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Lionel GUSPARO

PARIS

En résumé

Ancien directeur des achats à l' UCEM (Union coopérative pour l'équipement mobilier) pour les marques Monsieur Meuble, Crozatier et Meublena, et après 15 ans passés à la direction de la collection "Nouveaux Classiques" chez Roche Bobois International, je suis maintenant à la recherche d'un nouveau challenge dans le domaine de l'ameublement et de la décoration.

Mes compétences :
Sales Assistance
Merchandising
Distribution Network

Entreprises

  • UCEM - Directeur des Achats

    2016 - 2018  Définition de la ligne éditoriale des trois enseignes
     Définition de la politique de prix et qualité
     Veille concurrentielle
     Sourcing et négociation des contrats de référencement
     Sélection, développement et mise au point des produits : meubles, sièges et literie
     Préparation et animation des commissions d’achat
     Présentation des nouvelles collections lors des six show-rooms annuels
     Management du service achat : tarification, sites internet, outils d’aide à la vente dont numérique, gestion des S.A.V.
     Elaboration des catalogues, brochures, annonces presse
     Scénographie des show-rooms et des stands du salon Esprit Meuble

  • ROCHE BOBOIS INTERNATIONAL - Directeur de Collection

    2005 - 2015  Définition de la ligne éditoriale
     Etude du marché, de la concurrence et des tendances
     Mise au point des dessins, prototypes et finitions ; choix des tissus
     Elaboration et gestion de la scénographie des deux congrès annuels
     Présentation des nouvelles collections aux franchisés et aux journalistes
     Elaboration et réalisation des photos et textes des catalogues, brochures et annonces presse
     Participation à la réalisation de films de formation et de promotion
     Formation des équipes de vente
     Conception des espaces Nouveaux Classiques chez les franchisés
     Responsable back office : tarification, site internet, outils numériques, logistique des congrès

  • IN PARTNERS filiale de Roche Bobois International - Attaché commercial

    1995 - 2005
     Développement des produits (2 collections par an).
     Présentations et vente des nouveautés aux franchisés (240 magasins) lors des deux congrès annuels
     Visites des franchisés : vente des produits, formation des équipes de vente, gestion des S.A.V., conseil de merchandising
     Visites des fournisseurs : développement et amélioration des produits, mise au point des outils de vente (catalogues, tarifs, échantillons), suivi qualité

  • SBA JEAN ROCHE - Attaché Commercial

    1994 - 1995 • Suivi et développement du réseau de distribution exclusif
    • Conseil en communication et merchandising
    • Participation au développement des produits et à la politique commerciale

  • RENE TROTEL SA - Délégué Régional

    1984 - 1994 • Suivi et développement du réseau des concessionnaires
    • Formation des équipes de vente
    • Lancement d’une nouvelle marque

Formations

  • DUT Techniques De Commercialisation (Seine Saint Denis)

    Seine Saint Denis 1982 - 1984

Réseau

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