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Laurent THIBON

Clichy

En résumé

Le Revenue Manager est en charge du pilotage économique des offres tarifaires.
Au carrefour du marketing et de la finance, le rôle du Revenue Manager est de contribuer à positionner l’offre tarifaire pour optimiser les ratios de gestion et en premier lieu le chiffre d’affaires.
En binôme avec un chef de produit, le Revenu Manager réalise des chiffrages économiques des offres et produits en fonction des objectifs et hypothèses marketing visant à appréhender l'impact d'éventuels lancements commerciaux sur la création de valeur pour l’entreprise. Il a également un rôle clef de conseil auprès du marketing sur la cohérence tarifaire des offres les unes par rapport aux autres ainsi que sur « l'agressivité » de l'offre par rapport aux règles de yield management. En effet, la production d’un réseau mobile n’est pas « stockable » : en un lieu donné et à un moment donné, le réseau ne peut accepter qu’un certain nombre de communications. Trop de communications entraînent une saturation et un désagrément pour le client ; pas assez de communications entraînent une perte de chiffre d’affaires potentiel pour la société.
Les chiffrages économiques, outils d'aide à la décision, peuvent prendre des granularités différentes en fonction de la maturité et de l'enjeu des projets : des macro-chiffrages aux analyses économiques les plus poussées avec l'intégration ou non de sensibilités sur les principales hypothèses afin de quantifier les risques principaux.
L'expertise du Revenue Manager repose sur la connaissance avancée des clients permettant d’estimer le marché cible, sur l’estimation de la déformation des profils d'usage engendrée par une nouvelle offre, sur l’approche des coûts induits. La synthèse de ce travail s’exprime dans Life Time Value (LTV) qui est une vision économique du compte de résultat rapporté au client et extrapolée sur sa « durée de vie » chez l'opérateur. Ensuite, des bilans post-lancement permettent de comprendre plus finement les mécanismes tarifaires et de mesurer l'élasticité induite.
Le Revenue Manager agit ainsi comme conseil et contrôleur sur l’immédiate évolution économique de l’entreprise, celle liée aux nouvelles offres.

Mes compétences :
Contrôle de gestion
Course à pied
Cyclisme
DAF
Management
Mobile
Revenue management
Telecom
Télécommunication
Yield management

Entreprises

  • Virgin Mobile - Manager Pilotage Economique

    Clichy 2007 - maintenant

  • SFR - Responsable Revenue & Yield Management

    2003 - 2007 Revenue Management :
    - Au carrefour du marketing et de la finance, contribuer à appréhender l'impact d'éventuels lancements commerciaux sur la création de valeur pour l’entreprise via les chiffrages économiques des offres et produits
    - Aider à la décision par la quantification des oppotunités et risques grace à une connaissance avancée des clients permettant d’estimer le marché cible, l’estimation de la déformation des profils d'usage engendrée par une nouvelle offre, l’approche des coûts induits

    Yield Management :
    - Optimiser le rapport CA voire consommation / capacité réseau déployée. En effet, la production d’un réseau mobile n’est pas « stockable » et est un coût quasi fixe : en un lieu donné et à un moment donné, le réseau ne peut accepter qu’un certain nombre de communications. Trop de communications entraînent une saturation et un désagrément pour le client ; pas assez de communications entraînent une perte de chiffre d’affaires potentiel pour la société

  • SFR-CEGETEL Groupe - Auditeur interne

    2000 - 2003 Evaluer pour la Direction Générale dans l'ensemble du Groupe :
    - l'application de la politique et des directives de la Direction,
    - les performances de l'entreprise,
    - la sécurité du patrimoine.

    Réaliser, pour ce faire, un diagnostic et proposer des améliorations concernant :
    - la régularité des systèmes de contrôle interne mis en place par les responsables opérationnels pour assurer la maîtrise et la minimisation des risques des activités dont ils ont la charge,
    - la fiabilité des informations de gestion et de pilotage,
    - l'efficacité globale des organisations et la qualité du management.

  • SECURITAS - Responsable CONTROLE DE GESTION & AUDIT de la région I.D.F.

    Issy-les-Moulineaux 1995 - 2000

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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