Horiba Medical
- Responsable de zone international
Grabels2006 - 2014Responsable Afrique et Europe du Sud-Est
COMMERCIAL
- Développement d'un réseau de distributeurs exclusifs - 40 pays - 7M€
- Business plan
- Prévisions de vente
- Mise en place des stratégies commerciales
- Développement des ventes et marges
- Mise en place d'indicateurs clés évaluant les performances commerciales
- Développement de la notoriété et l'image de l'entreprise
MARKETING
- Plan marketing
- Lancement de produits
- Étude de l'environnement, marché, concurrentiel
- Conception d'outils d'aide à la vente
- Formation spécialistes et chefs produit
MANAGEMENT
- Management de distributeurs exclusifs
- Leadership et motivation d'équipe
- Coordination ADV/Finance/Service client/MKT/Formation pour ma zone
CLIENTS
- Organisation de séminaires clients
- Orientation Client (finaux, ONG, bailleurs de fonds, ensembliers, leaders d'opinions, ministères de la santé...)
RÉSULTATS
- Objectifs et budgets toujours dépassés.
Horiba Medical
- Chef de produit
Grabels2001 - 2006Marketing opérationnel dédié à un réseau de distributeurs exclusifs
- Etude de marché
- Business plan et plan marketing
- Etude de l'environnement
- Argumentaires de vente
- 4P
- Lancement de produits
- Suivi produits
- Formation de spécialistes et chefs produits
Grabels1998 - 1999Support technique 2ème niveau d'un resau de distributeurs exclusifs
- Formation
- Installation
- Démonstration
- Dépannage
Contribution à l'amélioration des produits avec la R&D