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Lionel DEMIAUTTE

Paris

En résumé

J'ai rejoint la Banque Privée Gresham et pris la responsabilité de l’agence de Cannes en Février 2014.
J'encadre une équipe de Conseillers Patrimoniaux salariés ayant vocation à développer et fidéliser une clientèle d’épargnants "haut de gamme". Nous proposons une offre diversifiée et garantissons une transparence totale sur nos activités et nos supports financiers. Nous privilégions une relation de proximité et de confiance avec notre clientèle.

En charge du développement de l’agence de Cannes et de Nice, je souhaite rencontrer des professionnels sensibles à notre univers et curieux de découvrir notre métier. Chaque Conseiller Patrimonial bénéficie chez Gresham d’un statut salarié, d’une formation et d’un accompagnement terrain soutenu.

Je suis à votre disposition pour tout renseignement complémentaire.

Merci de votre visite,

Mes compétences :
Commercial
Gestion de patrimoine
Management opérationnel
Marketing stratégique

Entreprises

  • GRESHAM - Responsable d'agence

    Paris 2014 - maintenant Gresham Banque Privee est riche d'une grande histoire dans la gestion du patrimoine des particuliers.
    Fondée à Londres en 1836 sous le nom de Legal puis Legal and General elle s'est installée en France à partir de 1934 aprés avoir acquis la société d'assurance Gresham.
    Le Groupe y a ensuite développé différentes sociétés de droit français et notamment une compagnie d'assurance Legal & General (France) et une banque, Legal & General Bank (France).
    Aujourd'hui, fort d'un nouvel actionnaire soucieux de valoriser notre savoir-faire et nos valeurs au service d'une cliente patrimoniale exigeante, nous retrouvons notre marque d'origine: GRESHAM Banque.
  • Paal Scaramozzino - Directeur commercial

    2012 - 2014 Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale
    • Refonte de l’organisation commerciale, attribution des secteurs géographiques, des produits à commercialiser. Elaboration des objectifs commerciaux.
    • Animation de la force commerciale (5 technico commerciaux), accompagnement terrain, formateur aux techniques de ventes. Structuration des démarches commerciales.
    • Création et mise en place d’animations commerciales.
    Management
    • Gestion de la performance : Efficience commerciale et productivité. Suivi des résultats individuels et collectifs par la création d’indicateurs et des réunions commerciales.
    • Chef de service ADV (1 responsable et 3 commerciaux sédentaires).
    • Coordination de projets internes, (lancement de nouveaux produits, plan produits, création site Internet).
    • Réorganisation de processus de communication commerciale avec le service ADV, logistique, R&D.
    Développement activité commerciale
    • Entretien d’un réseau de prescripteurs (architectes, BET, économistes).
    • Responsable grands comptes.
    Politique RH
    • Refonte du système de rémunération incluant des primes sur objectifs.
    • Recrutement et intégration de commerciaux.
    • Entretiens annuels.

  • ARCA PATRIMOINE - Directeur d'agence

    2009 - 2012 Création de l’agence :
    Positionnement géographique, recherche de locaux (facilité d’accès, loyer, correspondance à l’image de l’entreprise, nécessité d’agencement, concurrence …), aménagement des locaux, négociation avec les prestataires.
    Gestion légale et application des process de tenue de l’agence fixé par la Direction. Gestion des contrats de sécurité, d’entretien…
    Management opérationnel de la politique commerciale :
    Recrutement, formation et encadrement de 6 commerciaux et d’un manager.
    Animation d’ateliers téléphoniques, de réunions hebdomadaires sur objectifs commerciaux et formation produits, vérification des connaissances techniques et commerciales. Accompagnement terrain.
    Création de portefeuille :
    Commercialisation de produits financiers en BtoB et BtoC. Assurance vie, FIP/FCPI, Madelin/PERP, PEA/Comptes titres sous mandat, défiscalisation immobilière.
  • ARCA PATRIMOINE - Manager Commercial

    2003 - 2008 Création, formation et animation d'une équipe commerciale (9 conseillers, 2 managers)

  • ARCA PATRIMOINE - Commercial terrain

    2001 - 2003 Commercialisation de produits financiers à destination des particuliers et professionnels.
    Prise de rendez-vous téléphonique.

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