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Lionel COCHERIE

  • RETRILOG
  • directeur adjoint

Ploufragan

En résumé

Manager commercial > 20 ans dexpérience dans la distribution et GMS Maîtrisant les techniques de développement des ventes et lanimation de réseau de 70 à 110 points de vente : élaboration du plan commercial, structuration de loffre de produits, implantation du concept denseigne, déploiement des politiques commerciales et des actions marketing, création de team building, animation des points de vente et des Managers, pilotage des KPIs et du PnL Doté dun excellent leadership et dun talent pour fédérer et faire progresser les équipes, dynamique, organisé et tenace, je souhaite relever un nouveau challenge en prenant le pilotage commercial dun réseau intégré.

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Hazard Analysis and Critical Control Point
Bookkeeping
Financial Analysis
Team Building
Bug Tracking System
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • RETRILOG - Directeur adjoint

    Production | Ploufragan (22440) 2021 - maintenant Participer à la définition de la stratégie de la structure, Elaborer et suivre le budget.
    Manager le personnel , accompagner, identifier les talents et faire monter les équipes en compétences.
    Suivre l’activité des équipes logistiques et transport,
    Analyser les données d’exploitation et optimiser la rentabilité.
    Contribuer à l’activité commerciale et au développement, Assurer les relations avec les collectivités, répondre aux appels d’offres.
    Gérer le parc matériel (camions/chariots) : achat/location, Suivre la maintenance et l’entretien.
    Superviser la gestion administrative du personnel en lien avec le service du personnel basé au siège.

  • GROUPE COOP - DIRECTEUR de RESEAU

    Commercial | Le Grand-Quevilly (76120) 2018 - 2021 Réalisation d'un ralliement complet de 7 magasins sous enseigne U EXPRESS et UTILE en collaboration avec les équipes U Filières;
    Supervision des équipes supermarchés , mise en place de plans d'actions opérationnels , gestion budgétaire des 7 supermarchés .
    Développement commercial des métiers traditionnelles ( boucherie, boulangerie , poissonnerie).

  • DISTRICO SAS - Directeur des Ventes

    Commercial | Saint-Lô (50000) 2017 - 2018 Développement de la performance économique et financière d'un réseau de 110 magasins sous enseignes Point Vert/La Maison Point Vert, représentant un CA de 300 M EUR +3 % des ventes en 1 an
    Redimensionnement et organisation des régions : mise en place d'une feuille de route commune et
    harmonisation des standards, ouverture de points de vente, mise en place de l'excellence opérationnelle sur
    les magasins dotés d'un SAV, animation d'un groupe de progrès
    Adhésion et implication des Managers et des Commerciaux BtoB : renouvellement de l'équipe commerciale
    (passage de 4 à 6 Conseillers développement), création d'un plan de formation pour les nouveaux Conseillers
    developpement, nouveau plan de prospection et actions de fidélisation, identification et intégration de KPIs
    sur les sites dotés d'un SAV, participation dans le groupe de progrès RH pour mise en place du document
    d'entretien annuel d'évaluation
    Gestion des stocks en lien avec le contrôle de gestion : intégration de 2 nouveaux fournisseurs-capitaines de
    catégorie pour les sites dotés d'un SAV, appui au marketing direct, réduction de 30 % des stocks-morts via une
    campagne de sensibilisation et une optimisation des soldes

  • Lidl France - Responsable des Ventes régional

    Strasbourg 1997 - 2017 Mise en place du service vente à la création de la Direction Régionale Classement du Meilleur magasin de
    France (Corrèze) en 2017 sur plusieurs critères Qualité/Performance/CRM
    Lancement du concept de boulangerie en 2012 : mise en place d'un plan de formation HACCP, optimisation
    de la productivité via la méthode 5S, maintien du coût de revient
    Animation de la performance : mise en place de l'administration des ventes, gestion de l'activité saisonnière
    sur les magasins à forte densité touristique, organisation du 1er événement Groupe pour les Caissières Employés
    libre-service
    Montée en compétences des équipes vers des postes de collaborateurs en région ou au siège : recrutement,
    entretiens réguliers d'évaluation des Managers, animation de sessions de formation des Responsables de vente
    Mandaté pour la gestion de crise sur la direction régionale de Rousset (Bouches-du-Rhône) en 2016 : mise en
    place et animation de tables rondes, remise en place de la communication, organisation de l'activité

  • Loste Tradi France (49) - Animateur des ventes GMS

    Montfort Sur Meu Cedex 1996 - 1997 Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients GMS Référencement dans le catalogue « noël 96 » de
    3 produits au rayon traiteur des magasins E.Leclerc : négociation avec la centrale Scapest

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