Laurent LIMBAL

En résumé

Entreprises

• SFR - Head of Retail Operations

  2011 - maintenant Pilotage de la performance commerciale en assurant le respect de la politique commerciale:
  
  *Management direct d'une équipe composée de
  4 responsables de région
  1 Chef de Projet
  1 assistante commerciale
  
  *Les 4 responsables de région animent une zone géographique composée de 80 magasins avec 400 collaborateurs (18 managers, 75 responsables de magasins et 307 conseillers)
  
  *Management du changement
  - Réorganisation des structures
  - Mise en place du coaching
  - Augmentation de la productivité et de la satisfaction client
  - Mise en place des outils de pilotage à tous les niveaux
  - Rationalisation des coûts
  - Amélioration de la rentabilité

• SFR - Chef des Ventes Grandes Enseignes

  2009 - 2011 Augmentation de la part de marché de l'opérateur au sein de plusieurs réseaux de distribution multi-opérateurs :
  
  *Gestion d'un budget annuel
  
  *Management d'une équipe composée de
  7 ingénieurs commerciaux
  1 Compte Clef Régional
  1 assistante commerciale
  
  *Animation commerciale de 4 réseaux de distribution multi-opérateurs :
  - Grossistes
  - Spécialistes de téléphonie Mobile
  - Grandes Surfaces Spécialisées
  - Grandes Surfaces Alimentaires
  
  *Encadrement des négociations régionales
  
  *Optimisation de la distribution numérique par la sélection de partenaires.

• GENERAL MILLS FRANCE - Directeur Régional des Ventes Ile-de-France

  2007 - 2009 *Management d'une équipe de 13 chefs de secteurs dont 7 reports direct.
  *Pilotage du CA de la région (60 millions d'€uros) dans le cadre des budgets alloués.
  *Négociation et suivi des accords Old El Paso/Wanchai Ferry, Haagen Dazs et Géant Vert pour les clients suivants:
  -Scadif - centrale régionale Leclerc
  -Scapnor - centrale régionale Leclerc
  -BAUD - Centrale Nationale Franprix
  -Diapar - Centrale Régionale
  -Prodim IDF - Centrale Régionale réseau de proximité Carrefour

• GENERAL MILLS FRANCE - Compte Cle National

  2005 - 2007 Marques Old El Paso et Wanchai Ferry
  
  *Pilotage de l’atterrissage fiscal du Chiffre d’Affaire Old El Paso et Wanchai Ferry
  *Pilotage du plan promotionnel
  *Mise en place des guides commerciaux et accompagnement des directeurs régionaux dans les négociations régionales.
  *Négociation et suivi des accords Old El Paso/Wanchai Ferry dans les centrales nationales suivantes :
  - Monoprix
  - Match
  - Atac
  - Francap
  - Prodim
  
  *Intérim de 6 mois du directeur régional sud-ouest dans la négociation des accords des centrales régionales suivantes :
  - SCASO
  - SOCAMIL
  - SCALANDES
  - SCACHAP

• GENERAL MILLS FRANCE - Chef de Secteur - Responsable des Clients Régionaux

  2003 - 2005 =>Responsable du suivi de la politique commerciale de General Mills dans les hypermarchés et supermarchés du département Nord
  =>Management d'un chef de secteur Junior
  =>Responsable de Clients Régionaux:
  -Centrale MATCH
  -SCAPARTOIS (Centrale Régionale Leclerc)
  -File 1 Auchan

• GROUPE CASINO - Centrale OPERA - Chef de Produit

  2001 - 2002 =>Gestion du mix marketing de 250 produits des boissons de la marque casino d'un CA annuel de 200 millions d'euros et d'un budget de 2,3 millions d'euros
  =>Gestion du P&L
  =>Création d'une nouvelle gamme de produits CA prévisionnel : 280K€
  =>Mise en place du plan d'action Commercial 2002
  =>3 briefs packaging
  =>Intervenants variés : acheteurs, service qualité, agence packaging, agence de communication et environ 50 fournisseurs

Formations

• maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1999 - 2003 SPECIALISATION MANAGEMENT COMMERCIAL

• Lycée Chaptal

  Paris 1997 - 1999 Classe préparatoire aux grandes écoles de commerce

• LYCEE SCHOELCHER

  Fort De France 1994 - 1997 Baccalauréat Scientifique spécialisation Mathématiques