Lionel CASTELLANE

En résumé

Entreprises

• HORIBA Medical - Business Unit Manager

  Grabels 2014 - maintenant English @ http://www.linkedin.com/pub/lionel-castellane/23/a2a/bb9

• Horiba Medical - Responsable de zone international

  Grabels 2006 - 2014 Responsable Afrique et Europe du Sud-Est
  
  COMMERCIAL
  - Développement d'un réseau de distributeurs exclusifs - 40 pays - 7M€
  - Business plan
  - Prévisions de vente
  - Mise en place des stratégies commerciales
  - Développement des ventes et marges
  - Mise en place d'indicateurs clés évaluant les performances commerciales
  - Développement de la notoriété et l'image de l'entreprise
  
  MARKETING
  - Plan marketing
  - Lancement de produits
  - Étude de l'environnement, marché, concurrentiel
  - Conception d'outils d'aide à la vente
  - Formation spécialistes et chefs produit
  
  MANAGEMENT
  - Management de distributeurs exclusifs
  - Leadership et motivation d'équipe
  - Coordination ADV/Finance/Service client/MKT/Formation pour ma zone
  
  CLIENTS
  - Organisation de séminaires clients
  - Orientation Client (finaux, ONG, bailleurs de fonds, ensembliers, leaders d'opinions, ministères de la santé...)
  
  RÉSULTATS
  - Objectifs et budgets toujours dépassés.

• Horiba Medical - Chef de produit

  Grabels 2001 - 2006 Marketing opérationnel dédié à un réseau de distributeurs exclusifs
  - Etude de marché
  - Business plan et plan marketing
  - Etude de l'environnement
  - Argumentaires de vente
  - 4P
  - Lancement de produits
  - Suivi produits
  - Formation de spécialistes et chefs produits
  

• Horiba Medical - Chef de projet

  Grabels 1999 - 2001 Projet SPS
  Etaleur colorateur automatique de frottis sanguin.
  - Développement
  - Faisabilité
  - Design
  - Validation
  - Contrat OEM
  

• Horiba Medical - International service engineer

  Grabels 1998 - 1999 Support technique 2ème niveau d'un resau de distributeurs exclusifs
  - Formation
  - Installation
  - Démonstration
  - Dépannage
  Contribution à l'amélioration des produits avec la R&D

• Boehringer Manheim France - Spécialiste produit

  1997 - 1998 Gamme Sysmex

• Merck KGaA - Responsable SAV

  Darmstadt 1991 - 1997 - Hematologie (Sysmex)
  - Coagulation (Sysmex)
  - Chimie clinique (Vitalab, olympus, Toshiba,Eppendorf)
  - Immunologie (biotrol)
  - Chromatographie (Hitachi)
  - Bacteriologie (AES).
  
  

• Technic Medical - Commercial

  1990 - 1991 Cryothérapie

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2004 - 2006 Executive MBA
  
  Business Management - Acrrédité AACSB, EFMD-EPAS et AMBA
  Thèse : "Stratégie de distribution à l'Export"
  
  

Réseau

• Etienne DE SÉRÉVILLE

• Etienne VALLEE

• Isabelle NICOLAS

• Laurent BOUR

• Marlene REYNAUD

• Mathieu DUROSELLE

• Montpellier Business SCHOOL ALUMNI

• Wafa Manel DJIAR

• William MAFFRE