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BIC
- Merchandising Development Manager
Clichy
maintenant
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BIC
- Category Manager Europe
Clichy
2005 - maintenant
Missions : 1/ Déploiement et coordination du Category Management toutes Catégories en Europe, Afrique et Moyen-Orient
2/ Reprendre le leadership sur la Catégorie Ecriture (50% CA BIC)
3/ Formation, encadrement et suivi des Category Managers locaux
Actions - Réalisations :
- Coordination, mise en place, analyse et exploitation des Etudes Consommateurs au niveau Européen
- Définition de la stratégie Catégorielle et Merchandising global et développements d’approches catégorielles novatrices:
Concept « Espace Culture » en GMS, Nouvelle segmentation et organisation de l’espace Papeterie, Cross Merchandising et concept
produits complémentaires en écriture, Espace enfants, nouvelle approche Merchandising Rentrée Des Classes 2010
Résultats Catégorie Papeterie : + 6,7% en valeur - Instruments d’écriture : +6% en valeur
- Mise en place, gestion opérationnelle, suivi et coordination des approches Catégorielles auprès des Centrales d’achats
Internationales Carrefour, Auchan, Métro, Tesco, Cora, Casino avec le support des « European Business Account Manager » ou/et
structures locales:
Carrefour Grèce (Cat.Man 2006 Papeterie : +20%, BIC : +39%vs N-1), UAE (Nouvelle approche 2007) Espagne (Masse de marge
2008),Roumanie (test Concept « Espace culture » 2010), Belgique (nouveau concept RDC 2010), Auchan France (magasins test 2006),
Espagne (Cat.Man depuis 2007), Makro Grèce (depuis 2007), Belgique (depuis 2006), Danemark (depuis 2009), Intermarché, …
- Support aux filiales Européennes dans le déploiement d’approches Catégorielles et Merchandising spécifiques et locales :
Multi-implantation briquets Asda, Approche Rasoirs Dunnes (Irlande) et Véropoulos (Grèce)
- Formation Category Management sur 3 catégories: développement d’outils et animation d’ateliers de formation pour les forces de vente : Meeting International Janvier 2007, Formation Merchandising : 3 catégories, 25 pays, 450 vendeurs
- Gestion des sociétés d’étude, agences et fournisseurs (PLV, outils, space planning)
- Management Indirect : 15 Category Managers
- Budget global annuel: 300 K€
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BIC
- POP Material Manager Europe, Middle East & Africa
Clichy
2002 - 2005
Missions : 1/ Centralisation et rationalisation des outils PLV/ILV 3 Catégories : réduction des coûts (2002: 6 M€)
2/ Cohérence et uniformisation de la communication BIC en Europe
3/ Développement Pan Européen et adaptation tous circuits
Actions - Réalisations :
- Création et animation de Task Force Pan Européennes pour auditer les besoins PLV par circuits de distribution, la cohérence des
Gammes ILV/PLV existantes, identifier les améliorations et développements nécessaires et opportunités de rationalisation
- Rationalisation des PLV existantes (20/80)
- Gestion opérationnelle des développements recommandés: Gamme Cash&Carry Rasoirs (5 gammes différentes), PLV réseau pétrolier,
PLV spécifiques pour les lancements majeurs: rasoirs => BIC Comfort 3, BIC Soleil - Instruments d’écriture => BIC Cristal Gel, BIC
Select - Briquet utilitaire => BIC Megalighter, Opérations 30 ans Carrefour
- Développement et mise en place de la procédure de gestion et Achats PLV et création d’un catalogue PLV ILV Pan Européen
- Recrutement et gestion d’une équipe de 3 personnes en charge du développement et des achats PLV-ILV
- Gestion des agences et fournisseurs – Négociations Européennes
- Résultats : Réduction coût de 20% à 30%, rationalisation : suppression de 62% des modèles, développement de 80% des outils au niveau Européen, développement cellule PLV et adjonction packaging
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BIC
- Responsable Merchandising Europe
Clichy
1999 - 2002
Missions: 1/ Création du département
2/ Approche Catégorielle Rasoirs dans le cadre du Lancement de BIC Softwin
Actions - Réalisations :
- Premières recommandations Merchandising Ecriture, Briquets
- Mise en place des outils Merchandising pour l’analyse et la gestion des catégories: sélection et implantation du logiciel Merchandising
« Prospace + » au niveau Européen et formation (7 filiales + siège)
- Approche Catégorielle Rasoirs Pan Européenne (Coordination et suivi études conso sur 5 pays: France, Italie, UK, Grèce, Espagne)
- Nouvelles organisations Merchandising Rasoirs (Implantation verticale des jetables : Catégorie Rasoirs: +5% en valeur / Jetables : +10% en valeur – Linéaire Rasoirs jetables : +16% en part de linéaire)
- Formation Merchandising Key Account Managers : « Séminaire Rasoirs Athènes Juin 2000 » : 60 participants, Programme de formations Merchandising: environ 200 personnes
- Coordination, support et participation à la mise en oeuvre par les structures locales (12 pays) des approches catégorielles : Wal-Mart
Allemagne, Asda UK, Total Bénélux, Auchan France, Carrefour France
- 1ère gamme de PLV Pan Européenne dans le cadre du lancement de BIC Softwin
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KODAK
- Responsable du Département Merchandising
Maisons-Alfort
1998 - 1999
Missions : 1/ Développement des actions Centrales
2/ Professionnalisation des équipes de vente
Actions - Réalisations :
- Définition de la stratégie Merchandising pour les produits et développements photographiques : Nouvelle organisation
Merchandising (Catégorie : +8% valeur), lancement et développement multi-implantation pellicules et appareils photo jetables
(DV HM: 82% en 1999)
- Négociations en Centrales d’achats: Approche Catégorielle avec Promodès (CA:+12%), Carrefour France (CA:+5%)
Négociations Merchandising : Champion, Auchan, Intermarché, Système U, Casino, Galeries Lafayette, Printemps, Virgin, Fnac,
Photo Station, Phox, Foci
- Création et mise en place d’un logiciel multimédia de recommandation Merchandising pour les forces de vente
- Développement de modules de Formation aux techniques Merchandising : Séminaire Merchandising spécifique pour 80 vendeurs
Laboratoire de développement 1999)
- Projet circuit Supermarché : Création ILV pour développement des films et vente consommables (DV: 60, CA:+16%)
- Participation stratégique au lancement de l’APS (Advanced Photo System)
- PLV-ILV : Développement des matériels pour la multi-implantation – Amélioration des urnes développements GMS
- Recrutement et formation des 2 responsables Merchandising Junior
- Budget global annuel : 300 K€
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DURACELL
- Responsable Merchandising
1995 - 1998
Missions: - Développement de la visibilité de l’alcaline et Gammes de produits Duracell (piles et éclairage)
Actions - Réalisations :
- Lancement et Développement du Concept de multi-implantation piles Duracell (DV:80, CA:+30%)
- Nouvelle approche Merchandising (Catégorie : +34% valeur, Part de linéaire Duracell en forte croissance: 33% vs 22%)
- Développement Balisage informatif «Espace Piles» pour le rayon permanent (DV: 30%) et rayon photo (DV HM: 57%)
- Approches Catégorielles avec Carrefour France (multi-implantation tous secteurs), Auchan, Système U, ITM, Castorama, Fnac,
Relais H, Photo service
- Participation stratégique et opérationnelle au lancement de Duracell Powercheck
- Conception et développement du matériel PLV : Gamme promotionnelle carton (coût vs métal :-30%), présentoirs Piles photo,
gamme Multi-implantation (27 modèles), PLV réseaux traditionnels (détaillants photo, tabacs,…), Développement Gamme Pan
Européenne (Coût :-18%)
- Gestion des PLV pour les opérations promotionnelles (Prévisions vente, commandes matériel, mix produits et quantitatifs, logistique, suivi)
- Formation et informatisation Merchandising des équipes de vente et développement outils d’aide à la vente : Opti-piles
- Déploiement du logiciel de Space Planning Management Intactix au niveau Européen
- Recrutement et formation de 2 personnes
- Budget annuel : 2 M€
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DURACELL
- Responsable des Centrales Régionales
1993 - 1995
Responsable du développement des ventes, de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs des Centrales Régionales :
Docks de France, Paridoc, Intermarché, Diapar, Castorama, Union Commerciale, Comptoirs Modernes
Adjoint au Directeur Régional et encadrement d’une équipe de 10 commerciaux, Task Force Merchandising – CA Annuel : 3.5 M€
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DURACELL
- Responsable de secteur Senior
1989 - 1992
Prospection et développement des ventes tous circuits : Hypers : 25, Supers : 200, Spécialisés:150 – Augmentations CA 90,91, 92
