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Lionel MEURIN

Paris

En résumé

Mon poste actuel depuis 2010 : chargé d'affaires Professionnels chez BNP Paribas auprès d'une clientèle d'artisans, commerçants, PME/PMI, professions libérales. Poste en agence et chez les clients.

Mes missions :
- accompagner et conseiller mes clients dans leurs projets, tant sur le plan professionnel que privé ;
- commercialiser la gamme des produits et services BNP Paribas ;
- développer et fidéliser le portefeuille clients (via la prospection et la recommandation) ;
- développer la rentabilité du portefeuille clients ;

Expérience précédente : BNP Paribas Lease Group : financement des investissements des TPE/PME.

Formation : Master 2, formation à dominante commerciale et marketing à l’Ecole de Management de Normandie (diplôme ESC le Havre, visé Bac+5 et délivrant le grade de Master).

Mon projet professionnel : développer mes compétences commerciales avec une forte dimension de conseil afin de mettre en pratique ma formation commerciale et mes compétences.

Mes compétences :
Banque
Automobile

Entreprises

  • BNP Paribas - Chargé d'affaires Professionnels

    Paris 2010 - maintenant Conseiller Professionnels auprès des artisans/commerçants, professions libérales, TPE, associations.

  • BNP PARIBAS LEASE GROUP - Chargé d'affaires

    Paris 2007 - 2010 BNP Paribas Lease Group, devenu Leasing Solution.
    Poste de chargé d'affaires nomade sur les départements du 86 (Poitiers) et du 79 (Niort).
    Double compétence :
    - Animation d'un réseau de fournisseurs / prescripteurs sur mon secteur dans le transport (Mercedes, Renault, Volvo), le TP, la manutention.
    Objectif : que mes prescripteurs intègrent nos offres de financement à leurs offres.

    - Vente directe : fidélisation d'un portefeuille de clients et conquête de nouveaux prospects.

  • DECATHLON - Consultant Junior

    Villeneuve d'Ascq 2007 - 2007 Je suis actuellement consultant junior pour Décathlon le Havre. Mon intervention concerne la satisfaction des employés du magasin.

    Mon objectif est d'identifier des leviers d'amélioration et de proposer à la direction des recommandations afin d'améliorer la satisfaction des collaborateurs.

  • BLARD - Consultant Junior

    2006 - 2006 La société Blard est une entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication d’éléments en béton pour l’assainissement des eaux usées.

    Blard s’est spécialisée dans les regards de visite. Ce choix stratégique lui a permis de développer des solutions techniques innovantes en termes d’étanchéité et de résistance. Blard est aujourd’hui reconnu comme un leader de la qualité et se positionne sur le haut de gamme.


    Ma mission en tant que consultant junior consistait à étudier les opportunités pour Blard de se lancer sur le marché marocain. En effet, il y a une très forte volonté politique de développer l'assainissement et de très lourds investissements sont prévus.

    J'ai dressé un bilan de l’assainissement au Maroc et ai étudié les différentes possibilités d’implantation. Par ailleurs, j'ai réalisé des tableaux de financement prévisionnels.

  • TOYOTA France - Assistant chef du service Ventes aux Entreprises

    2005 - 2006 Le service Ventes aux Entreprises est chargé de mettre en place les actions de ventes aux entreprises en collaboration avec le réseau Toyota par des actions marketing.

    Principales missions et réalisations pendant le stage :

    - Création de pages internet spécifiques sur le site internet de Toyota pour les professionnels recherchant des informations sur les véhicules utilitaires légers et leurs aménagements possibles, sur la nouvelle fiscalité automobile, sur les avantages de la Prius pour leur société.
    Environ 60 pages créées et mises en ligne : http://www.toyota.fr/service/entreprise.asp

    - Opérations de marketing direct: réalisation de mailings spécifiques pour les entreprises ciblées, renouvellement de brochures, lancement de PLV spécifique.

    - Réalisation de supports de formation pour les vendeurs société du réseau.

    - Analyse des immatriculations réalisées en sociétés.

  • Association Sup' de Coeur - Membre

    2004 - 2005 Sup' de Cœur est une association à vocation humanitaire de l'Ecole de Management de Normandie. Elle participe activement à des manifestations organisées par des associations nationales telles que le Téléthon, les Restos du Coeur.

    Elle organise régulièrement des actions pour aider les personnes dans le besoin : arbre de Noël pour des enfants défavorisés du Havre, le don du sang, l'opération pièce jaune.

    Sup' de Coeur participe également au 4L Trophy.

    Membre actif de l'association, j'ai participé à l'édition 2005 du 4L Trophy. C'est un raid humanitaire au Maroc en Renault 4L dont le but est d'apporter des fournitures scolaires.

    Pendant 1 an j'ai préparé ce projet ambitieux avec mes coéquipiers. Nous avons réuni un budget de 8000€ afin de faire partir 2 équipages en 4L au Maroc et apporter 100kg de fournitures scolaires.

    Cette expérience m'a permis de développer mon sens du contact, de la vente et de la négociation lors de la préparation.

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