Lionel LAFOND

En résumé

Entreprises

• Würth France - Délégué Grand-Comptes

  Erstein 2014 - maintenant Délégué Grands-comptes National division Métal
  • Développement des marchés Maritimes et Fermeture du Bâtiment.
  • Gestion de quinze centrales référencées Grands-comptes
  • Déploiement de contrats nationaux
  • Prospection de cibles Grands-comptes nationales
  

• Würth France - Chéf des Ventes

  Erstein 2010 - 2013 • Gestion et motivation d’une équipe commerciale de neuf VRP, région Sud-Ouest (d’Angoulême à Agen
  • Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise.
  • Recrutement et intégration des nouveaux vendeurs.
  • Animation des offres commerciales.
  • Organisation et contrôle de l’activité de la force de vente.
  • Analyse des résultats et prise de mesure correctives.
  • Gestion de clients à fort potentiel.
  

• Würth France - Représentant

  Erstein 2002 - 2009 • Développement et fidélisation d’un portefeuille clients (pesant 175 clients actifs) grâce à une prospection régulière et à la réactivation de comptes.
  • Organisation des tournées grâce à une prise quotidienne de rendez-vous.
  • Gestion et maîtrise des marges de vente en plus de l’atteinte des objectifs mensuels et annuels fixés par l’entreprise.
  • Réponse aux attentes et résolution des diverses demandes de mes clients (administratives, sav, suivi de commandes et de livraisons, facturation).
  • Participation au recrutement et à l’intégration de candidats au poste de commercial lors de journées de test terrain.
  • Parrainage avec un jeune vendeur durant les années 2009 et 2010.
  

• Lycée Edmont-Perrier - Surveillant d’externat et Maître d’internat

  1995 - 1999

• Groupe SFD - Conseiller en téléphonie

  1995 - 1999 • Acquisition d’une solide expérience de la vente et du conseil
  • Développement d’un savoir-faire pour dépasser mes objectifs et atteindre les objectifs de la société.
  • Négociation d’une vente en fonction des stocks et du profil client
  • Gestion des entrées de stock, du SAV et des suivis administratifs du magasin
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel