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Laurent WILLMANN

En résumé

J'ai 23 ans d'expérience dans la commercialisation des produits et des services liés à l'industrie et au bâtiment. J'ai l'expertise dédiée à la performance de l'entreprise.
Actuellement, je suis consultant indépendant dans une société spécialisée dans le développement commercial des PME: LAURWI. Je suis animé d'un fort esprit entrepreneurial que j'ai décliné au cours de ma carrière. Je bénéficie d’une aisance relationnelle et d’une qualité d’écoute, d’un esprit d’analyse, de synthèse et du sens de l'initiative. Enfin, j'ai à cœur d'atteindre les objectifs d'un projet, avec une forte culture du résultat.

Mes compétences :
Microsoft Office
Internet
Informatique
Conseil aux entreprises
Gestion de projet
Budgets
ISO 900X Standard
Customer Relationship Management

Entreprises

  • LAURWI - Consultant indépendant

    2016 - maintenant LAURWI est une société spécialisée dans le développement commercial des PME.
    Nous proposons:
    - l'audit commercial et l'accompagnement jusqu'à l'atteinte des objectifs fixés avec le dirigeant
    - la création et l'administration des entreprises
    - l'exécution des missions clients

  • AF Media - Commercial

    2015 - 2016 Vendre les espaces publicitaires et dépasser les résultats du meilleur vendeur en
    challenge sur 8 mois (+ 15 %) sans ancienneté

  • SN ROSSIGNOL - Responsable de secteur

    2013 - 2015 Animer un réseau de 280 distributeurs sur le secteur Rhône – Alpes, Auvergne, Centre, Limousin et en former des vendeurs.
    - Gérer les grands comptes, développer mon portefeuille client et obtenir des succès
    notoires sur différents chantiers :
     Metro de Lyon : devenir le seul produit prescrit dans la définition du marché de
    l’équipement des stations de métro de Lyon en collecteurs de déchets translucides
     Stade de Bordeaux et Stade des Lumières à Lyon : référencement de produits
    pour l'appel d'offres du chantier et fermeture de la vente auprès de l'entreprise adjutatrice

  • Drôme Transport Handicap, Alan Façade, Mini TP, Direct Line - Consultant en management transitionnel

    2009 - 2013 Redresser et développer les activités des clients :
    - Gestion opérationnelle, suivi comptable, management équipe, prospection /
    entretien d'un portefeuille client, gestion de crise (Drôme Transport Handicap)
    - Redressement commercial, réorganisation de la conquête de marché, motivation
    des équipes (Alan Façades, redevenu excédentaire en 6 mois)
    - Réorganisation de l’entreprise et dynamisation des ventes de prestations de services
    dans le secteur du bâtiment (SAS Mini TP, augmentation de 70% du CA)
    - Animation de réseaux de vente directe et indirecte de prestations de mise en
    accessibilité de lieux publics (Direct Line)

  • SDPB Chazalet - bâtiment - Directeur de site

    2006 - 2009 Réaliser le pilotage opérationnel, élaborer et contrôler les budgets
    - Dynamiser les ventes par l'ajout de services conquête et le développement de grands
    comptes pour obtenir une évolution du CA de 20K€ à 650 K€ en trois ans

  • Excel Services Emballage - Directeur commercial

    2003 - 2006 Excel Services Emballage est une société qui propose des solutions en emballages.
    -Gérer les ventes en France et à l’international en analysant les composantes du
    marché, en définissant les orientations stratégiques, en déterminant les actions à
    mener, en assurant le suivi des transactions commerciales.
    - Encadrer une équipe terrain de 15 personnes

  • Sigma Kalon (Groupe Total) - CHEF DE SECTEUR

    1993 - 2002 Animer le réseau de distribution sur 38 départements
    - Prendre en charge le processus de certification ISO 9001 (1996-98)
    - Commercialiser des produits de peinture professionnelle
    - Passer d’un CA de 6 M€ (1998) à 21 M€ (2002) en tant que chef de secteur

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Réseau

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