Montrouge2013 - 2015B2C – Prospection et Ventes Directes - Agences Commerciales marque SOFINCO
Manager de manager - CA en responsabilité = 400 M€
6 Business Unit, 13 Responsables d’Agence/Responsables d’équipe – 83 collaborateurs
Manager, animer et piloter la performance d’une équipe commerciale multi-sites
Assurer la montée en compétence des Managers du périmètre
Organiser la transversalité et prise en charge de projets transverses
Montrouge2008 - 2013- Pilotage de l’activité :
* Partager l’analyse de la performance commerciale des unités, définition de plans d'actions nécessaire à l'amélioration de la performance
* Assurer la déclinaison des objectifs nationaux,
* Organisation et animation de challenges.
Accompagner le réseau :
-Participe au déploiement des nouveaux outils, nouvelles organisations sur réseau décentralisé
Transversalité
- Participer aux projets de développement siège en relation avec les différentes directions. Organisation des travaux et Réflexions sur des thématiques métiers en charge.
-Participation avec le Responsable National des Ventes, le Responsable National des Opérations, les Directeurs Centraux de Région et les managers d’unité, à la définition des nouveaux métiers opérationnels
- Organisation de groupes de travail métiers
- Assurer la déclinaison opérationnelle des travaux RNV/Marketing,
- Véhiculer les remontées terrain.
Montrouge2002 - 2008Responsable du bon fonctionnement et des résultats de l'agence.
En étroite collaboration avec l’Adjoint d’agence Commerciale, la mission s'oriente principalement sur :
- le développement des compétences de l'équipe (formation, accompagnement,
évolution) et l’application des méthodes de vente.
- l’animation commerciale (mise en oeuvre des plans d'actions commerciaux,
suivi des résultats individuels et collectifs)
- le contrôle et la valorisation du portefeuille de l'agence (la qualité du fonds de commerce -risque, clients, marge- et le niveau de service aux clients).
- l’optimisation de l’organisation, la mise en œuvre d’outils de suivi et d'animation.
- le reporting des résultats auprès du responsable hiérarchique
