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Laurent MARCHESI

CANEJAN

En résumé

J'ai une expérience de plus de 10 ans d'Ingénieur d'Affaires durant lesquels j'ai été amené à définir et à proposer des solutions à des directions informatiques et métiers de grands comptes.
A l'écoute des interlocuteurs fonctionnels de mes clients, je manage une équipe de spécialistes dans différents domaines (Infrastructures, Logiciels et Services) pour définir les meilleures propositions de valeur. J'interviens auprès de grosses PME-PMI aussi bien dans le secteur public que privé, dans le domaine de la Distribution, CPG (Ferrero, Agrial, Bongrain, Cerp Rouen), des services (Mutuelles, Assurances...)


Mes compétences :
Animation
Animation réseau
Business
Commercial
Conseil
Microsoft Business Intelligence
Informatique
Gestion de projet

Entreprises

  • Cheops Technology - Ingénieur d'Affaires

    CANEJAN 2014 - maintenant En charge du développement des projets d'infrastructures et de services (Cloud, Réseau, Secours) sur l'ensemble des entreprises de la région Haute et Basse Normandie.
    Développement d'un portefeuille clients nommés en coordination avec équipe d'architectes et service managers

  • IBM - Ingénieur Affaires Grands Comptes

    Bois-Colombes 2010 - 2014 En charge du développement des solutions IBM (Matériels et Logiciels, Services autour des Infrastructures et Consulting Métiers) auprès de 4 Grands Comptes du Domaine Distribution/CPG (Ferrero, Bongrain, Senoble, Cerp Rouen)

  • IBM - Ingénieur d'Affaires PME-PMI

    Bois-Colombes 2004 - 2009 * En charge du suivi en face à face de 40 comptes (CA entre 50 M€ à 800 M€) et de la vente de l'offre globale IBM:
    -Matériels: PC et Serveurs,
    -Logiciels: Lotus, Websphere, Rationale, Tivoli,
    - Services autour de l'infrastructure et du métier des clients (ERP, infogérance, migration d'infrastructure, refonte du SI...)

    * Coordination d'un réseau de spécialisates par ligne de produit et animation du réseau de partenaires/revendeurs locaux

    * Objectif global 2006: 6.5 M€

  • IBM - Ingénieur Commercial Serveurs Grands Comptes Distribution

    Bois-Colombes 2002 - 2003 * Identification des opportunités d'évolution d'infrastructure serveurs chez les principaux comptes nationaux dans le secteur CPG/Distribution

    * Elaboration des offres commerciales et des plans de financement en partenariat avec les Ing spécialistes et les revendeurs

  • IBM - Ingénieur Commercial Serveurs PME-PMI

    Bois-Colombes 2000 - 2001 * Promotion de l'offre global eServer (AS400, Unix, Mainframe, Intel, Disques et Sauvegarde) auprès de PME-PMI

    * Animation d'un réseau de partenaires

  • IBM - Ingénieur Commercial AS400 PME-PMI

    Bois-Colombes 1996 - 1999 * Prospection de nouveaux clients et évolution des comptes déjà équipés

    * Ventes directes puis via un réseau de partenaires

  • Marine Nationale - Aide de Camp de l'Amiral - Arrondissement Maritime de Lorient

    Paris 1994 - 1995 Aide de Camp de l'Amiral à l'Etat-Major de Lorient
    * Organisation de l'agenda de l'Amiral
    * Préparation des discours
    * Gestion de la logisitique et du protocole
    * Management des équipes à l'Etat-Major
    * Communication avec les Organes de presse locale

  • Altadis - Assistant Directeur Régional Strasbourg

    Paris 1994 - 1994 * Lancement et suivi d'actions promotionnelles
    * Développement de plans de motivation pour les commerciaux
    * Suivi des ventes et des actions marketing,
    * Définition d'un plan d'action commercial ciblant les points de vente frontaliers avec l'Allemagne

Formations

Réseau

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