation du Business Plan
    Etude de marché et positionnement de l'offre au regard de la concurrence.
    Conseil sur politique de prix et de marge
    Rédaction de l’offre et réalisation des documents technico-commerciaux
    Identification et sélection des cibles clients (sociétés de sécurité, sécurité civile/USAR, Pompiers, …)
    Organisation de démonstrations.
    Développement commercial : France, Mexique, Afrique francophone

    Résultats : Obtention du soutien d’AIRBUS Helicopters, BPI et 250K€ de potentiel pour le premier CA en 2016.
  • JALTAR Conseil STRATEGIE - MARKETING - COMMERCIAL - Dirigeant

    2010 - maintenant Expert en développement commercial pour PME/TPE technologiques en B2B
    Externalisation de prospection sur la base d'un positionnement marché établi ou à établir pour augmentation du C.A. préparer commercialement une nouvelle implantation d'un atelier/agence et assurer son développement.
    Un soutien au recrutement peut être mis en oeuvre. (14 recrutements sur 6 mois)
    Conseil Stratégie, Etudes de marché, Amélioration de la Performance Commerciale

    En cours : 5 missions d'externalisation de prospection et développement du C.A. (sociétés de 10 à 80 personnes) dans les activités de :
    Conception et fabrication de bancs de tests, systèmes de mesures et soft sous labVIEW (Forfait et régie)
    Architecture et de câblage électrique haute technologies. Secteurs Aéronautique, Spatial, Nucélaire, Défense, Ferroviaire et industries technologiques (forfait et régie)
    Chaudronnerie, tôlerie, soudure, ensembles mécano-soudés pour Aéronautique, Défense terrestre et navale, Spatial, Offshore. (Forfait)
    Missions terminées :
    2015 : ARDIA Ingénierie logicielle 260p : Diagnostic Organisation commerciale, étude de marché, Positionnement Offre et formation des ressources de la structure commerciale.
    2014/2015 SOLID GREEN (UAE_Bois Composites 20p) : Etude d’opportunité d’implantation en France
    2014/2015 GREENLEAF (Fr_Domotique 5p) : Développement commercial 13 et 84
    2014 GREENBUILDING (Fr_Etudes énergétiques bâtiments 20p) : Développement des activités en PACA
    2014 : FRAMATECH (Fr_Conseil &Formations) : Support à la structuration de l’activité Formation
    2013 : ECOBUST (US_Ciment expansif) : Etude du marché français pour distribution potentielle
  • JALTAR Defense et Sécurité - Dirigeant

    2010 - maintenant Société de promotion d’équipements de détection, de neutralisation, de franchissement, de destruction d’obus et d’effraction pyrotechnique pour les forces spéciales d’intervention de la Défense, Police, Secours et démineurs européens.

    JALTAR a obtenu la confiance des partenaires suivants :
    INNOVAL-CONCEPT (Charges creuses, radar de détection, Système de neutralisation de véhicules), PLASTINOVA (charges à eau), BEWEIS (Gestion par RFID), EPC-France (Explosifs), CODETEL(Exploseurs), COUNT LIFE Concept (système de franchissement)

    REFERENCES :
    Forces du COS, GIGN, RAID, LCPP, SECURITE CIVILE, … unités Belges, Luxembourgeoises, Allemandes, Hollandaises.
  • Start-up technologique - Mission JALTAR Conseil Directeur Marketing/Commercial France & Export & Associé au capital

    2009 - 2011 Outils pour Travaux sous-marins & Produits pour Armées

    LANCEMENT ET DEVELOPPEMENT FRANCE ET EXPORT DE LA SOCIETE

    Etudes de marché. Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale.
    Communication média, prospection directe, salons spécialisés, distributeurs, agents et partenaires
    Pays cibles : France, Espagne, Royaume Uni/Irlande, Pays-Bas, Allemagne, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse, Scandinavie, Turquie, Maghreb & Afrique Francophone,...

    RESULTATS
    CA 2010 : 600K€ réalisés en France et à l'Export
  • APAVE Sud Europe Division Conseil - Responsable Animation Commerciale Conseil Rhône-Alpes/PACA

    2005 - 2009 DYNAMISER LES VENTES DES METIERS CONSEIL EN ORGANISATION, ENVIRONNEMENT/ SECURITE_120 consultants

    Analyse des ventes
    Optimisation de l'organisation commerciale et actions de coaching terrain avec les 12 agences départementales, les managers de chaque métier conseil et leurs consultants

    Ouverture de 20 grands comptes
    30% de CA supplémentaire et meilleure pénétration des métiers conseil chez les grands comptes.
  • EGTM-Groupe ALTRAN - Responsable de Département multi sites

    2000 - 2005 BUSINESS UNIT MULTI SITES ( Sud-Est & Région Parisienne ) MANAGER

    Développement d'une équipe de 40 consultants ingénieurs intervenant dans l'Aéronautique, le Spatial et la Défense autour des métiers mécanique/thermique/matériaux, Environnement/sécurité, Gestion de projet, Organisation industrielle/qualité, Assurance Produit, Achats,...

    Comptes : EUROCOPTER, EADS Space Transportation, ASTRIUM, SODERN, CYBERNETIX, SNECMA DPES, ALENIA SPACE (anc. Alcatel Space), DCNS BU ASM, ...

    Gestion d'un centre de profit de plus de 3,5M€ de Chiffre d'Affaires
    Coaching Commercial de 2 Managers et 2 Consultants seniors
    Création de la démarche Capitalisation et échange de savoir-faire autour de pôles de compétences.
    Création et mise en place du conseil opérationnel
  • EGTM_Groupe ALTRAN mission chez SNECMA moteurs - Consultant expérimenté Assurance Produit Spatial

    1999 - 1999 Four microgravité Module Européen COLOMBUS pour Station Spatiale Internationale
    Système propulsif de la sonde lunaire SMART-1
    Avant projet système propulsif Constellation SKYBRIDGE
  • SESO THALES - Responsable Assurance Qualité et Assurance Produit Spatial

    1994 - 1999 Systèmes Optomécaniques et Optroniques.

    Mise en place et certification ISO9001v94 du système qualité
    Responsable Assurance produits des projets spatiaux, militaires, d'observation de la Terre
    Clients : THALES ALENIA SPACE, ESA , SODERN, OERLIKON-CONTRAVES (Suisse), CNES, SAGEM Défense, Centre Spatial de Liège, DORNIER (Allemagne),

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