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Laurent MENORET

La Roche sur Yon

En résumé

Mes expériences professionnelles m’ont permis d’acquérir au fil des années des compétences dans de nombreux domaines :

- Développement de logiciels en tant que Product Manager, Product Owner
- Management, Commercial, Marketing, Digital en tant que Responsable commercial

Ces compétences me permettent de m'adapter avec beaucoup de polyvalence et de pragmatisme.

Mes compétences :
Commercial
Marketing
Management
Informatique
Administration des ventes
Gestion
Autonomie
Polyvalence
Adaptation

Entreprises

  • Ideolys - Product Owner / Chargé du développement commercial

    La Roche sur Yon 2016 - maintenant Activités de la société :
    Développement et commercialisation de logiciels métiers :
    - ERP pour la restauration : Easilys Restauration
    - Gestion du cycle de vie des équipements : Easilys Equipement

    Approche commerciale : Vente directe B to B
    Cible : Sociétés du privé, collectivités, associations …
    Zone géographique : France et pays francophones

    Missions en tant que Product owner en mode Agile Scrum :
    - Définition de la roadmap
    - Identification et priorisation des besoins métiers en tenant compte des perspectives commerciales (gestion et priorisation du backlog)
    - Analyse fonctionnelle des besoins en spécifications détaillées (définition des user stories)
    - UX design / Maquettage
    - Tests et validation des développements réalisés
    - Collaboration étroite avec l'équipe de développement (pré-affinage > affinage > sprint > stand-up > démo > retro, mesure de la vélocité)

    Missions en tant que Chargé du développement commercial :
    - Participation à la définition de la politique commerciale pour le lancement d'un nouveau logiciel (étude du marché, SWOT, analyse de la concurrence ...)
    - Vente de licences (SaaS ou non), prestations, formations, spécifiques
    - Participation à la réalisation des actions de marketing direct
    - Rédaction des outils d’aide à la vente
    - Participation à la réalisation du site internet
  • PYGRAM - CHARGE D'AFFAIRES

    HAUTE GOULAINE 2015 - 2016 Activité de la société :
    - Intégrateur ERP DIVALTO
    - Revendeur matériel informatique / téléphonie

    Approche commerciale : vente B to B
    Cible : sociétés du privé, collectivités, associations …
    Zone géographique : Ouest de la France

    Missions :
    - Participation à la définition de la politique commerciale avec la direction
    - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques
    - Gestion d’un portefeuille d’environ 40 clients ERP Divalto
    - Création du site dédié aux activités ERP / Décisionnel / E-commerce
    - Réalisation et suivi des actions de marketing direct
  • www.MaLocationFacile.com - CEO - Fondateur

    2013 - 2014 Activité de la société : Site internet dédié à la location immobilière
    Cible : Grand public
    Zone géographique : France et pays francophones

    MaLocationFacile.com est un réseau social dédié à la location immobilière qui permet une mise en relation facile, gratuite, rapide et confidentielle entre loueurs et locataires.

    Missions :
    - Définition de la politique commerciale
    - Développement du site web
    - Promotion et analyse du trafic du site
  • APISOFT International - Product Manager / Responsable Commercial - GMAO

    1999 - 2012 Activité de la société : Développement et commercialisation d’un logiciel de GMAO
    (GMAO : Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur / SAV)
    Logiciel de gestion des interventions / achats / stocks / budgets / projets

    Approche commerciale : Vente directe B to B et via un réseau de revendeurs
    Cible : Sociétés du privé, collectivités, associations …
    Zone géographique : France et pays francophones


    Missions en tant que Product Manager :
    - Participation à la définition de la roadmap
    - Identification et priorisation des besoins métiers (en tenant compte des perspectives commerciales)
    - Analyse fonctionnelle des besoins en spécifications détaillées
    - UX design / Maquettage
    - Tests et validation des développements réalisés
    - Collaboration étroite avec l'équipe de développement


    Missions en tant que Responsable commercial :
    - Définition de la politique commerciale pour le lancement d'un nouveau logiciel (étude du marché, SWOT, analyse de la concurrence …)
    - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques (négociation de contrats entre 3 et 200 KE)
    - Gestion d’un portefeuille d’environ 100 clients
    - Animation du service commercial (4 commerciaux) et d’un réseau de revendeurs en France et à l’étranger
    - Gestion de l’administration des ventes
    - Participation au développement de la CRM interne
    - Réalisation et suivi des actions de marketing direct
    - Rédaction des outils d’aide à la vente
    - Réalisation du site internet (promotion – analyse du trafic)


    Les résultats ont été significatifs :
    - Progression du chiffre d'affaires de 150KE à 1.8ME par an
    - Une équipe passée de 2 à 15 collaborateurs
    Avec plus de 500 nouveaux clients, un réseau de distributeurs et de consultants, Apisoft a su s’imposer et devenir un des acteurs majeurs sur son marché.
  • ORBiT Software - Ingénieur Commercial / Responsable Filiale France

    1991 - 1999 Activité de la société : Vente de logiciels systèmes pour mini systèmes
    Logiciels de sauvegarde, planificateur, sécurité d’accès

    Approche commerciale : Vente directe B to B
    Cible : Toutes les sociétés possédant du matériel de type HP3000
    Zone géographique : France et pays francophones

    Responsable Filiale France – 1996 / 1999
    - Définition de la politique commerciale avec la direction
    - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques (négociation de contrats entre 3 et 75 KE)
    - Gestion d’un portefeuille d’environ 100 clients
    - Animation du service commercial (2 commerciaux)
    - Réalisation et suivi des actions de marketing direct
    - Mise en place de la CRM
    - Gestion de l’administration des ventes

    Ingénieur commercial – 1991 / 1995
    - Responsable commercial France d'un logiciel de sauvegarde
    - Vente de licences, prestations, formations, spécifiques (négociation de contrats entre 3 et 75 KE)
    - Gestion d’un portefeuille d’environ 300 clients
    - Réalisation et suivi des actions de marketing direct

    Résultats :
    Avec des résultats très positifs (plus de 200 nouveaux clients) je suis devenu responsable de la filiale française.

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