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Lionel MACIA

ST JEAN D ARDIERES

En résumé

Mon expérience variée durant mes 20 années de carrière, m'a permis de constater que la vente est avant tout une affaire "d'Hommes", B to B, B to C, on doit parler aujourd'hui de H to H (human to human).
A partir de ce constat, on fonctionne avec ces clients ou bien même ces équipes d'une autre façon.

L'essentiel étant de prendre du plaisir en ayant des résultats.

Mes compétences :
Direction de centre de profits
Grands comptes
Appels d'offres
Distribution
Management
Bâtiment
Persuasion
Négociation
Grande distribution

Entreprises

  • Roto Frank Sas - Responsable des ventes EST

    2016 - maintenant Responsables des ventes sur la partie Est de la France avec la gestion d'une équipe de 6 ATC et 1 prescripteur, en Fenêtre de Toit et escalier escamotable. Négociation auprès des centrales d'achats Nationales et Régional sur l'Est.

  • Berner - Manager commercial Nord Rhône-Alpes

    Saint Julien du Sault 2012 - 2016 Management de la meilleure équipe France, équipe de 14 vendeurs sur la région Rhône Alpes et Bourgogne.
    Mise en place d'un plan de prospection adapté à chacun afin de pouvoir poursuivre le développement de la région.
    Mission réussie, avec une croissance à 2 chiffres chaque année.

  • Fiducial - Directeur Agence

    Courbevoie 2006 - 2012 Gestion de l'agence de Dijon et Besançon 16 personnes dont 8 commerciaux avec 2 grands comptes 1 responsable de Plateforme 3 chauffeurs livreurs et 3 adv.

  • Fiducial - Ingénieurs commercial grands comptes

    Courbevoie 2002 - 2006 Négociation Grands comptes sur la bourgogne Franche comté auprès des administrations et des grands entreprises de la région.

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