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Lionel STANTINA

Paris La Défense Cedex

En résumé

Après une formation dans le domaine du Marketing et de la Vente, j'ai pu développer une première expérience de plus de 10 ans dans la commercialisation de produits de financement auprès des entreprises et des particuliers. Depuis 2004, j'ai été en charge du management de nombreuses équipes commerciales ainsi que de P&L régionaux et nationaux. Mon expérience au sein de la branche financière du groupe GE (Général Electric) m'a ainsi permis de suivre des équipes allant de 10 à 35 personnes. Tout d'abord en charge du management régional de l'activité Transport chez Ge Capital Equipement Finance, j'ai ensuite piloté cette même activité sur l'ensemble du territoire français entouré d'une équipe de 25 personnes. Depuis 2010, j'ai pu étendre mes compétences aux métiers de l'Affacturage et de la Location Longue Durée en manageant 35 personnes sur le secteur Nord Est.
Interlocuteur régional privilégié de mes équipes et des instances du siège, j'ai participé aux Comités de Direction de ces 3 métiers pour assurer leur développement à la fois par mes partages d'expériences terrain et par mes capacités à lancer de nouvelles initiatives de croissance (nouveaux produits, positionnement sur de nouveaux segments d'activités,...)
En local, mon réseau m'a permis de démarrer de nouvelles collaborations commerciales d'envergure contribuant ainsi aux résultats de la région.
Enfin, ma position m'a permis d'être le représentant de l'entreprise GE participant au développement des relations avec les instances locales (CCI, Syndicats professionnels, associations de développement,...)

Mes atouts : leadership, initiatives de développement commercial et élaboration de stratégies, énergie communicative, accompagnement du changement au sein des organisations.


Mes compétences :
Management commercial
Affacturage
Leasing
Financement de projet
Location longue durée
Recrutement
Conduite du changement
Finance d'entreprise
Crédit-bail

Entreprises

  • GE Capital - Directeur Commercial Nord Est

    Paris La Défense Cedex 2010 - maintenant Management d'une équipe de 35 personnes multi-sites et présente sur 3 métiers :
    * Affacturage : Volume annuel généré en 2014 de 600 M€ (+250 % en 5 ans) ;
    * Leasing : Volume annuel de 90 M€ en 2014 (+100% en 5 ans)
    * LLD : Parc installé de 4.400 véhicules (+25% VS 2010)

    # Membre des Comités de Direction des 3 métiers

    # Gestion administrative des équipes :
    - Recrutement des ingénieurs commerciaux et des conseillères commerciales
    - Elaboration des objectifs et des portefeuilles d'activités
    - Management des Talents et des Low Performers
    - Mise en oeuvre des formations

    # Développement de partenariats commerciaux auprès de clients/apporteurs Grands Comptes

    # Déploiement d'initiatives locales :
    - Organisation d'Evènements Régionaux auprès des préscripteurs d'affaires et des clients actifs (Sommet PME/ETI du Nord Est en décembre 2013 à Strasbourg)
    - Lancement d'initiatives locales auprès des professionnels de l'Affacturage pour les présentations de nouveaux produits
    - Customer Advisory Board pour les clients Fleet (LLD)

    # Représentation et développement de partenariats auprès des instances locales (CCI, Associations professionnelles, Syndicats professionnels,...)

    # En charge du déploiement sur le plan national d'une offfre multi-métiers dédiée spécifiquement aux segments du Transport et de la Construction.
  • GE Capital Solutions - Directeur Régional

    Paris La Défense Cedex 2008 - 2009 * Management d'une équipe de 25 personnes avec 3 middle-managers sur 3 agences (Lille, Strasbourg & Lyon) ;
    * Encadrement de l'équipe avec pour mission l'atteinte des objectifs de Volume et de CV ;
    * Déploiement d'une stratégie commerciale sur l'ensemble des secteurs d'activités :
    * Office Equipement, IT, Transport & Construction ;
    * Développement de nouveaux partenariats d'envergure régionale ;
    * En charge de la relation avec les Directions Générales du Top 10 des partenaires ;
    * Suivi personnel de certains clients directs de plus de 50 M EUR de CA ;
  • GE Capital Equipement Finance - Directeur National du segment Transport

    2007 - 2008 * En charge du P&L Transport pour l'activité Leasing de Ge Capital sur le plan national ;
    * Animation d'une équipe commerciale de 20 personnes dont 3 Managers ;
    * CA Annuel développé : 210 M EUR ;
    * En charge de la stratégie produit/positionnement avec le NRD Transport ;
    * Développement des relations avec les services supports (Finance, Risques, Recouvrement, Opérations,...) ;
    * Déploiement des relations constructeurs et des négociations de partenariat ;
  • GE Capital Equipement Finance - Directeur Régional Est & Sud-Est

    2004 - 2008 * Animation du Réseau Commercial de 10 Ingénieurs Commerciaux spécialisés Transport sur la façade Est de Strasbourg à Nice ;
    * CA Annuel de 100 Millions EUR ;
    * Management des équipes dans le déploiement de leurs relations avec les partenaires concessionnaires ainsi qu'avec des clients Grands Comptes.
  • GE Capital Equipement Finance - Attaché Commercial

    2000 - 2004 * Développement sur la région Alsace d'un CA annuel de 10 M EUR dans le financement de matériels de Transport
  • GE Money Bank - Attaché Commercial

    1992 - 2000 * Activité de financement aux Entreprises et aux Particuliers sur différents secteurs ;

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