Laurent PELLÉ

En résumé

Entreprises

• Compuware - Key Account Manager

  Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant Compuware, C.A. 940 Millions USD, 4,491 employés. Compuware permet aux grandes entreprises d'adapter leur socle mainframe aux nouveaux défis du big data, des applications mobiles et du social media en apportant des solutions à 3 enjeux :
  
  * La sécurité: anonymiser les données en regard des nouvelles dispositions de la directive Européenne 95/46.
  
  * Les coûts: optimiser les consommations CPU, améliorer les performances et l’expérience des utilisateurs.
  
  * L’expertise: simplifier, accélérer le développement, les tests et l’ajustement des applications pour les développeurs grâce à un environnement ouvert.

• Alfresco - Key Accounts Manager Western Europe

  2012 - 2014 Alfresco est une plateforme de collaboration et de gestion des contenus critiques de l'entreprise et identifié comme l'acteur le plus innovant par le Gartner.
  
  • Développer un nouveau territoire commercial de grands comptes (SBF 120 CA>2,5 Milliards €) en France, Belgique et Suisse: Grande distribution, Industrie, Transport, Agroalimentaire, Banque, Public.
  
  • Répondre en direct ou avec des partenaires aux directions opérationnelles des groupes ou BU sur des problématiques de: Content Management ( ECM, WCM), Plateforme Collaborative, Digital assets management, BPM.
  
  • Promouvoir un business model open source de souscription annuelle, d'une solution on-premise et/ou Saas disponible depuis les postes utilisateurs, sur tablette ou smartphone
  
  • Projet Ministère des transports/Disic de mise en place d'une plateforme collaborative pour les projets interministériels, Projet de plateforme collaborative pour Danone, Oxylane, Gestion de plans SNCF, Vinci Autoroute.

• Laurent Pellé - Business Development wood construction.

  2003 - 2012 • Commercialisation et montage de maisons à ossature bois 660 K€ de projets en 2011
  
  • Création d'un atelier de 300 m2 dédié à la fabrication d'ouvrages d'ébénisterie et de menuiserie.
  
  • 30% de croissance moyenne annuelle. Période de remboursement de 3 ans.90 projets/ an.
  
  • Membre fondateur de l’interprofessionnelle de la filière bois en Corse, membre CAPEB Haute-Corse.

• BMC Software - Strategic Account Manager

  Courbevoie 2000 - 2003 BMC Software. C.A. 2 Milliards USD, 6000 employés. Solutions de Business Service Management permettant d’optimiser et de superviser les infrastructures informatiques afin de réduire les coûts, les risques et d’améliorer les performances.
  
  Account Manager Comptes Stratégiques Banque (Groupe Banques-Populaires, HSBC)2000-2003
  
  • Développer 2 comptes stratégiques sur les environnements Mainframe et Open-System.
  Objectif annuel : 2000 K€.
  
  • Gérer des équipes projets afin de définir et vendre des solutions sur la base d’un catalogue de 200 produits et des services associés (finance, maintenance, formation, services).
  
  • Fidéliser un client en l’engageant dans une démarche de choix groupe. Etablir les propositions et négocier avec les directions informatiques. Signature d’un accord-cadre avec I-BP (Informatique Banques Populaires), 2400 K€.
  
  • Coordination locale de la mise en place d’un contrat à point mondial avec HSBC.
  • Renégociation de contrats Mips (Mainframe), swap produits.
  • Croissance moyenne de 20%/an. Résultats : 120%, 90%, 100%.

• BMC Software - Account Manager

  Courbevoie 1999 - 2000 Account Manager Banque/Assurance. 1999-2000
  
  • Développer les ventes de solutions Open-System.
  
  • 30 comptes Banques/Assurances : Société Générale, Crédit-Agricole, Crédit Mutuel, MMA, MSA…
  
  • Objectif 1300 K€. Résultat 130%.
  

• Axis Télécommunication - Sales Representative

  1996 - 1996 Axis, opérateur en télécommunication d'entreprise
  
  • Commercialiser des solutions de télécommunication permettant aux entreprise de diminuer les coûts de leurs appels nationaux et internationaux.
  • Création de l’agence à Paris.
  • Cible: Chasse grands comptes, PME, PMI Ile de France
  • Phoning et prospection directe +15 rdv/semaine
  

• FileNet - Sales Representative

  1996 - 1999 FileNet, un éditeur acquis par IBM en 2006 pour 1,6 Milliards de $, a développé des solutions qui aide les grandes entreprises à améliorer la gestion des actifs informationnels et des processus métier: Imaging, EDM, Workflow, Web Publishing
  
  • Acquisition de nouveaux clients, vente de solutions de Knowledge Management répondant à des besoins métiers départementaux.
  • Commercialiser un Bundle de solutions avec un réseau de partenaires revendeurs, intégrateurs, distributeurs.
  • Prospection, qualification et suivi de projets au travers du réseau de partenaires en Europe du Sud. Mise en place d’un outil de gestion de leads et de tableaux de bords permettant de mesurer l’impact des opérations marketing en génération d’opportunités et de ventes.
  • 100% des objectifs pendants 3 ans

Formations

• The University Of Texas At Austin (Austin)

  Austin 1994 - 1994 degree
  
  Summer session 3 monthes, Human Resources Management and American business culture
  1994 – 1994
  - Identify US importers for Montres Dodane (onboard chronograph manufacturer est. 1857).
  - Present watch collection, pricing and sales condition to importers

• INSEEC

  Paris 1992 - 1995 Ecole supérieure de commerce
  
  Stages
  2 mois Assicurazioni Generali, siège de Venise, contrôle de gestion commercial.
  3 mois, Montres Dodanes SA, Etats-Unis, recherche de distributeurs.

• Lycée Privé Du Sacré Coeur

  Saint Maur Des Fosses 1986 - 1989

• Lycée Albert De Mun

  Nogent Sur Marne 1982 - 1986

Réseau

• Anthony DEAL*

• Francoise RAGOT

• Frédéric GUEGUEN

• Jean Francois DONIKIAN

• Jean-Philippe GARGAM

• Judia RAKOTOBE

• Maxime CIFRIAN

• Patrick BENICHOU

• Rémi LELONG

• Xxx XXX