Laurent MOCQUOT

En résumé

Entreprises

• L'Etincelle - Directeur Commercial

  2013 - maintenant Supervision et formation de 4 commerciaux itinérants, 3 vendeurs sédentaires, 2 responsables d’agences, 2 assistantes commerciales et 1 assistante marketing.
  
  Définition des objectifs du service commercial, suivi des indicateurs mensuels quantitatifs et qualitatifs et mise en place de plans d’actions correctifs (tournées prospects, relances devis, modes de commissionnement…).
  
  Définition des plans promotionnels et des animations commerciales et lancement de plans de croissance dédiés (luminaires LED et domotique).
  
  Amélioration des procédures de contrôle interne au sein du département commercial (marges bloquantes, prospects solvables, relances...).
  
  Participation active aux décisions stratégiques de l’entreprise en tant que membre du CODIR.
  

• Ste GESOP - Ingénieur Commercial

  2008 - 2013 Développement du portefeuille de clients existants et prescription/ prospection de nouveaux comptes (architectes, bureaux d’étude, économistes, entreprises générales du bâtiment).
  
  Analyse des besoins, réalisation du devis, rédaction de la réponse à l’appel d’offre, mise au point technique, négociation commerciale, présentation technique au chargé d’affaires et suivi commercial jusqu’à la fin de chantier.
  
  Supervision de trois commerciaux sédentaires sur la région IDF.
  Suivi des indicateurs de performance mensuels quantitatifs et synthèse des relances clients
  

• Ste GEORGEN - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  2006 - 2008 Référencement des produits destinés à la vente.
  
  Développement du portefeuille de clients existants et prospection de nouveaux comptes (métalliers, serruriers, menuisiers, entreprises générales).
  Analyse des besoins et réalisation du devis, mise au point technique, négociation commerciale.
  
  Co-supervision de cinq commerciaux itinérants sur la région IDF.
  Suivi des indicateurs de performance mensuels et mise en place de challenges commerciaux.
  

• Brossette, Groupe St Gobain - Commercial

  LYON 5EME 2001 - 2006 Développement du portefeuille de clients existants et prospection de nouveaux comptes (plombiers, chauffagistes, entreprises générales) sur les IVème et XVIIème arrond. de Paris ;
  
  Récupération (après 2 ans) du plus gros portefeuille clients de la société (le XVème arrond. de Paris) ;
  
  Relations clientèle approfondies : conseils à la vente, au choix des matériaux et des différents prestataires, aide indirecte à la réalisation de chantiers…
  

Formations

• CFA Du BTP D'Ocquerre

  Ocquerre 1996 - 1998 Brevet professionnel

• CFA Du BTP D'Ocquerre

  Ocquerre 1995 - 1996 Certificate of Professional Aptitude

• Cfa D'Aubergenville

  Aubergenville 1993 - 1995 Certificate of Professional Aptitude

Réseau

Pas de contact professionnel