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Lilian CALESTROUPAT

TOULOUSE

En résumé

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Entreprises

  • Tiger Coatings - Technico-commercial

    2015 - maintenant
  • Beckers - Chef de marché Grand Sud + Responsable Espagne et Portugal

    2012 - 2014 _ Gestion du portefeuille clients et distributeurs du secteur
    _ Développement du C.A. (>3M€) et de la Marge du secteur
    _ Pilotage et mobilisation des services de l'entreprise (Assistance technique, Laboratoire, Administration des ventes, Production, Qualité, Supply Chain) pour mener à bien mes projets
    _ Réalisation de nouvelles ventes sur les marché stratégiques (Agricultural, Construction and Earthmoving, Rail, Truck, Defense, IMC)
    _ Prospection France + Espagne
    _ Amélioration de la rentabilité du secteur
    _ Dynamisation du réseau de distribution
    _ Veille concurrentielle
    _ Mise en place de cahiers des charges logistiques
    _ Organisation de réunions plénières
  • IGP Pulvertechnik - Technico-Commercial Marché Ibérique + Responsable Prescription France

    2010 - 2012 _ Identification des cibles potentielles sur le marché ibérique
    _ Prospection Espagne et Portugal
    _ Développement du portefeuille clients en Espagne et au Portugal (+200% en volume et C.A.)
    _ Démarchage des architectes et autres prescripteurs en France
    _ Présentation de la gamme de produits pour l’imposer chez les laqueurs
  • Plastic Omnium Systèmes Urbains - Commercial Junior Région Sud de la France

    2008 - 2008 _ Développement commercial du mobilier urbain sur les régions Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon
    _ Gestion de la relation client
    _ Relance des impayés
  • SNCM - Consultant - Chargé de mission

    marseille 2005 - 2006 _ Approche globale
    _ Analyse sectorielle
    _ Problématique et scénarios

Formations

  • Universidad De DEUSTO DEUSTO (San Sebastian)

    San Sebastian 2007 - 2008 Master Administracion y direccion de empresas

    Decisiones estrategicas de crecimiento
    Estilos y tecnicas de direccion
    Direccion de ventas
    Simulacion de la gestion empresarial
    Gestion de carreras
    Proceso de cambio estrategico
    Marketing relacional
  • EUROMED MANAGEMENT

    Marseille 2005 - 2009 ESC Master of Science in Management

    Droit des affaires, Economie, Finance, Marketing, Négociation, Développement durable, Méthodes de recherche en gestion, Organisations et comportements, SI et prise de décision, Traitement de l'information financière et économique, Complexité, GRH à l'international, Stratégie, Stratégie d'innovation, Communication managériale et projet d'entreprise, Changement, Management des hommes et des équipes
  • Lycée Ozenne Toulouse

    Toulouse 2003 - 2005 Classe préparatoire aux grandes écoles de commerce (prépa HEC)
  • Lycée Henri Matisse Bac STT ACC (Cugnaux)

    Cugnaux 2000 - 2003 Baccalauréat Sciences et Techniques du Tertiaire (STT) option Action et Communication Commerciales (ACC)

    Mention Bien

Réseau

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