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Laurent UZZANU

Senlis

En résumé

Secteur PACA, en poste depuis 20 années chez Office DEPOT BS leader mondial de la fourniture de bureau (BtoB).
Developpement et gestion des dossiers grands comptes nationaux du secteur privé (CAC 40) ou public avec un rayonnement national ou international.

Mes valeurs : Honnêteté, audace, confiance, simplicité

Entreprises

  • Office DEPOT Business Solutions - Responsable Grands Comptes Nationaux

    Senlis 2007 - 2018 Missions principales :

    - Développer et fidéliser une clientèle Grands Comptes du secteur privé (CAC 40) ou public avec un rayonnement national ou international - Etre garant du bon déploiement des contrats cadres - Elaborer le plan de suivi commercial sur les sites concernés du groupe - Assurer un lobbying permanent

    - Développer le chiffre d'affaires en adéquation avec objectifs de marge et stratégies ligne d'affaires Grands Comptes - Détecter les freins et les leviers de vente - Rechercher les rubriques additionnelles visant à accroître les parts de marché

    - Apporter des solutions aux problématiques de déploiement - Promouvoir de façon efficiente nos solutions personnalisées

    - Prospecter les sites qui travaillent avec un autre prestataire dans le cadre d'accords partagés

    - Mettre en œuvre les actions pour récupérer les règlements clients

    - Suivi de l’activité – Pipeline : devis, prévisions commandes, affaires gagnées ou perdues

    - Remonter les éléments de reporting qualitatifs et quantitatifs

  • Guilbert / Office DEPOT Business Solutions - Cadre Commercial Réseau

    1997 - 2006 Missions principales :

    - Vente de fournitures de bureau, bureautique, mobilier
    - Suivi et développement d'un portefeuille de 300 clients / 100 prospects de la cible PMI/PME (secteur 13) - Pérenniser la relation commerciale
    - Négociation auprès des clients prospects dans le respect de la politique commerciale

    * + de 50% taux de fidélisation, chiffre d'affaires annuel 700 K€

    * Performer année 1999 + 350 commerciaux
    * Performer année 2002 + 300 Commerciaux
    * Performer année 2006 + 250 Commerciaux

  • BOUNIK BURO (BURO CLUB) - Directeur Commercial & Marketing

    1993 - 1996 Missions :

    Département Commercial :

    - Responsabilité du réseau de vente (10 Commerciaux et 2 Assistantes)
    - Détermination des objectifs globaux
    - Objectifs par produits et secteurs
    - Recrutement
    - Organisation des séminaires vendeurs
    - Expansion commerciale

    Département Marketing :

    - Etude des créneaux de vente
    - Politique commerciale
    - Promotion
    - Publicité
    - Salons

  • BOUNIK BURO (BURO CLUB) - Cadre VRP

    1985 - 1992 - Vente de fournitures de bureau, bureautique, mobilier
    - Suivi et développement d'un portefeuille clients constitué principalement de PMI/PME et professions libérales
    - Suivi de certains Grands Comptes Régionaux
    - Pérenniser la relation commerciale
    - Négociation auprès des clients/prospects

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :