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Lionel FLAMAND

Saint-Priest

En résumé

Bonjour, bienvenue et merci de votre visite!

Je suis un COMMERCIAL.
- Spécialisé dans le secteur de la SANTE.
- Orienté dans la prestation RESPIRATOIRE et la PNI ; MATERIELS DE SOINS; CONSOMMABLES TECHNIQUES et D'HYGIENE.
- Mes clients sont les MEDECINS SPECIALISTES, HOPITAUX, EHPAD et LES REVENDEURS.

Je suis egalement FORMATEUR ATTESTÉ (Formé à l'Institut Supérieur de la Formation ISFORM Paris)
- Dans l'elaboration des outils de formations produits.
- DANS LE CADRE DES "STAFF" equipes soignantes et specialistes en pneumologie.
- Dans les missions de transmissions internes aux commerciaux (sur les techniques produits et leurs méthodes de ventes)
- J'élabore, je conçois et je peux animer les formations.
- Je suis egalement formé à la ProcessCom®, un atout majeur dans la comprehension des profils prospects/clients et le maintien des canaux de communications .

On dit de moi que je suis quelqu'un de perseverant, rigoureux, empathique, honnête, et professionnel.

Voici mon savoir faire et mon savoir être:
- Expériences combinées (commercial & soignant & formateur) du secteur de la santé.
- Actions commerciales: Médecins spécialistes, cadres hospitaliers, chefs d'entreprises, directions des achats de structures publiques & privées.
- Conceptions et Animations de formations sur produits techniques, auprès des équipes commerciales et de leur clientèle.
- Fidélisation clientèle. Suivis des prospects.
- Force de proposition et de développement. Méthodes de transmissions des informations par CRM et Suite Office.

Mes compétences :
Responsable regional
Technico commercial
Anglais courant
Formation de commerciaux

Entreprises

  • The Linde Group - Responsable Commercial Respiratoire

    Saint-Priest 2015 - maintenant
  • Responsable commercial - Responsable commercial

    2013 - maintenant Devellopement commercial d'une agence.
    Prospection, suivi commercial BToC & BToB.
    Annalyse secteur et mise en place de demarches de ventes adaptés.
  • Ontex Healthcare France - Cadre commercial sud est

    2011 - 2013 Suivi & fidélisation des clients existants. Prospection de nouveaux clients.
    Développement des ventes, evolution du CA.
    Analyse secteur & élaboration du plan d’action. Veille concurrentielle.
    Présentation, promotion et valorisation des produits de la société.
    Visites auprès des Hôpitaux, Ehpad, Revendeurs.
    Gestion des appels d'offres.
    Participation aux congrès régionaux et nationaux.
  • Groupe GAILLARD - DELEGUE COMMERCIAL

    TOULOUSE 2007 - 2011 Développement des Cabinets Médicaux & collectivités.
    Evolution sur poste commercial exclusif Maintien à Domicile: CA de 0 à 400K€ /an avec 50% marge de bénéficiaire, en 3ans.
    Gains de Partenariats commerciaux / fidélisations,
    Gains d'apporteurs d'affaires, de prescripteurs / fidélisations.
    Nomination à la fonction de référent MAD, formation et accompagnement des commerciaux.
    Veille concurrentielle.
  • Distri Club Medical - Technico commercial

    2005 - 2007 Réactivation du portefeuille commercial.
    Prospection & gains de nouveaux clients: +50%.
    Veille concurrentielle.
    Analyse et optimisation logistique.
  • SOCIETE DUPUYTREN - Technico-commercial

    2004 - 2005 Prospection active auprès des professions libérales.
    Visite médicale. Activité commerciale en point de vente.
  • CHU Nice - Aides Soignant

    Nice 2000 - 2004 Evolution en Réanimation, Urgences, Bloc opératoire, Hospitalisation, Gériatrie.
    Evolution en Soins à Domicile. Soins techniques. Tournées
  • H.A.D. de Nice et région - Aide Soignant

    2000 - 2004 Soins à Domicile. Soins techniques.
  • Hospices Civils de Lyon - Aide soignant

    Lyon 1992 - 2000 Evolution en Réanimation, Urgences, Bloc opératoire, Hospitalisation, Gériatrie.
    Evolution en Soins à Domicile. Soins techniques. Tournées

Formations

  • Université De Nice (Nice)

    Nice 2014 - 2015 BTS Négociation Relation Client
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