Menu

Lionel HUGON

SAINT ETIENNE

En résumé

Compétences professionnelles :
- Management et formation de collaborateurs.
- Maîtrise de la vente automobile.
- Maîtrise de la LLD et des financements.
- Maîtrise des métiers de la vente et de l’animation.
- Maîtrise complète de la chaîne graphique et des métiers de la communication.
- Réalisation d'audit de communication édition de PME et TPE.
- Conseil en édition/communication

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • BOUGAULT SA ; AC BOUGAULT - Responsable ventes aux entreprises

    2014 - maintenant Suite à l'arrêt des importations des automobiles Chevrolet en Europe, deux marques sont intégrées à l'offre Bougault. En complément d'Opel, l'Entreprise distribue finance et entretient dorénavant Suzuki et Hyundai.
    Mon nouveau rôle consiste à atteindre avec l'équipe ventes aux professionnels un nouvel objectif en transversale sur les trois marques et sur l'offre VU d'OPEL aux Entreprises et Administrations.
    L'entreprise est restructurée avec la création d'un comité de direction dont je fais partie en responsabilité des ventes sociétés.

  • AC BOUGAULT - Responsable de marque

    2013 - 2014 Le groupe Guillerminet lance la marque CHEVROLET sur son site stéphanois et crèe l'entité AC Bougault.
    Il s'agit de faire démarrer la vente et la réparation des autos de cette marque dans un marché anémique et en régression. Les premiers mois sont prometteurs puisqu'avec une équipe composée de deux vendeurs secteurs, de deux vendeurs hall et un vendeur partagé entreprises sur Opel et Chevrolet, les objectifs de vente de véhicules sont atteints.
    Mon rôle consiste à faire progresser cette marque tout en continuant à animer la vente aux entreprises d'OPEL.

  • OPEL BOUGAULT SA - Manager ventes aux Entreprises

    ARGENTEUIL 2005 - 2013 - Mise en place de protocoles grands comptes avec le constructeur
    - Gestion et suivi des grands comptes. Suivi administration des ventes.
    - Achat d’espaces publicitaires et gestion du plan média Entreprises.
    - Organisation et suivi d’évènements et animations commerciales sur le terrain.
    - Constitution et management de l’équipe « OPEL ENTREPRISES » composée de 2 vendeurs, une assistante commerciale, 2 techniciens AV et un préparateur.
    - Animation et formation des vendeurs secteurs aux VU et techniques de ventes aux entreprises.
    - Prise en charge et formation à l’activité Entreprises sur le secteur ROANNE.
    - Gestion et suivi des plans d’approvisionnement véhicules avec le constructeur.
    - Performances : réalisation des objectifs à 120 % et maintien de la pénétration VU au dessus des objectifs constructeur.

  • OPEL BOUGAULT SA - Responsable vente aux Entreprises

    ARGENTEUIL 2000 - 2004 Lancement de l’activité VU sur la ZPR Loire Haute-Loire
    - Mise en place du programme VU et des ventes VP/VU aux Entreprises.
    - Interface entre la concession et le secteur ventes aux Entreprises de GM France.
    -Tarifications LLD en ligne et maîtrise totale des systèmes de financement.

  • CONCESSION PROTIERE (Citroen) - Conseiller Commercial Secteur

    2000 - 2000 - 170 ventes sur la durée. Second vendeur du district sur la période mai – août.
    - Pénétration financement : 35%
    - Pénétration garantie/maintenance : 48%

  • CONNEXION - Chargé de Clientèle

    1999 - 2000 - Création de fichier prospects.
    - Recherche de concept, élaboration et rédaction des recommandations clients.
    - Connaissance du marché de l’édition publicitaire en grande distribution.

  • IMPRIMERIE FOREZIENNE - ISTRA - Cadre Commercial

    1996 - 1999 - Connaissance et apprentissage des techniques et du marché de la rotative.

  • IMPRIMERIE GUICHARD - AGENCE PGA - Cadre Commercial

    1989 - 1996 - Création de fichier prospects.
    - Maîtrise de la chaîne graphique : Vente et achat de tous les services d’arts graphiques.
    - Formation et suivi des commerciaux.
    - Animation d’équipes de production et de sous-traitants.
    - Conseil en communication.

  • CBM 42 - Attaché Commercial

    1987 - 1989 - Acquisition des techniques de prospection vente et suivi en milieu ultra concurrentiel.

  • IMPERATOR - Responsable de poste en production

    1986 - 1987 - Compréhension d’un outil de production industrielle
    - Management de 5 à 10 personnes en milieu ouvrier

Formations

Réseau

Annuaire des membres :