Laurent TEOULET

En résumé

Entreprises

• CANE - Responsable B.U. Pôle Professionnel Agricole

  2017 - maintenant Responsable Pôle Professionnel. - Agrofourniture du Végétal / Agroéquipement - C.AN.E. (Coopérative Agricole multi sociétés et multi activités).
  
  Ma mission première est la finalisation de la mise en place d’une Business-Unit dédiée aux professionnels du monde agricole – Fusion de 3 services initialement indépendants – Prise en charge du commerce et des opérations – Mise en place de la Stratégie de croissance organique
  
  MANAGEMENT :
  J’accompagne la réussite de la fusion des 3 services par l’adhésion des équipes aux cultures commerciales et managériales opposées vers un projet commun motivant et fédérateur.
  J’élabore et déploie une culture d’autonomisation de mes collaborateurs par le déploiement d’ICP.
  Je dirige et anime mes équipes commerciales (Vendeurs comptoirs / Technico-commerciaux) vers une politique orientée résultats.
  
  STRATÉGIE & COMMERCE :
  Je dynamise et professionnalise mes équipes autour de décisions stratégiques (Nouveaux fournisseurs / Nouveaux produits / Nouvelles approches marchés / Mise en place d’objectifs…)
  Je définis, mets en place et priorise les axes d’une stratégie de croissance organique.
  
  GESTION & OPÉRATIONS :
  J’engage l’optimisation des flux par la mise en place de cadenciers d’approvisionnement.
  Je simplifie et rends cohérente la politique tarifaire, tout en maîtrisant la tenue des marges et en répondant aux attentes clients.
  
  RÉALISATIONS :
  Croissance organique CA et marge (+10 % en CA et +8 % en M.B. sur 2 ans). Amélioration de la profitabilité. Mobilisation durable des équipes. Mise en place de tableaux de bord et d’un budget par activités orientés terrain et résultats.

• Groupe Roullier - Responsable Commercial Export Région Mascareignes/ Mascarene Islands Export Sales Manager

  2012 - 2017 www.roullier.com
  www.timacagro.fr
  
  Responsable Commercial Export de la Zone Mascareignes (Zone Océan Indien) pour TIMAC Agro - filiale Agrofourniture du groupe Roullier
  
  Commercialisation en BtoB de solutions innovantes en fertilisation. Gestion opérationnelle de la B.U. Mascareignes – Définition des stratégies de croissance – Développement et/ou création et structuration de filiales sur la zone.
  
  Je suis en charge du développement des ventes, des approvisionnements, de la gestion administrative, et de l'animation commerciale et technique d'un réseau de distribution sur l'ensemble de la zone Mascareignes. Je définis la politique commerciale et je suis garant de son déploiement et de son animation sur la zone via le recrutement et le management de mon équipe de technico-commerciaux ou agents. J'assure également le suivi et l'accompagnement technique des utilisateurs finaux (Agriculteurs, Sociétés Agricole, Groupements, Sica...) dans leurs programmes de fertilisation.
  
  En 4 ans, je multiplie par 3 la profitabilité de la Zone Mascareignes.
  Résultats entre 2012 et 2017 :
  - Stabilisation et ancrage de la marque sur son marché historique : La Réunion
  - Ouverture et commercialisation effective sur 2 nouvelles régions (Maurice en 2014 / Madagascar en 2015).
  - Recrutement / Formation et Implantation de 4 Technico-Commerciaux dont 2 jeunes ingénieurs.
  - VOLUME x 4 / CHIFFRE d'AFFAIRE : + 240% / MARGE BRUTE : + 350% / MARGE COMMERCIALE : + 270%.

• Groupe Roullier - Cadre Commercial Export TIMAC Agro Réunion / Maurice

  2012 - 2012 Ma mission est le développement de mon secteur direct (50% de la Réunion + Maurice) en assurant la promotion et la commercialisation de l’ensemble de nos gammes (solutions innovantes en fertilisation) auprès d'une clientèle d’agriculteurs, le développement de mon portefeuille clients, pour le compte de distributeurs locaux.
  En seulement 1 année, je parviens à :
  - Fidéliser les clients principaux
  - Ouvrir un nouveau distributeur sur zone
  - Monter en gamme dans les produits commercialisés
  
  Résultats obtenus : volumes commercialisés x 2,5 ; marge commerciale x 3

• Compagnie fruitière / PHP - Cameroun - Directeur d'exploitation de la CEA / Chief Operating Officer

  2010 - 2012 www.compagniefruitiere.fr
  Je suis en charge de la gestion globale d'une exploitation agricole d'ananas export, de vergers tropicaux, de cacaoyère bio et d'une unité de transformation en jus naturel, en zone "isolée".
  
  Ma mission consiste à pérenniser l’exploitation par l’optimisation de la production d’ananas et le développement d’activité de diversification. Dès ma prise de poste, je dresse un état des lieux, j’élabore un plan de développement sur 3 ans, qui après validation par la DG, sera mon carnet de route.
  
  J'assure le suivi des productions et de leur conditionnement pour l'export.
  Je développe l'activité de l'unité de transformation en jus naturel et sa commercialisation locale.
  J'implante une cacaoyère bio de plus de 100 ha.
  J'assure également le suivi administratif et financier de l'exploitation (Plan de développement sur 3 ans / Reporting Hebdo et mensuel / Paie / Caisse / Appros) ; le suivi RH (entre 95 et 120 employés) ; le suivi qualité / Environnement (Exploitation certifiée ISO 14001)
  En 2011 j'obtiens la certification internationale GLOBAL GAP.

• Grupo SOS / Sociétés CROG-CAMA (Guyane française) - Responsable Production / Production Manager

  2005 - 2010 www.gruposos.com
  Je suis en charge de la production de riz sur 3 000 ha en double cycle annuel.
  J'élabore, gère et contrôle un budget agricole de plus de 4 M€.
  J'établis et planifie l'ensemble de l'itinéraire cultural.
  Je suis responsable des approvisionnements en intrants (1400 tonnes d'engrais / an ; 1 M€ de produits phytosanitaires / an ...).
  Je manage mes employés directs mais également l'encadrement, l'organisation et le suivi de 4 entreprises "sous-traitantes" et de leurs employés.
  A partir de 2007 : Je prends la responsabilité technique de la production de semences de riz de la COCEROG (Coopérative Semencière)
  A partir de 2008 : Je prends en charge une partie de l'activité industrielle (Réception, séchage, stockage du riz).
  
  Résultats obtenus : Amélioration des pratiques culturales avec pour résultats l’augmentation de la marge brute/ha, des rendements moyens aux champs (+ 25 %) et de la qualité industrielle du riz (normes internationales atteintes)

• Grupo SOS / Société CROG-CAMA (Guyane française) - Responsable Production Adjoint / Assistant Production Manager

  2004 - 2005 Production de riz sur 3 000 ha en double cycle annuel.
  Je contrôle et assure le suivi du respect de l'ensemble de l'itinéraire cultural.
  Je suis responsable des interventions phytosanitaires et des applications de fertilisants.

• Cirad - Technicien Recherche Appliquée

  Paris 2003 - 2004 Station de Mana - Guyane française
  Gestion de l’enherbement du polder rizicole de Mana :
  - Malherbologie /Etude de la nuisibilité des adventices du riz
  - Essai efficacité et sélectivité de nouvelles M.A. herbicides.

Formations

• Ecole Supérieure Agriculture Purpan

  Toulouse 1998 - 2004 Ingénieur en Agriculture / Master's Degree
  
  http://www.purpan.fr

• Lycée Bossuet

  Condom 1995 - 1998 Baccalauréat Scientifique / Scientific high school diploma

Réseau

• Alexandre LE LAMER

• Anne-Marie COTEREAU

• Arnaud BRITSCH

• Celine LUCAS

• Jean-Marie NEE

• Martin PINEL

• Mathilde RIOM

• Yves THIBAULT