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Laurent VIGNERON

LE PERREUX SUR MARNE

En résumé

Mes expériences en Direction de Réseaux, Direction Générale opérationnelle, Direction du développement, m'ont donné la chance de connaître la quasi totalité des modèles de points de vente de la distribution spécialisée (succursales, franchises, partenariats de distribution ...).
J'ai pu le réaliser dans des environnements nationaux et internationaux et j'ai testé les 2 cotés de la barrière en tant que franchiseur/distributeur et en tant que Master franchisé à l'international.

Mon parcours m'a également permis de ne pas être mono produit, puisque je suis intervenu dans des secteurs aussi diversifiés que l'équipement de la personne, l'optique, le sport, la restauration, la cosmétique, le jouet ...

C'est donc avec un fort niveau de polyvalence dans les métiers du Retail (vente, marketing, merchandising, construction de l'offre ...) que j'ai pu aborder sereinement mon premier poste de DG opérationnel en 2010 avec des décisions à prendre pour le développement commercial sur le Web, une restructuration à mettre en place avec lucidité et un contexte syndical qui a demandé du courage pour aboutir.

Toutes ces décisions, ces choix et les résultats qui en ont découlé, ont été possibles grâce aux équipes qui ont travaillé avec moi, que j'ai recruté, formé, accompagné.
Nous avons travaillé avec mes collaborateurs et collaboratrices de manière à minimiser les risques tout en privilégiant le résultat à atteindre.
On me reconnait un leadership significatif qui met chacun(e) dans une situation de confiance pour avancer et grandir.

L'idée derrière tout cela est que chacun(e) prenne du plaisir dans son travail et que le business soit au rendez-vous à travers la satisfaction de nos clients.

Mes compétences :
Direction générale
Retail
Management
Prêt à porter
Distribution
Développement
stratégie marketing
Leadership
Distribution spécialisée
Immobilier
E-commerce
Marketing opérationnel

Entreprises

  • MDSA/BAYARD - Directeur General /CEO

    2019 - maintenant

  • Cfao - Directeur des Franchises et du Real Estate

    Sèvres 2013 - maintenant
    Dans le cadre de la création et du développement de l’activité retail en Afrique Sub-Saharienne (Real Estate), CFAO retail a ouvert 3 centres commerciaux en 2 ans en Côte d’Ivoire et au Cameroun.
    Mon rôle a été de participer à l’élaboration du modèle de centre commercial adapté aux marchés africains (concept, organisation, circulation, taille).
    J’ai mis en place le modèle d’exploitation (trafic, animation, marketing, merchandising, commercialisation), les outils de reporting nécessaires au pilotage, ainsi que les équipes opérationnelles dans les pays.
    Quelques données, 70 cellules commercialisées sur le premier centre commercial (ouverture en décembre 2015 avec 100% de commercialisation), objectif de trafic client atteint avec plus de 3.5M de visiteurs l’année 1.

    Dans ce même projet, j’ai eu la responsabilité de construire des partenariats de master franchises dans la distribution spécialisée pour ouvrir des magasins /restaurants dans les centres commerciaux créés.
    Les activités concernées par les 18 partenariats signés sont l’équipement de la personne et de la maison, le jouet, la cosmétique et la restauration.
    Mon équipe à Paris était en charge du pilotage et du suivi des partenariats (collectionning, achat, plan marketing), une second équipe dans les pays avait la responsabilité de l’exploitation des points de vente.
    En 2 ans et pour 3 centres commerciaux, j’ai ouvert 25 points de vente en franchise.

  • 3 suisses - Directeur International et Développement/DG 3 Suisses Belgique

    CROIX 2011 - 2013 Manager, piloter la première filiale de 3 Suisses France (Benelux) axée majoritairement sur le e-commerce. 80% du CA réalisé sur le web (100m€ de CA et 220 personnes).
    En tant que Directeur Général de la société St Brice (Belgique), numéro 1 du e-commerce en Belgique et au Luxembourg, j’ai permis d’accélérer le développement de la part de marché du web dans l’activité.
    Dans le même temps j’ai du faire face à la nécessité de restructurer l’entreprise notamment en réduisant les activités support (RH, finance,légal...) et en rationalisant les activités de relation client (centres d’appels, élaboration des supports papier ...).

    En parallèle, Développement à partir du modèle belge du business international par des filiales ou des agents. Une vingtaine de pays en Europe et Russie avec des activités développées par le e-commerce qui représentait 90% du CA.
    (70 m€ de CA avec 30 personnes).

  • 3 Suisses - Directeur du Retail

    CROIX 2010 - 2011 Direction et restructuration d’un réseau de 50 points de vente et des circuits de déstockage avec 10 magasins et 2 sites web marchands.
    Pilotage dans la même période des activités de 3 Suisses Entreprise qui adressait une offre en BtoB aux entreprises et collectivités (15m€ de CA et 25 personnes)

  • Bcbgmaxazria - Directeur Retail Europe

    2009 - 2010 Pour aider à relancer l’activité de la marque Manoukian, redéfinition de la stratégie commerciale et relance de la distribution en France au Benelux et en Espagne.
    Le périmètre en charge couvrait l’animation du réseau (160 magasins en succursales, affiliation ou outlet), le marketing opérationnel et reportait directement aux actionnaires basés à Los Angeles.

  • LA CITY - Directeur des Opérations

    2007 - 2009 Pour un réseau de 150 points de vente sur 8 pays dont certains au Moyen Orient et en Chine et pour un chiffre d’affaire de 75m€. J’ai occupé la Direction opérationnelle de l'activité commerciale et de développement de l'enseigne.
    L’exploitation des différentes formes de distribution (succursales, partenariats, wholesale).
    Le marketing avec la communication, les plans d’animation’ le merchandising et l’identité visuelle)
    La supply chain dans sa partie allocation de marchandise.
    Le développement et la gestion du parc immobilier avec les bailleurs et les grandes foncières.

  • Alain AFFLELOU succursales - Direction générale

    Paris 2006 - 2007 À la demande de l’actionnariat, j’ai proposé une organisation et une structure pour la filiale succursaliste du groupe Afflelou.
    En tant que président du comite de direction, j’ai construis l’équipe dirigeante et mise en oeuvre des actions d'organisation et de redressement sur un parc d’une trentaine de points de vente qui réalisaient 30m€ de CA.

  • Naf Naf - Directeur de réseau

    Epinay-sur-Seine 2000 - 2006 En reprenant la Direction de l'activité de distribution de la Marque en France en 2000 avec 250 magasins et 900 personnes (de 200 à 250 m€ de CA), j'ai réussi avec mes équipes à stabiliser l'activité et à reconstruire sur des bases solides le fonctionnement et les process du réseau de magasin.
    Mes actions se sont portées principalement sur l'animation et développement commercial en dédiant des équipes au commerce (les Directeurs de région et Directeurs de zone avec leurs équipes d'exploitation), des équipes au marketing (animation et relation client) et des équipes à l'identité visuelle (merchandising, vitrine).
    De cette façon nous couvrions l'ensemble des périmètres nécessaires à la satisfaction de nos clients. La progression des KPI's nous a confirmé le bien fondé de nos actions.
    Durant cette période, comme Directeur Retail, il m'a été confié la responsabilité de piloter la partie immobilière du parc de magasins en ayant des relations avec les bailleurs et notamment les grandes foncières européennes. J'ai donc réalisé des cessions et des acquisitions de fonds de commerce pour permettre le développement de la Marque et du nouveau concept de magasin.
    J'ai eu également a géré des renégociations de baux commerciaux pour optimiser les coûts locatifs des magasins.

  • Naf Naf - Directeur Régional

    Epinay-sur-Seine 1995 - 1999

  • Go Sport - Directeur de Magasin

    Sassenage 1992 - 1995

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