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Lionel LACHEVRE

Crawley

En résumé

20 années d'expérience au service de compagnies anglo-saxonnes, à des postes de développement commercial : vente et marketing de produits industriels aux grandes entreprises , gestion et animation de force de vente, creation de reseaux de distributions, élaboration et lancement de produits , conception et mise en place de plan marketing: outils promotionnels, formation, animation

Mes compétences :
marketing
B2B
product management
new business development

Entreprises

  • HellermannTyton - Responsable Marché Electrique

    Crawley 2004 - maintenant J'étais responsable du développement du marché Electrique ( Installateurs et constructeursà travers un réseau de distribution qu'il a fallu creer : Rexel, Sonepar, Radiospares, et indépendants du secteur .
    - Etude approfondie du marché et des circuits de décision
    - Réferencer les produits chez les distributeurs
    - Promouvoir l'offre produit chez les clients utilisateurs
    - Mettre en place des accords tri-parties
    - Impulser une dynamique à la force de vente en région
    - Elaboration des promotions sur les lieux de vente

  • HellermannTyton - Responsable des ventes

    Crawley 1992 - 2004 J'étais responsable d'une equipe de vente de 8 vendeurs sur la france :
    - Définir des budgets et objectifs
    - Déterminer des plans d'actions par région
    - Recrutements de commerciaux
    - Controler et coordonner les équipes
    - Assister les vendeurs sur le terrrain
    - Négocier les contrats avec les grands comptes

  • TYCO - Raychem - Responsable du marché distribution

    1989 - 1992 Je devais développer un réseau de vente indirect par distributeurs pour Raychem et sa filiale Compagnie française des isolants

  • Compagnie Deutsch - Responsable produit

    1987 - 1989 Je devais coordonner les actions de développement de nouveaux produits et proposer l'adaptation de produits US aux besoins du marché aeronautique et militaire en France

  • 3M France - Responsable des ventes

    1982 - 1987 responsable des ventes sur le marche aeronautique français

Formations

  • IUT (Ville D'Avray)

    Ville D'Avray 1974 - 1977 genie thermique

  • Lycée Richelieu

    Rueil Malmaison 1970 - 1973
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