Menu

Laurent LIMBAL

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Depuis Septembre 2011 je suis en charge de l'activité grand public et entreprises (moins de 9 salariés) pour les départements 13, 83, 06 et Corse dans le groupe SFR après 2 années en qualité de Chef des ventes dans le même groupe.

J'ai souhaité changer de secteur d'activité après un parcours de 6 ans dans le groupe Général Mills aux fonctions de chef de secteur, compte-cle national et de directeur régional.

J'avais intégré le groupe GENERAL MILLS en juin 2003 au poste de chef de secteur suite à une expérience dans le groupe casino en qualité de chef de produit et une spécialisation en négociation vente à l'ESC Lille.

Mes compétences :
Management
Négociation
Vente
Coaching
Category management
Chef de secteur
Gestion de grands comptes

Entreprises

  • SFR - Head of Retail Operations

    2011 - maintenant Pilotage de la performance commerciale en assurant le respect de la politique commerciale:

    *Management direct d'une équipe composée de
    4 responsables de région
    1 Chef de Projet
    1 assistante commerciale

    *Les 4 responsables de région animent une zone géographique composée de 80 magasins avec 400 collaborateurs (18 managers, 75 responsables de magasins et 307 conseillers)

    *Management du changement
    - Réorganisation des structures
    - Mise en place du coaching
    - Augmentation de la productivité et de la satisfaction client
    - Mise en place des outils de pilotage à tous les niveaux
    - Rationalisation des coûts
    - Amélioration de la rentabilité
  • SFR - Chef des Ventes Grandes Enseignes

    2009 - 2011 Augmentation de la part de marché de l'opérateur au sein de plusieurs réseaux de distribution multi-opérateurs :

    *Gestion d'un budget annuel

    *Management d'une équipe composée de
    7 ingénieurs commerciaux
    1 Compte Clef Régional
    1 assistante commerciale

    *Animation commerciale de 4 réseaux de distribution multi-opérateurs :
    - Grossistes
    - Spécialistes de téléphonie Mobile
    - Grandes Surfaces Spécialisées
    - Grandes Surfaces Alimentaires

    *Encadrement des négociations régionales

    *Optimisation de la distribution numérique par la sélection de partenaires.
  • GENERAL MILLS FRANCE - Directeur Régional des Ventes Ile-de-France

    2007 - 2009 *Management d'une équipe de 13 chefs de secteurs dont 7 reports direct.
    *Pilotage du CA de la région (60 millions d'€uros) dans le cadre des budgets alloués.
    *Négociation et suivi des accords Old El Paso/Wanchai Ferry, Haagen Dazs et Géant Vert pour les clients suivants:
    -Scadif - centrale régionale Leclerc
    -Scapnor - centrale régionale Leclerc
    -BAUD - Centrale Nationale Franprix
    -Diapar - Centrale Régionale
    -Prodim IDF - Centrale Régionale réseau de proximité Carrefour
  • GENERAL MILLS FRANCE - Compte Cle National

    2005 - 2007 Marques Old El Paso et Wanchai Ferry

    *Pilotage de l’atterrissage fiscal du Chiffre d’Affaire Old El Paso et Wanchai Ferry
    *Pilotage du plan promotionnel
    *Mise en place des guides commerciaux et accompagnement des directeurs régionaux dans les négociations régionales.
    *Négociation et suivi des accords Old El Paso/Wanchai Ferry dans les centrales nationales suivantes :
    - Monoprix
    - Match
    - Atac
    - Francap
    - Prodim

    *Intérim de 6 mois du directeur régional sud-ouest dans la négociation des accords des centrales régionales suivantes :
    - SCASO
    - SOCAMIL
    - SCALANDES
    - SCACHAP
  • GENERAL MILLS FRANCE - Chef de Secteur - Responsable des Clients Régionaux

    2003 - 2005 =>Responsable du suivi de la politique commerciale de General Mills dans les hypermarchés et supermarchés du département Nord
    =>Management d'un chef de secteur Junior
    =>Responsable de Clients Régionaux:
    -Centrale MATCH
    -SCAPARTOIS (Centrale Régionale Leclerc)
    -File 1 Auchan
  • GROUPE CASINO - Centrale OPERA - Chef de Produit

    2001 - 2002 =>Gestion du mix marketing de 250 produits des boissons de la marque casino d'un CA annuel de 200 millions d'euros et d'un budget de 2,3 millions d'euros
    =>Gestion du P&L
    =>Création d'une nouvelle gamme de produits CA prévisionnel : 280K€
    =>Mise en place du plan d'action Commercial 2002
    =>3 briefs packaging
    =>Intervenants variés : acheteurs, service qualité, agence packaging, agence de communication et environ 50 fournisseurs

Formations