Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Négociation
Vente
SSII
Informatique
Conseil
Entreprises
Digital Security - Econocom
- Ingénieur commercial Cybersecurity
PARIS 122016 - maintenantIngénieur d'affaires secteurs Bancaire, Assurance, Mutuelle et Telecom
Activité commerciale : Vente de prestations de services en sécurité des système d'information (en regie et au forfait)
Les offres:
-Conseil en sécurité du systèmes d'informations (analyse dee risques, PSSI, audit fonctionnel..
-Integration de solutions de sécurité ( CA, VARONIS, SPLUNK, Cyberark...), MOA et MOE de projets d'intégration dans les domaines IAM, SSO, PKI, Comptes à fort privilèges
-Sécurité opérationelle
-CERT ( audits techniques/Pentests)
-Formations et sensibilisations
-Forensics
Activités:
- Prospection et développement commercial de grands comptes.
- Contribution à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et veille concurrentielle.
- Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client)
- Reporting d'activité hebdomadaire.
- Pilotage de la rentabilité des activités Clients : facturation, gestion des coûts et marges.
Econocom
- Ingénieur commercial secteur Telecom
Puteaux2013 - maintenantIngénieur commerciale dans la BU Telecom, en charge du compte Orange
Activité commerciale : Vente de prestations intellectuelles en Informatique
- Prospection et développement commercial de grands comptes.
- Contribution à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et veille concurrentielle.
- Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client).
- Reporting d'activité hebdomadaire.
- Pilotage de la rentabilité des activités Clients : facturation, gestion des coûts et marges.
Activité RH et suivi opérationnel :
- Participation au recrutement des consultants :
• Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement.
• Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients.
- Suivi des consultants en mission.
Devoteam
- Ingénieur commercial secteur Telecom
Levallois-Perret2010 - 2013Ingénieur commerciale dans la BU Telecom, en charge des comptes Orange et Ericsson
Activité commerciale : Vente de prestations intellectuelles en Informatique
- Prospection et développement commercial de grands comptes.
- Contribution à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et veille concurrentielle.
- Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client).
- Reporting d'activité hebdomadaire.
- Pilotage de la rentabilité des activités Clients : facturation, gestion des coûts et marges.
Activité RH et suivi opérationnel :
- Participation au recrutement des consultants :
• Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement.
• Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients.
- Suivi des consultants en mission.
IBM
- Ingénieur commercial ventes indirectes
Bois-Colombes 2008 - 2010Développement, animation et gestion du réseau de vente indirect chez les partenaires commerciaux APX et COMPUTACENTER :
- Développer et réaliser les objectifs business : responsable activité small & medium business.
- Animation et support aux distributeurs, aux sollicitations des partenaires (demande de remise, informations produits…).
- Identification des opportunités IBM présentes dans le portefeuille commercial.
- Gestion de la performance : Informer et former les partenaires commerciaux aux nouveaux processus IBM.
- Gestion des litiges entre IBM et ses partenaires commerciaux.
- Mise en place et suivi d’actions marketing et commerciales.
Aldisa
- Ingénieur commerciale
Dammartin-en-Goële2007 - 2008- Chasse : Prospection téléphonique et terrain, pour la vente de services de maintenance de parc informatique.
- Rendez-vous en clientèle et élaboration d’offres de services.
- Suivi et fidélisation des clients
