Laurent MENORET

En résumé

Entreprises

• Ideolys - Product Owner / Chargé du développement commercial

  La Roche sur Yon 2016 - maintenant Activités de la société :
  Développement et commercialisation de logiciels métiers :
  - ERP pour la restauration : Easilys Restauration
  - Gestion du cycle de vie des équipements : Easilys Equipement
  
  Approche commerciale : Vente directe B to B
  Cible : Sociétés du privé, collectivités, associations …
  Zone géographique : France et pays francophones
  
  Missions en tant que Product owner en mode Agile Scrum :
  - Définition de la roadmap
  - Identification et priorisation des besoins métiers en tenant compte des perspectives commerciales (gestion et priorisation du backlog)
  - Analyse fonctionnelle des besoins en spécifications détaillées (définition des user stories)
  - UX design / Maquettage
  - Tests et validation des développements réalisés
  - Collaboration étroite avec l'équipe de développement (pré-affinage > affinage > sprint > stand-up > démo > retro, mesure de la vélocité)
  
  Missions en tant que Chargé du développement commercial :
  - Participation à la définition de la politique commerciale pour le lancement d'un nouveau logiciel (étude du marché, SWOT, analyse de la concurrence ...)
  - Vente de licences (SaaS ou non), prestations, formations, spécifiques
  - Participation à la réalisation des actions de marketing direct
  - Rédaction des outils d’aide à la vente
  - Participation à la réalisation du site internet

• PYGRAM - CHARGE D'AFFAIRES

  HAUTE GOULAINE 2015 - 2016 Activité de la société :
  - Intégrateur ERP DIVALTO
  - Revendeur matériel informatique / téléphonie
  
  Approche commerciale : vente B to B
  Cible : sociétés du privé, collectivités, associations …
  Zone géographique : Ouest de la France
  
  Missions :
  - Participation à la définition de la politique commerciale avec la direction
  - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques
  - Gestion d’un portefeuille d’environ 40 clients ERP Divalto
  - Création du site dédié aux activités ERP / Décisionnel / E-commerce
  - Réalisation et suivi des actions de marketing direct
  

• www.MaLocationFacile.com - CEO - Fondateur

  2013 - 2014 Activité de la société : Site internet dédié à la location immobilière
  Cible : Grand public
  Zone géographique : France et pays francophones
  
  MaLocationFacile.com est un réseau social dédié à la location immobilière qui permet une mise en relation facile, gratuite, rapide et confidentielle entre loueurs et locataires.
  
  Missions :
  - Définition de la politique commerciale
  - Développement du site web
  - Promotion et analyse du trafic du site

• APISOFT International - Product Manager / Responsable Commercial - GMAO

  1999 - 2012 Activité de la société : Développement et commercialisation d’un logiciel de GMAO
  (GMAO : Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur / SAV)
  Logiciel de gestion des interventions / achats / stocks / budgets / projets
  
  Approche commerciale : Vente directe B to B et via un réseau de revendeurs
  Cible : Sociétés du privé, collectivités, associations …
  Zone géographique : France et pays francophones
  
  
  Missions en tant que Product Manager :
  - Participation à la définition de la roadmap
  - Identification et priorisation des besoins métiers (en tenant compte des perspectives commerciales)
  - Analyse fonctionnelle des besoins en spécifications détaillées
  - UX design / Maquettage
  - Tests et validation des développements réalisés
  - Collaboration étroite avec l'équipe de développement
  
  
  Missions en tant que Responsable commercial :
  - Définition de la politique commerciale pour le lancement d'un nouveau logiciel (étude du marché, SWOT, analyse de la concurrence …)
  - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques (négociation de contrats entre 3 et 200 KE)
  - Gestion d’un portefeuille d’environ 100 clients
  - Animation du service commercial (4 commerciaux) et d’un réseau de revendeurs en France et à l’étranger
  - Gestion de l’administration des ventes
  - Participation au développement de la CRM interne
  - Réalisation et suivi des actions de marketing direct
  - Rédaction des outils d’aide à la vente
  - Réalisation du site internet (promotion – analyse du trafic)
  
  
  Les résultats ont été significatifs :
  - Progression du chiffre d'affaires de 150KE à 1.8ME par an
  - Une équipe passée de 2 à 15 collaborateurs
  Avec plus de 500 nouveaux clients, un réseau de distributeurs et de consultants, Apisoft a su s’imposer et devenir un des acteurs majeurs sur son marché.

• ORBiT Software - Ingénieur Commercial / Responsable Filiale France

  1991 - 1999 Activité de la société : Vente de logiciels systèmes pour mini systèmes
  Logiciels de sauvegarde, planificateur, sécurité d’accès
  
  Approche commerciale : Vente directe B to B
  Cible : Toutes les sociétés possédant du matériel de type HP3000
  Zone géographique : France et pays francophones
  
  Responsable Filiale France – 1996 / 1999
  - Définition de la politique commerciale avec la direction
  - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques (négociation de contrats entre 3 et 75 KE)
  - Gestion d’un portefeuille d’environ 100 clients
  - Animation du service commercial (2 commerciaux)
  - Réalisation et suivi des actions de marketing direct
  - Mise en place de la CRM
  - Gestion de l’administration des ventes
  
  Ingénieur commercial – 1991 / 1995
  - Responsable commercial France d'un logiciel de sauvegarde
  - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques (négociation de contrats entre 3 et 75 KE)
  - Gestion d’un portefeuille d’environ 300 clients
  - Réalisation et suivi des actions de marketing direct
  
  Résultats :
  Avec des résultats très positifs (plus de 200 nouveaux clients) je suis devenu responsable de la filiale française.

Formations

• CNAM

  Nantes 1992 - 1994 MAITRISE MARKETING / VENTE

• ENI Ecole Informatique

  Saint Herblain 1991 - 1991 ANALYSTE PROGRAMMEUR DE GESTION

• ENSEC (Ecole Nantaise Supérieure D'Enseignement Commercial)

  Nantes 1988 - 1990 BTS ACTION COMMERCIALE