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Laurent VELTY

PARIS

En résumé

Conseil en Optimisation des Outils et Process Commerciaux.
J'aide les managers et les dirigeants dont les entreprises ont déployé une plateforme de gestion commerciale (CRM) et qui veulent améliorer l'intégration des commerciaux dans les process de l’entreprise. Un des bénéfices est une meilleure précision des prévisions commerciales et le partage des informations commerciales tout le long de la chaine de valeur ajoutée de l’Entreprise (Achats, Production, Recrutements etc...).
La définition et la réalisation de tableaux de bord commerciaux devient alors un exercice très puissant pour le pilotage des ventes, via une analyse croisée des données de l'entreprise (CRM, ERP, autres outils).

Mes compétences :
Customer Relationship Management
SAP
Microsoft Excel
Executive Coaching
Data Mining
Logiciel CRM
Techniques de vente
Conseil commercial
Recherche de partenaires
Administration des ventes
Vente directe
Direction commerciale
Gestion commerciale
Management commercial
Prospection commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • Asthea - Conseil en Optimisation des Outils et Process Commerciaux

    2016 - maintenant • Déploiement et Optimisation des processus et usages d’outils pour commerciaux : CRM, ERP, Outil de Cotation, Analyse de données CRM/ERP, Définition et Préparation de Tableaux de Bord Commerciaux.
    • Mise en place de « best practices » conduisant à l’adoption et à l’intégration par les commerciaux des outils qui leurs sont proposés ou imposés, grâce à une connaissance intime des comportements, fonctionnements et impératifs des commerciaux.
    • Définition, Management et Support de la compréhension et de l’appropriation des process par les commerciaux, afin d’optimiser la précision les prévisions commerciales.

  • Grass Valley - EMEA Channels Management & Sales Operations

    2013 - 2016 Management de $40M de business indirect pour les zones Sud et Nord EMEA:
    • Support et management des évolutions et adaptations de Salesforce.com aux nouveaux contextes commerciaux (Fusion d’entreprises). Intégration des Partenaires de vente indirecte dans les process de Salesfoce.com.
    • Après la fusion entre Miranda et Grass Valley: sélection et recrutement d’environ 120 Partenaires de vente indirecte en EMEA pour la société.
    • Définition, déploiement et management du programme de gestion des Partenaires (Partners Program) : Sélection et recrutement des Partenaires, Induction and Montée en charge , Formation, Evènements (salons locaux), Communication, Fonctionnement du site intranet de ressources Partenaires, Arbitration entre les zones commerciales, Animation des Partenaires et monitoring de leur business.
    • Migration d’un ratio de 70%/30% Ventes Directes vs Ventes Indirectes à fin 2014, à un ratio de 30%/70% Ventes Directes vs Ventes Indirectes en deux ans.

  • Grass Valley - Sales Operations & Channels Management Sud EMEA

    2012 - 2013 • Support du Business sur la zone
    • Sales Operations (CRM, Monitoring et pilotage du business, Data Mining, Développement réseaux indirects)

  • Grass Valley - Sales Operations EMEA - General Manager & Sales Italy/Greece

    2010 - 2012 • Management du Business d ela filiale Italie/Grece (11 M€)
    • Management des "Sales Operations (outils commerciaux, CRM etc...) sur EMEA

  • Technicolor - Grass Valley - Sales Operations – Moyen Orient, Afrique, Turquie, Russie et CIS

    2008 - 2009 - Support au business de la zone (formation, deploiement Salesforce.com; Datamining, definition des process, forecast, ) pour 17 Divisions Business

  • Thomson Video Networks - Sales Manager & Responsable des Ventes (Differents secteurs)

    Ille-et-Vilaine 1991 - 2007 Differents postes de Vente et de Management des ventes (France Telecom, GLobecast, TDF, Grands comptes internationaux, Opérateurs Télécom Worldwide, Europe du Nord, Alcatel, Grands comptes Intégrateurs, Deutsche Telekom et autres)

Formations

Pas de formation renseignée

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