Menu

Laurent HERVELON

VERNEUIL

En résumé

- Capacité de management et d’animation des hommes.
- Expertise dans la vente complexe (GC).
- Maitrise du marché des entreprises et des approches commerciales et marketing qui lui sont spécifiques.
- Expérience des mécanismes et des particularités de la vente indirecte (distributeur).
- Connaissances des offres, des réseaux 2G/3G et des solutions informatiques mobiles (opérateur, éditeurs, partenaires solutions,…).
- Compétence des technologies et architectures des systèmes d’informations et de télécommunications mobile et fixe.

Mes compétences :
COMMERCE
Distribution
Grands comptes
Management
Mobilité

Entreprises

  • SFR - ITC

    maintenant

  • SFR - RC GC

    maintenant

  • SFR BUSINESS TEAM - Responsable Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 2009 - 2011 - Animation transverse de la force commerciale Grands Comptes (Offres, Plan d'action, Conf Call GC)

    - Pilotage d'une équipe d'IC Relais Grands Comptes en région en charge de deployer les conditions Accords Cadre.

    - Définition des objectifs, suivi de la performance commerciale.

    - Conception, Lancement et suivi des déploiements des plans d'actions Grands Comptes.

    - Suuport à la Vente, Animation du réseau de distribution sur le secteur des Grands Comptes.
    * Animation de la distribution sur le segment des Grands Comptes
    * Réponses aux Appels d'offres
    * Validation de la Rémunération
    * Application de la stratégie Grands comptes auprès des distributeurs

  • SFR ENTREPRISE - Responsable ITC SFR

    2000 - 2008 - Pilotage et coordination de l’activité ITC SFR afin de réaliser les objectifs de ventes Data fixés par SFR Entreprises
    * ITC Grands Comptes
    * ITC SFR distribution

    - Affectation des objectifs GC et suivi des plans d’actions

    - Animation et suivi en mode indirect de la montée en compétence des forces technico commerciale de la distribution

    - Gestion de la certification Expert Data et expert services Data auprès des ITC de la distribution.

    - Participation à l’optimisation et à l’amélioration de la productivité (process, outils, …)

    - Management d’une équipe ITC GC SFR avant ventes en charge d’adresser les grands comptes :
    * Gestion et suivi des projets ITC sur les agences Grands Comptes
    * Support dans les phases de qualification et préconisation de solutions data mobile et MToM SFR
    * Support aux réponses aux appels d’offres
    * Animation des partenaires SSI & Intégrateurs sur le secteur Grands Comptes

    - Animation et gestion d’une équipe ITC distribution SFR en charge de faire monter en compétences les ITC de nos distributeurs (Espaces SFR Entreprises):
    * Présentation et formations sur les offres
    * Lancement de plans d’actions data (Clients & produits)
    * Passage des certifications distributeurs Expert Data et Expert Services Data

  • CEGETEL - Ingénieur Technico-commercial

    1998 - 2000 - Support avant ventes auprès des Grands Comptes sur les offres fixe/mobile (Convergence) et d’infrastructures réseaux (Fedelan)
    - Réponses et soutenances aux Appels d’offres
    - Développements de projets nomades pour les Grands Comptes

  • TDR - TAM TAM (Filliale SFR) - Responsable du développement des services du Réseau

    1995 - 1998 Animation d’une équipe (12 personnes) de sous traitant (Sagem) en charge :
    - Des passages des nouvelles évolutions de services et fonctionnalités réseaux
    - Des tests de non régression
    - Passage de conformité des nouveaux terminaux (pager Tamtam)

  • TDR – Réseau Mobitex (Filliale SFR) - Ingénieur Technico-commercial

    1993 - 1995 Avant ventes de solutions d’accès distant sur la norme Mobitex
    Préconisation de solutions métiers
    Développement et référencement des partenaires solutions

  • SAT- ATLANTIS - Chef de projet

    1992 - 1993 Support sur la gamme de routeurs X25/IP et cartes SNA/RNIS/X25 et préconisation d’architectures sur les réseaux compatibles (Transpac/Transfix)

  • SITINTEL (Groupe STERIA) - Ingénieur Technico-commercial

    1990 - 1992 Avant vente et Déploiements de contrôleurs et émulateurs (IBM 5250, IBM 3270, Bull Datanet) et de routeur X25

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :