Leonardo Martin PEPI

En résumé

Entreprises

• Delta Plus Group - Export Area Manager Latin America

  APT 2012 - maintenant

• I.A.C.T. - Internacional d'Auditories i Controls Tècnics (Andorre) - Business Development Executive - Account Manager

  2010 - 2012 Coordination de la Prospection & du suivi Client: prise de contact et rencontre, évaluation et prévision des besoins, compte rendu des rendez-vous clients/prospects (France, UK, Norvège, Italie...), réponses aux appels d’offre, négociation des prix, mise à jour base de données.
  
  Administration des contrats clients et sous-traitants : renouvellements, modifications, révision de taux.
  
  Prospection de nouveaux marchés et projets: Europe, Amérique du Sud, Afrique du Nord et de l'Ouest, Australie.
  
  Animation du personnel (salariés et indépendants) : 25 personnes ; formation, meetings, visites aux yards…
  
  Participation au recrutement et évaluation des sous-traitants.

• CATTIE (Andorre) - Commercial Export - Account Manager

  2007 - 2010 Administration des comptes des clients internationaux: prévisions des ventes, suivi constant (par e-mail, téléphone, visites/accueil de clients), envoi d’échantillons, mise à jour d’offres, facturation, suivi CA client, support technique.
  
  Interface avec les départements Qualité et Shipping afin d’assurer que les produits sont prêts à être embarqués.
  
  Prospection de nouveaux marchés: Amérique Centrale et du Sud, Europe, Afrique du Sud.
  
  Organisation et participation aux salons internationaux du mobilier: Vietnam (2009 VIFA: Vietnam International Furniture & Home Accessories).

• Chambre de Commerce International de Cordoba (Argentine) - Business Development Executive

  2006 - 2007 Service clientèle et suivi des associés: initialisation à l'importation/exportation, information logistique, impôts douaniers, donnés statistiques, opportunités d'affaires internationales...
  
  Promotion de Services: Séminaires, Missions Commerciales, Round table meetings, Introduction de projets internationaux (Al-Invest III Consortium).
  
  Recherche de sociétés import/export à Córdoba afin de les associer à la Chambre: 8 nouvelles sociétés (+20%).

• ARC International (France) - France - Benelux Customer Service

  2005 - 2006 Préparation et mise en oeuvre de l’étude terrain 2005 de l’univers Arts de la Table dans les Grands Surfaces Spécialisées et les Grands Magasins en France.
  
  Suivi commercial de 6 Grands Magasins en Belgique: promotion de nouveautés, ventes, veille concurrentielle.

• Denimed Electronica (Argentine) - Commercial Export - Account Manager

  2000 - 2004 Prospection de nouveaux marchés: en 3 ans, augmentation de 5 à 31 nouveaux pays, et une croissance d’exportations multipliée par 5 de 2001 à 2004.
  
  Administration et suivi des comptes des clients internationaux: prise de contact et rencontre, prévisions de ventes, suivi des CA client, aide à la promotion/marketing pendant les salons dentaires dans les pays des distributeurs, détection des besoins (par client et par marché)...
  
  Gestion complète des exportations et des importations : réception/émission de la commande, coordination avec le département Qualité pour validation final des produits, facturation/paiement, jusqu’à la livraison/réception.
  
  Organisation et contrôle de la logistique des exportations et des importations en relation avec les transporteurs, banques, assurance, et les agents douaniers.
  
  Organisation et participation de l’entreprise aux salons dentaires internationaux: Brésil (2003 et 2004 CIOSP: International Dental Congress of San Pablo); Argentine (2001 et 2003 EXPODENT: International Dental Show – Córdoba et Buenos Aires).

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce International Du Pas-De-Calais ESCIP

  Longuenesse 2004 - 2005 French-Argentinean International Trade
  
  School of International Business

• Instituto Superior De Comercio Exterior / Universidad Del Salvador ISCE / USAL (Cordoba)

  Cordoba 1999 - 2004