Laurent IGNASZEWSKI

En résumé

Entreprises

• SONEPAR MEDITERRANEE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  2012 - maintenant J'EXERCE UNE MISSION TRANSVERSALE AVEC UN PILOTAGE DES VENTES SUR 4 ENSEIGNES COMMERCIALES. MISE EN PLACE D'UNE STRATEGIE COMMERCIALE POUR LA REALISATION DES OBJECTIFS
  REPRESENTER LES ENSEIGNES DE SONEPAR MEDITERRANEE AUPRES DE LA CLIENTELE GRANDS COMPTES
  GESTION , SUIVI ET NEGO. DES CONTRATS , REPONSE AUX APPELS D'OFFRE
  VENTE DES SOLUTIONS GRANDS PROJETS

• SONEPAR - Responsable Clients Grands Comptes

  Paris 2012 - maintenant . SONEPAR Méditerranée siège Vitrolles 13127 (180M EUR ) -
  -Mission transversale, poste rattaché la direction régionale méditerranée en charge du management de l'activité grands comptes auprès de 7 enseignes et 55 agences.
  
  -Activité générant 25 M EUR , en prise de parts de marchés depuis 4 ans.
  
  -Visites clients d'acheteurs principalement : Installateurs Nationaux + End Users.
  
  -Objectif en cours : déploiement des contrats cadres signés en central (Paris), optimisation des organisations internes avec création d'une force de ventes dédiées, gestion des grands projets phares.
  
  -Marketing : mise en place d'un back office régional + Business Review quotidiennes avec analyses et reporting d'activités. ;

• CABUS RAULOT --- GROUPE SONEPAR - RESPONSABLE CLIENTS GRANDS COMPTES

  2011 - maintenant DEVELOPPEMENT DE LA CLIENTELE GRANDS COMPTES SUR LES 19 POINTS DE VENTES CABUS RAULOT - REGION PACA--
  DYNAMISER LES CONTRATS NATIONAUX
  NEGO D'AFFAIRES ET MONTAGE D'OFFRES TECHNIQUES ET COMMERCIALES

• SONEPAR - Directeur d'Agence

  Paris 2009 - 2011 (SONEPAR) CABUS RAULOT- Directeur d'Agence (Rousset 13790) - 5 Personnes (2,5 M EUR )
  -Manager du point de ventes avec une grande autonomie d'action pour l'atteinte des objectifs de CA, marge brut et de résultats d'exploitation.
  
  -Atteinte objectif du REX, reprise de l'agence en négatif la 1ière année et optimisation du résultat ; +7pts de progression au bout de la 3ieme année.
  
  -Objectifs ventes et marges réussies par : une très forte dynamique des ventes, la réactivation du portefeuille clients dormants et par un mix des offres produits et de spécialités, l'optimisation des conditions clients, des gains à l'achat (négociation de prix avec les fournisseurs)
  
  -Objectif maitrise des frais généraux avec une gestion toute particulière sur le poste « échus clients » ;

• CABUS RAULOT ---- GROUPE SONEPAR - DIRECTEUR D'AGENCE

  2009 - maintenant ENSEIGNE: CABUS ET RAULOT 13790 ROUSSET ---CHEF D AGENCE--- DE 5 PERSONNES DANS LA DISTRIBUTION DE MATERIEL ELECTRIQUE (GROUPE SONEPAR LEADER MONDIAL 33000 PERSONNES) REALISANT 2,4 ME SUR LE POINT DE VENTE AUPRES D UNE CLIENTELE DE PROFESSIONNELS: ARTISANS INSTALLATEURS ELECTRICIEN, INDUSTRIES ADMINISTRATIONS,
  RESPONSABLE DU CHIFFRE D AFFAIRE ET DE LA MARGE,
  EN POSTE DEPUIS JANVIER 2009 A CE JOUR
  
  MISSION AUPARAVANT SEPT 2004-DEC 2008:
  RESPONSABLE DE MARCHES PRODUITS : GENIE CLIMATIQUE ET COURANT FAIBLE AU SIEGE DE LA SOCIETE CABUS ET RAULOT 310 CHEMIN DE L ARMEE D AFRIQUE 13010 MARSEILLE
  *DEVELOPPEMENT DES FAMILLES PRODUITS AUPRES DES 19 POINTS DE VENTES DE LA SOCIETE (PACA) SOUTIEN TECHNIQUE ET COMMERCIAL
  *NEGOCIATION DE CONTRATS FOURNISSEURS BFA, REFERENCEMENT FOURNISSEUR
  *MISE EN PLACE D ACTIONS COMMERCIALES ET MARKETING
  *GESTION DE DOSSIER TECHNIQUE D AFFAIRES DIRECTEMENT AUPRES DE CERTAINS CLIENTS CLEFS
  *NEGOCIATIONS DE PRIX SUR ACHATS VOLUMIQUES (CLIMATISATION, CHAUFFAGE)
  
  PREMIERE MISSION PROFESSIONNELLE:
  
  SEPT 1997-SEPT 2004
  COMMERCIAL ITINERANT SOCIETE CGE DISTRIBUTION (GROUPE SONEPAR)
  AGENCES: POITIERS 86, SETE 34, MARSEILLE 13

• SONEPAR - Chef de Marché produits

  Paris 2004 - 2008 (SONEPAR) CABUS RAULOT siège Marseille 13010 - Chef de Marché produits Génie Climatique (HVAC)
  -Management transversal d'une spécialité produits représentant 10 M EUR
  
  -Analyse marketing avec mise en place d'actions commerciales pour 20 points de ventes
  
  -Business développement sur les grands projets en soutien des agences commerciales; étude technique + chiffrage + prise de commande
  
  -Négociation fournisseurs pour mise en stock sur des achats massifiés
  
  
  (SONEPAR) CABUS RAULOT siège Marseille 13010 - MISSION CONNEXE
  
  -Mission connexe en tant qu'auditeur interne qualité ISO 9001 version 2000 dans une équipe de 6 personnes
  
  -Participation aux audits trimestriels fait dans les agences dans le but de garantir le respect des process mis en place.
  
  -Apport personnel de cette mission : obtenir une vue globale de chaque poste et améliorer sa connaissance de l'entreprise.

• CABUS RAULOT --- GROUPE SONEPAR - RESPONSABLE MARCHE GENIE CLIMATIQUE

  2004 - 2008 DEPLOIEMENT DE L'OFFRE COMMERCIALE GENIE CLIMATIQUE SUR LES 19 POINTS DE VENTES CABUS RAULOT.
  MISE EN PLACE D'ACTIONS COMMERCIALES, NEGO BUDGETS MARKETING, NEGO DE PRIX, RESPECTS DES STRATEGIES FOURNISSEURS POUR REALISER LES CONTRATS DE BFA
  DEFINITION D'ETUDES TECHNIQUES ET PRISE DE COMMANDES
  ANIMATION ET FORMATION DES EQUIPES INTERNES CABUS RAULOT SUR L'OFFRE GENIE CLIMATIQUE
  VEILLE TECHNOLOGIQUE SUR LES NOUVEAUX MARCHES
  PREPARATION BUDGETS COMMERCIAUX

• SONEPAR - Technico - Commercial

  Paris 1997 - 2004 (SONEPAR) CGE Distribution Poitiers et Marseille - Technico - Commercial Itinérant - B to B
  -Développement d'un portefeuille client par de la prospection (100 clients) sur 2ans
  
  -Responsable des objectifs de ventes et de marges clientèle grands installateurs, grands comptes (portefeuille 1,5 M EUR ) ;

• CGE DISTRIBUTION --- GROUPE SONEPAR - COMMERCIAL ITINERANT

  1997 - 2003 TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT CGED POITIERS 86, CGED SETE 34, CGED MARSEILLE 13

• Industrielle - BTS Maintenance

  1995 - 1997 Lycée Le Porteau 86000 Poitiers

Formations

• Lycée Le Porteau

  Poitiers 1995 - 1997 Maintenance Industrielle

• Lycée Le Porteau

  Poitiers 1993 - 1995 BAC Professionnel

Réseau

• Agathe PEROTIN

• Aurélie APERCÉ

• Aurélien LONGEVILLE

• Christelle NEVEU

• Clement XAVIER

• Edmond PROTAT

• Eric MAUBERT

• Fabrice AUBERT

• Thierry BRUNAUD

• William VERGNE