Loic BAUD

En résumé

Entreprises

• Melisana Pharma - Directeur Commercial

  2017 - maintenant Conduire et accompagner le changement
  Construire la stratégie de développement du portefeuille de marques
  Définir la politique commerciale et promotionnelle
  Organiser et structurer les équipes autour du projet

• Omega Pharma - Directeur National des Ventes

  Chatillon Cedex 2012 - 2017 - Développement du portefeuille produits et de son CA (> 20 marques ; +34% en cumul fixe)
  - Conduite du changement après réorganisation des réseaux de ventes
  - Management de 7 Direct Reports (6 DR + 1 Responsable Développement des Ventes)
  - Accompagnement au développement du réseau de 69 délégués et 10 formateurs
  - Participation à la construction des plans marketing et trade marketing
  - Définition et organisation de la stratégie et de la politique commerciale
  - Construction des objectifs de ventes sectoriels et de la politique de rémunération variable
  - Création des outils nécessaires aux suivis et analyses des budgets et des performances
  - Construction des plans de formation et des tableaux de reporting réseaux
  - Optimisation de la synergie des réseaux et des services internes et externes
  
  

• Novartis - Directeur National des Ventes

  RUEIL MALMAISON 2010 - 2012 - Gestion d’un CA > 48 000K€ pour un portefeuille de 8 marques
  - Management d’une équipe de 6 Directeurs Régionaux et 60 Délégués Pharmaceutiques
  - Définition de la politique commerciale et collaboration à la stratégie marketing et trade
  - Élaboration des objectifs de ventes et de la politique de rémunération variable
  - Gestion et suivi des budgets
  
  

• Novartis - Directeur Régional

  RUEIL MALMAISON 2004 - 2010 - Recrutement et Management de 10 délégués pharmaceutiques
  - Suivi et gestion d'un portefeuille clients directs
  - Participation active à la stratégie commerciale et marketing

• Johnson & Johnson - Responsable Comptes Clés

  New Brunswick 2002 - 2004 - Gestion et développement des accords commerciaux auprès des groupements nationaux et centrales d'achats de pharmaciens
  - Définition de la politique commerciale et des offres promotionnelles
  - Élaboration des contrats en collaboration avec les services juridiques et réglementaires
  - Construction des plans d'animation annuel groupements, centrales et grossistes répartiteurs
  - Développement des outils de gestion et d'analyses des budgets et des performances
  
  

• Johnson & Johnson - Directeur de Zone

  New Brunswick 1998 - 2002 - Recrutement et Management de 2 DR et 23 délégués pharmaceutiques

• Johnson & Johnson - Directeur Régional

  New Brunswick 1995 - 1998 - Recrutement et Management de 7 délégués pharmaceutiques

• Johnson & Johnson - Délégué Commercial

  New Brunswick 1992 - 1995 Création du portefeuille clients pharmaciens
  Promotion directe d’un portefeuille de marques OTC auprès des officines
  Lancement des premiers switchs en OTC (Imodium forme exonéré)
  
  

• EUREXPAN CONTACTOLOGIE - Délégué Commercial

  1989 - 1992 * Visite médicale auprès des Ophtalmologues / Vente directe auprès des magasins d'optiques ;

Formations

• Lycée Polyvalent

  La Roche Sur Yon 1976 - 1979

Réseau

Pas de contact professionnel