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En résumé

J'ai 15 années d’expériences en RHD et Horeca à la fois chez des industriels et des distributeurs.
J'ai eu l'occasion de commercialiser des produits marketés et des ingrédients, avec des missions de vente, de négociation, de gestion de secteur et d 'animation de réseau.

Au final, ces expériences m'ont permis de développer mon esprit d'initiative, mon sens du résultat et de l'analyse et de travailler en équipe.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Animation de reseau
Autonomie commerciale
Gestion de la relation client
Techniques de vente
SAP QM CA
SAP LES

Entreprises

  • Groupe BARRY CALLEBAUT - Responsable de Secteur

    2010 - 2013 Groupe BARRY CALLEBAUT Leader Mondial de la Fabrication du Chocolat
    Grossistes RHF, GMS, Cash and Carry et Clients Direct (Grands Comptes HORECA et Patissier/Chocolatier) 580Tonnes 3M€
    - Ambassadrice des 6 Marques distribuées par le Groupe
    * Préparer les rendez- vous et établir un plan de visite (CRM Sales Force) ;
    * Animer, gérer et contrôler l'activité et le suivi clients existants ;
    * Vente, Prospection et Négociation commerciales pour développer de nouveaux partenariats ;
    * Développer le CA, les Volumes et la Gamme auprès des Distributeurs ;
    * Animer des réunions et des accompagnements terrain avec les forces de vente distributives ;
    * Assurer la Politique Commerciale dans le réseau de la distribution ;
    * Assurer une veille permanente du marché et de la concurrence ;
    * Reporting et Analyse des secteurs auprès du Responsable des Ventes ;
    * S'assurer de la réalisation des objectifs du secteur ;
    * Organiser des événements auprès des clients et prospects (Test produits, Dégustations et Démonstrations) ;
    * Participer aux Salons Nationaux ;

  • Groupe Pomona - Commercial

    ANTONY 2007 - 2009 Fidélisation et Développement du portefeuille clients RHF
    * Assurer le suivi qualitatif, la gestion des litiges et les recouvrements clients ;
    * Prospection commerciale ;
    * Négocier en direct les volumes et les prix dans le respect de la politique commercial définie ;
    * Reporting et Analyse secteur ;

  • Brake France Service - Commercial

    2005 - 2006 * Gestion et Développement du portefeuille clients ;
    * Fidélisation des clients existants ;
    * Prospection / Négociation commerciales
    * Suivi des En-cours
    * Reporting auprès du Responsable Régional ;

  • AB Inbev - Commercial

    La Madeleine 2000 - 2005 * Gestion portefeuille et fidélisation
    * Développer familles produits chez le client ;
    * Prospection / Vente / Négociation ;
    * Gestion des litiges et les recouvrements clients ;
    * Reporting
    * Suivi des dossiers financement du Brasseur ;

  • Metro Cash and Carry - COMMERCIAL

    Nanterre 1997 - 1999

  • SUPER U - RESPONSABLE

    Saint-Jacques-de-la-Lande 1988 - 1996 BTS Force de Vente

    Ces expériences m'ont permis de développer mes capacités en prospection et le relationnel client, ainsi que mon sens du résultat et de l'initiative.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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