-
ARaymond - Rayconnect International
- Key Account Manager Volkswagen / Audi
Saint-Egrève
2012 - maintenant
-
GLOBALSERV
- Gérant
2010 - 2012
Commercialisation de capsules de bouchage à vis et de solutions de décoration haut de gamme en aluminium pour bouteilles de vins et spiritueux sous la marque VINALCAP
• Approvisionnement à l'échelle mondiale auprès des principaux fabricants
• Vente de capsules aux acteurs majeurs du négoce en vins et spiritueux sur le modèle du local sourcing
• Développement d'un packaging haut de gamme en aluminium anodisé pour du vin de Champagne destiné aux marchés des grandes puissances émergentes (BRIC countries)
-
RIO TINTO ALCAN
- Responsable Stratégie Ventes & Marketing - Division Produits Usinés
Montréal
2007 - 2010
En charge du déploiement d’une méthode d'amélioration des pratiques commerciales et d'optimisation de la performance au sein de la business unit Tôles de Spécialité
• Réorganisation de l'activité commerciale : réallocation des tâches et élimination des tâches à non-valeur ajoutée
• Mise en place d’une gestion structurée des grands comptes et élaboration de revues de performance régulières des équipes commerciales au moyen de KPI spécifiques
• Optimisation du processus de prévisions de ventes : prévention de l’impact de la cyclicité des marchés sur la performance opérationnelle
• Réalisation d’une étude de marché et d’une enquête de satisfaction clients
• Intensification de la relation client : réduction des retards de paiements clients (2008 : 2 M€, 2009 : 1,4 M€)
• Formation et coaching des équipes commerciales sur les outils de suivi de la performance financière : meilleur contrôle des facteurs de perte de marge sur coût variable, tels que l’énergie et le transport
• Participation aux revues stratégiques de la business unit, à la définition du budget annuel et du plan à 5 ans
• Participation à la vente de l’entreprise : représentant de l'activité ventes dans la data room et coordination de l'information lors de la vendor due diligence pour le site de Neuf Brisach
-
VALLOUREC
- Key Account Manager
Boulogne-Billancourt
2004 - 2007
Responsable Ventes et Marketing (05/2004-05/2007) :
• Développement et gestion de l’activité composants tubulaires, auprès des constructeurs automobiles allemands et de leurs filiales à l’international (CA 2004 : 5 M€, CA 2005 : 20 M€, CA 2006 : 32 M€)
• Conduite des négociations annuelles de prix en collaboration avec la direction commerciale
• Garant de l’atteinte des objectifs TQM
• Promotion technique des produits
• Encadrement d’une équipe commerciale de quatre personnes
Responsable de Compte (01/2007-05/2007) :
• Gestion de l’activité composants tubulaires pour applications Châssis et Caisse auprès du constructeur Renault-Nissan (CA annuel de 35 M€)
-
BOSCH
- Chef de Projets Ventes systèmes de freinage pour la gamme Véhicules Utilitaires Renault/Nissan
2001 - 2004
• Gestion d’un CA annuel de 30 M€
• En charge de la vente des systèmes de freinage conventionnels
• Coordination d’équipes projets européennes de vingt personnes
-
DAIMLER
- Stage et mémoire de fin d’études en analyse stratégique
Le Chesnay Cedex.
1999 - 1999
-
VALEO
- CSNE en analyses et études marketing
Paris
1999 - 2001
