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Letourneur GUILLAUME

RENNES

En résumé

Capacité d'analyse économique très fine, grande créativité et force de proposition, aisance relationnelle et travail d'équipe : telle serait mon profil si je devais le résumer en trois piliers.
Issu d'une formation d'expertise en analyse économique basé sur la recherche et sur la transmission de compétences à travers mon monitorat à la faculté d'économie, j'ai ensuite diversifié mes compétences dans le management et l'administration des ventes à travers des expériences chez Décathlon en tant que responsable rayon (6 millions de CA à l'année avec une équipe de 25 personnes).
Dans le groupe GIBOIRE depuis 2013, j'apporte ma valeur ajoutée à travers la vision marketing. Elle s'illustre par le développement de l'écoute du marché (développement de tableaux de bord très précis sur les indicateurs du marché, analyse des ventes..), la veille concurrentielle active (création d'un outil de géomarketing des programmes immobiliers, création d'un indicateur de performance des programmes pour déceler les défaillances des programmes concurrents ou internes), des analyses de marché afin d'éclairer les prises de positions du promoteur sur les territoires.



Mes compétences :
Manager
Esprit d'analyse
Recrutement
Pédagogie
Analyse stratégique
Économie
Relations publiques
Marketing
Stratégie commerciale
Internet

Entreprises

  • Groupe GIBOIRE Immobilier - Directeur Adjoint GIBOIRE IMMOBILIER NEUF

    RENNES 2013 - maintenant Dans le groupe GIBOIRE depuis 2013, j'apporte ma valeur ajoutée à travers ma vision marketing et stratégique. Elle s'illustre par le développement de l'écoute du marché (développement de tableaux de bord très précis synthétisant des productions d'indicateurs de marchés sur lesquels nous sommes implantés, analyse des ventes..), la veille concurrentielle active (création d'un outil de géomarketing des programmes immobiliers, création d'un indicateur de performance des programmes pour déceler les défaillances des programmes concurrents ou internes), des analyses de marché afin d'éclairer les prises de positions du promoteur sur les territoires.
    Aux côté du directeur commercial, j'anime une équipe d'une douzaine de commerciaux. Je manage le changement à travers un travail organisationnel visant l'amélioration de la productivité. Cela passe notamment aujourd'hui par l'implantation d'un outil CRM au sein du service commercial qui gère à la fois la relation client (développement de l'outil et accompagnement/formation des commerciaux) ainsi que l'administration des ventes.
    Ainsi un autre grand pan de mon activité est la sécurisation et l'optimisation des informations relatives aux ventes vers les autres services du groupe (RH, contrôle de gestion, comptabilité, service production)
    Ma principale qualité est ma hauteur de vue qui me permet d'analyser des organisations économiques complexes, qu'elles soient internes ou externes à l'entreprise.Mon objectif est de parvenir à exprimer et à enrichir ce savoir-faire pour participer pleinement à l'élaboration des réponses aux enjeux auxquels l'entreprise dans laquelle j'évolue doit faire face.

  • Aldi - Responsable réseau

    Dammartin-en-Goële 2012 - 2012 Encadrement des directeurs de magasins dans le secteur. Suivi et application de la politique commerciale

  • Decathlon - Responsable Centre de profit

    Villeneuve d'Ascq 2010 - 2012 En charge d'un centre de profit avoisinant les 6 millions d'euros, la mission principale est de piloter le CA d'une activité économique et d'animer et manager une équipe pouvant aller de 15 à 25 personnes suivant la saison afin d'obtenir les objectifs commerciaux fixés.
    Analyser le positionnement et établir un diagnostique stratégique de l'entité face à la concurrence, produire en conséquence un plan d'action et une politique commerciale en vue d'un objectif économique fixé, recruter et manager une équipe afin de les faire grandir et obtenir le meilleur de leurs performances; telles sont les différentes facettes principales de mon travail.

  • Université d'économie Rennes1 laboratoire du CREM - Allocataire de recherche

    2006 - 2009 Travaux de recherches sur la stratégie d'entreprise dans le secteur des télécommunications, particulièrement le marché des fournisseurs d'accès internet.

    working parper sur ce sujet présenté en colloques et séminaires : "Convergence technologique et marché des fournisseurs d’accès internet : analyse descriptive du marché français"

  • Faculté d'économie Rennes1 - Moniteur

    2006 - 2009 Elaboration de TD en économie industrielle , statistiques et mathématique. Présentation des TD et suivi pédagogique des connaissances des étudiants. Transmettre des connaissances économiques théoriques permettant d'avoir un éclairage pertinent sur la réalité économique des marchés.

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