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Loic BAUD

MARSEILLE

En résumé

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Conduite du changement
Management
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Melisana Pharma - Directeur Commercial

    2017 - maintenant Conduire et accompagner le changement
    Construire la stratégie de développement du portefeuille de marques
    Définir la politique commerciale et promotionnelle
    Organiser et structurer les équipes autour du projet

  • Omega Pharma - Directeur National des Ventes

    Chatillon Cedex 2012 - 2017 - Développement du portefeuille produits et de son CA (> 20 marques ; +34% en cumul fixe)
    - Conduite du changement après réorganisation des réseaux de ventes
    - Management de 7 Direct Reports (6 DR + 1 Responsable Développement des Ventes)
    - Accompagnement au développement du réseau de 69 délégués et 10 formateurs
    - Participation à la construction des plans marketing et trade marketing
    - Définition et organisation de la stratégie et de la politique commerciale
    - Construction des objectifs de ventes sectoriels et de la politique de rémunération variable
    - Création des outils nécessaires aux suivis et analyses des budgets et des performances
    - Construction des plans de formation et des tableaux de reporting réseaux
    - Optimisation de la synergie des réseaux et des services internes et externes

  • Novartis - Directeur National des Ventes

    RUEIL MALMAISON 2010 - 2012 - Gestion d’un CA > 48 000K€ pour un portefeuille de 8 marques
    - Management d’une équipe de 6 Directeurs Régionaux et 60 Délégués Pharmaceutiques
    - Définition de la politique commerciale et collaboration à la stratégie marketing et trade
    - Élaboration des objectifs de ventes et de la politique de rémunération variable
    - Gestion et suivi des budgets

  • Novartis - Directeur Régional

    RUEIL MALMAISON 2004 - 2010 - Recrutement et Management de 10 délégués pharmaceutiques
    - Suivi et gestion d'un portefeuille clients directs
    - Participation active à la stratégie commerciale et marketing

  • Johnson & Johnson - Responsable Comptes Clés

    New Brunswick 2002 - 2004 - Gestion et développement des accords commerciaux auprès des groupements nationaux et centrales d'achats de pharmaciens
    - Définition de la politique commerciale et des offres promotionnelles
    - Élaboration des contrats en collaboration avec les services juridiques et réglementaires
    - Construction des plans d'animation annuel groupements, centrales et grossistes répartiteurs
    - Développement des outils de gestion et d'analyses des budgets et des performances

  • Johnson & Johnson - Directeur de Zone

    New Brunswick 1998 - 2002 - Recrutement et Management de 2 DR et 23 délégués pharmaceutiques

  • Johnson & Johnson - Directeur Régional

    New Brunswick 1995 - 1998 - Recrutement et Management de 7 délégués pharmaceutiques

  • Johnson & Johnson - Délégué Commercial

    New Brunswick 1992 - 1995 Création du portefeuille clients pharmaciens
    Promotion directe d’un portefeuille de marques OTC auprès des officines
    Lancement des premiers switchs en OTC (Imodium forme exonéré)

  • EUREXPAN CONTACTOLOGIE - Délégué Commercial

    1989 - 1992 * Visite médicale auprès des Ophtalmologues / Vente directe auprès des magasins d'optiques ;

Formations

Réseau

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