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Jato Dynamics Ltd
- Global Account Manager
London
2015 - maintenant
Responsable de la relation commerciale internationale pour l'Alliance Renault, Dacia, Nissan et Infiniti.
"Single point of contact" pour l'ensemble des demandes des HQs.
Coordination des demandes et des actions avec les Key Account Manager des autres pays
Approche consultative pour l'analyse des besoins clients et proposition de reportings et solutions sur mesure.
Pilotage des projets en interne avec les équipes support et les Key Accounbt Manager des autres pays
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Europ Assistance
- Responsable Commercial Grands Comptes Automobile
LEVALLOIS PERRET
2013 - 2015
Prospection, gestion et développement d’un portefeuille de constructeurs automobiles, 2 roues, loueurs, société de financement automobile et Automobile Club : 2800K€ de CA
Approche consultative pour l’analyse des besoins clients et propositions de solutions d'assistance sur mesure. Identification des principaux prospects par activité et prospection dans une logique « new business ».
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JATO DYNAMICS / Bases de données automobile
- Key Account Manager
2011 - 2013
- Prospection, gestion et développement d’un portefeuille de constructeurs automobiles importateurs et loueurs longue durée : 830K€ de CA
- Approche consultative pour l’analyse des besoins clients et propositions de reportings sur mesure
- Identification de nouveaux secteurs d’activité et prospection dans une logique « new business »
- Pilotage des projets en interne avec les équipes support et les Key Account Manager des autres pays
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TOYOTA FRANCE
- Chef de Région Entreprises
Onnaing
2008 - 2011
- Animation de 55 concessionnaires
- Participation à la définition de la stratégie de développement des ventes sociétés avec la Direction Commerciale de Toyota France
- Mise en place de la stratégie de développement des ventes société et de plans d'actions locaux avec les concessionnaires
- Aide au recrutement et formation des équipes de ventes entreprises
- Organisation et animation de réunions vendeurs et concessionnaires
- Gestion des budgets et supports concessionnaires
- Accompagnement des vendeurs en rendez-vous prospects / clients dans les PME et Grands Comptes
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ARVAL / GROUPE BNP PARIBAS
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2006 - 2008
- 1 appel d’offre Grand Compte remporté.
- Implémentation du contrat.
- Développement des contacts commerciaux, fidélisation de la relation.
- Augmentation du parc géré de 13% en 1 an, soit 4500 véhicules.
- Mise en place d’une approche consultative, de propositions de rachat de parcs et d’études comparatives achat / LLD, afin de développer la part de marché en LLD chez les clients.
- Réalisation de l’objectif à 105% sur 1 client mono loueur et à 380% sur l’autre, multi loueur en 2007.
- Suivi, analyse et diminution des impayés de 35% en 2007.
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ARVAL / GROUPE BNP PARIBAS
- GROUP KEY USER
2005 - 2005
- Recensement et analyse des besoins informatiques et de l’organisation française, dans le cadre du projet de remplacement des systèmes informatiques européens par un système unique (CAP).
- Expression des besoins français lors de groupes de travail européens et transversaux, en anglais, pour définir les points à intégrer au projet.
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ARVAL / GROUPE BNP PARIBAS
- Chargé d'Affaires service Achats et Réseaux Prestataires
2002 - 2005
- Responsable d’une équipe de 28 personnes.
- Analyse et modification des procédures d’achats, des fournisseurs déjà référencés et de leurs tarifs proposés.
- Sélection et négociation des produits et services auprès des prestataires.
- Rédaction d’un contrat de partenariat par métier intégrant la simplification des procédures.
- Suivi des fournisseurs et du C.A réalisé.
- Etude des besoins, appels d’offres et négociations concernant l’acquisition d’une solution de cartographie destinée aux 150 utilisateurs des plateaux du « back office ».
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AUTOVALLEY / GROUPE BNP PARIBAS
- Responsable Commercial et Développement Réseau
1999 - 2002
- Mise en place de la politique commerciale.
- Prise en charge de la gestion des ventes à particuliers.
- Recrutement et encadrement d’une équipe de 15 commerciaux Formation et
animation de l’équipe.
- Développement d’un réseau de concessionnaires : Rédaction d’une charte,
négociation des remises pour les clients et des commissions sur les ventes.
- Création d’un « pôle entreprises et F&I » pour répondre à la demande des TPE / PME autour de la gestion des mini flottes, du choix des véhicules et du
financement.
- Réalisation de 1200 ventes de véhicules neufs en 2 ans.
- Négociation des remises pour les clients et des commissions sur les ventes.
- Négociation d’un partenariat avec Axa dans le cadre de leur offre « Autos sans soucis ».
- Mise en place d’un partenariat commercial avec le Cetelem et les agences BNP dans le cadre d’opérations ponctuelles lors du « Mondial 2000 ».
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FIAT AUTO FRANCE S.A
- Animateur Réseau Secondaire
1996 - 1999
- Gestion de 11 Agents (réseau secondaire) : animation et motivation, formation en vente et en financement, suivi financier des encours et des réalisations pour les pièces détachées, les financements et les ventes de véhicules neufs : 500 VN par an.
- Nomination de nouveaux agents : contrôle des critères de qualité, suivi de la
procédure d’agrément.
- Vente directe de véhicules auprès des particuliers et des sociétés : environ 150 unités par an. Suivi des procédures depuis la commande jusqu’à la livraison.
- Gestion commerciale de produits connexes : financement/accord crédit, location
longue durée, assurance, extension de garantie.
- Fidélisation de la clientèle.
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RENAULT ETOILE
- Vendeur Secteur
Boulogne-Billancourt
1994 - 1996
- Vente de voiture sur Paris 17ème : conquête de nouveaux clients, création d’un portefeuille clients composé de particuliers et sociétés. Réalisation de 150 ventes la 2ème année.
- Prospection, études de marché potentiel et prospection.
