Laurent REIGOR

2003 à ce jour..................................................


Société INTERMEC By Honeywell
Fabricant d’outils de collectes de données (PDA, terminaux portables, embarqués, RFID..) d’imprimantes industrielles, consommables et services associés.

Depuis 2007: RESPONSABLE MARCHES Transport, Logistique, Postal.
Gestion de comptes : La Poste, SNCF, DHL, TNT, GLS...,
Responsable mobilité sur les Groupes EDF GDF Suez.

Objectif : Accroissement des parts de marché sur le T&L et positionnement de l’offre Hard & Services sur les projets majeurs ciblés Grands Comptes ; pilotage et gestion des projets en interne, gestion/accompagnement du réseaux de partenaires (VAR, Distributeur, Intégrateurs, Editeurs..) et de l’écosystème.

Détection de projets, quadrillage, gestion d’équipes internes + accompagnement des équipes projet participant à la décision, influence amont sur les choix technologiques par le conseil et l’expertise, porter l’offre jusqu’à sa conclusion (Client final+partenaire) et suivi du déploiement.

Utilisation des outils MSA (Managing Strategic Accounts) et WCS (Winning Complex Sales) de la société Infoteam.


2003-2006: RESPONSABLE MARCHES Industrie et Services.

Ventes directes et indirectes à travers des partenaires sur le marché industrie et services. Gestion de projet sur un top 20 clients/prospects (Air Liquide, St Gobain, Bouygues,ELM Leblanc Groupe Bosch (Projet é-dépanneur 2), Tokheim, Suez….)

Lobbying auprès des acteurs de consulting et intégrateurs (EDS, IBM, Atos Origin, Unilog, Accenture, Econocom…) Editeurs (Ezos,Rayonnance, Sparus, Telelogos…), Microsoft…, Grossistes (Avnet, Scansource)



2002............................................................

Société SOLUTECHNIC
Société spécialisée dans le domaine de la vision et l’identification (Imprimantes transfert thermique, logiciels, matériels de pose, lecteurs, consommables et services).

DIRECTEUR D’AGENCE (Création de l’agence Ile de France)

1990 – 2002.....................................................


Société AMETIS (Ex PUBADRESSE) Groupe GPR
Société développant et commercialisant des systèmes d’identification-traçabilité
(Éditeur de logiciels, imprimantes Transfert thermique, outils de lecture, consommables et services)

De 1997 à 2002 DIRECTEUR COMMERCIAL
De 1995 à 1997 CHEF DES VENTES
De 1990 à 1995 COMMERCIAL


1987 à 1990.....................................................

VRP à L’OMNIUM EUROPEEN DISTRIBUTION
Filiale du groupe TOTAL

................................................................

Mes compétences :
Account management
Direction commerciale
RF
RFID