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Lionel CASTELLANE

Grabels

En résumé

Mes compétences :
Commerce international
Leadership
Afrique
Profitability
Motivation d'équipe
Diagnostic in vitro
Ethic

Entreprises

  • HORIBA Medical - Business Unit Manager

    Grabels 2014 - maintenant English @ http://www.linkedin.com/pub/lionel-castellane/23/a2a/bb9
  • Horiba Medical - Responsable de zone international

    Grabels 2006 - 2014 Responsable Afrique et Europe du Sud-Est

    COMMERCIAL
    - Développement d'un réseau de distributeurs exclusifs - 40 pays - 7M€
    - Business plan
    - Prévisions de vente
    - Mise en place des stratégies commerciales
    - Développement des ventes et marges
    - Mise en place d'indicateurs clés évaluant les performances commerciales
    - Développement de la notoriété et l'image de l'entreprise

    MARKETING
    - Plan marketing
    - Lancement de produits
    - Étude de l'environnement, marché, concurrentiel
    - Conception d'outils d'aide à la vente
    - Formation spécialistes et chefs produit

    MANAGEMENT
    - Management de distributeurs exclusifs
    - Leadership et motivation d'équipe
    - Coordination ADV/Finance/Service client/MKT/Formation pour ma zone

    CLIENTS
    - Organisation de séminaires clients
    - Orientation Client (finaux, ONG, bailleurs de fonds, ensembliers, leaders d'opinions, ministères de la santé...)

    RÉSULTATS
    - Objectifs et budgets toujours dépassés.
  • Horiba Medical - Chef de produit

    Grabels 2001 - 2006 Marketing opérationnel dédié à un réseau de distributeurs exclusifs
    - Etude de marché
    - Business plan et plan marketing
    - Etude de l'environnement
    - Argumentaires de vente
    - 4P
    - Lancement de produits
    - Suivi produits
    - Formation de spécialistes et chefs produits
  • Horiba Medical - Chef de projet

    Grabels 1999 - 2001 Projet SPS
    Etaleur colorateur automatique de frottis sanguin.
    - Développement
    - Faisabilité
    - Design
    - Validation
    - Contrat OEM
  • Horiba Medical - International service engineer

    Grabels 1998 - 1999 Support technique 2ème niveau d'un resau de distributeurs exclusifs
    - Formation
    - Installation
    - Démonstration
    - Dépannage
    Contribution à l'amélioration des produits avec la R&D
  • Boehringer Manheim France - Spécialiste produit

    1997 - 1998 Gamme Sysmex
  • Merck KGaA - Responsable SAV

    Darmstadt 1991 - 1997 - Hematologie (Sysmex)
    - Coagulation (Sysmex)
    - Chimie clinique (Vitalab, olympus, Toshiba,Eppendorf)
    - Immunologie (biotrol)
    - Chromatographie (Hitachi)
    - Bacteriologie (AES).

  • Technic Medical - Commercial

    1990 - 1991 Cryothérapie

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 2004 - 2006 Executive MBA

    Business Management - Acrrédité AACSB, EFMD-EPAS et AMBA
    Thèse : "Stratégie de distribution à l'Export"

Réseau