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Léo BONNET

Paris

En résumé

Mes compétences :
Prospection et gestion de portefeuilles clients
Force de proposition et sens de la négociation
Proposer, promouvoir et vendre un produit
Fidélisation, suivi et relation client

Entreprises

  • Seita Imperial Tobacco - Responsable de secteur

    Paris 2015 - 2018 * Développement des parts de marché et du chiffre d’affaires du portefeuille de marques (News, Gauloises, JPS,…) auprès de clients ciblés
    * Négociation et suivi des partenariats merchandising / part de marché
    * Référencement et optimisation de l’assortiment produits
    * Actions de prescription sell-in/sell-out, anti rupture, disponibilité des produits
    * Réalisation d’un plan de tournée quotidien intégrant l’optimisation des opérations commerciales
    * Reporting fiable des informations relatives à l’activité
    * Formation et information sur l’évolution de la législation du tabac en France

  • Roger Albert Distribution - Commercial CHR

    2009 - 2014 * Gestion d'un secteur de 2,5 Millions d'euros. Augmentation du chiffre d'affaires de 80% depuis la prise de poste.
    * Développement de la présence des produits LVMH, la Martiniquaise, Rothschild, Pepsico...
    * Responsable du développement et de la fidélisation du portefeuille clients : recherche de clients potentiels - mise en place d'outils - prise de contact - analyse du système de valeur - évaluation du facteur risque et de la rentabilité - présentation des produits et services - écoute client - veille concurrentielle - recouvrement.
    * Mise en place de promotions des ventes et d'animations : stratégie - marge de manœuvre - formation - suivi - analyse.
    * Application de la politique commerciale de la société.

  • Philip Morris international - Promoteur des ventes

    Lausanne 2006 - 2009 Responsable de l’implantation, la diffusion et le développement des produits Philip Morris en Martinique.
    Travaille en collaboration avec une équipe de dix commerciaux.
    Mise en place d’opérations et de challenges au sein de la société de distribution.
    Suivi de l’équipe commerciale : visite terrain – formation produits – mise en application des challenges et offres promotionnelles – analyse des résultats – reporting – application de la politique commerciale de la marque – organisation de réunions.
    Rapport et bilan d’activité : reporting à Philip Morris international – résultats et analyse des actions promotionnelles et des challenges – fixation des budgets – suivi du stock et des commandes.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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