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Emisys Conseil
- Directeur commercial
Montbonnot-Saint-Martin
2011 - maintenant
EMISYS est spécialisée en management de projet. Structure à taille humaine, implantée en France et Allemagne notre modèle nous permet de rencontrer de nombreux succès auprès des décideurs du secteur industriel tant sur des missions en assistance technique qu'en formation et conseil pur.
Nous intégrerons en 2017 de nouveaux collaborateurs pour participer à la réussite des affaires/projets traités par nos clients (transports / énergie / procédés) et des investissements qui y sont associés.
Nous recherchons des business manager, tout comme des consultants chefs de projets ou équivalent - ci après les missions couvertes :
- PMO, Project Manager (PM), Engineering PM, Manufacturing PM, Project Controler, Quality PM,
- Project Engineer, chargé d'affaires techniques (machines tournantes & ASP, EAI, procédés, tuyauterie & installation générale, TCE)
- Project procurement ou contract (CAPEX)
- Site Management
N'hésitez pas à nous contacter :
Loic Genin
Emisys Lyon
0609526816
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ACIES
- Responsable commercial
SAINT JEAN DE LUZ
2008 - 2011
ACIES, société de conseil et management en valorisation de la recherche, s'adresse aux grands groupes industriels basés en France.
Les conseils d'ACIES agissent directement sur les stratégies R&D de nos clients (financement, fiscalité et structuration) et contribuent à en améliorer la performance.
En relation directe avec le comité de direction, le poste de responsable commercial que j'occupais présentait les caractéristiques suivantes :
- Prospection et développement de nouveaux contrats grands comptes;
- bilan de mission et renouvellement des contrats;
- structuration du service commercial;
- veille marché et concurrence;
- définition de la stratégie et politique commerciale;
- reporting & indicateurs;
- animation du pôle commercial.
Les compétences développées :
- rigueur & qualité & organisation;
- intéractions et négociations avec des directions générales, financières, fiscales et/ou R&D de grands groupes (côtés au CAC 40 par exemple);
- cycles de vente variés;
- culture du financement & fiscalité;
- découverte des acteurs de la recherche.
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Alten
- Responsable d'Agence
Boulogne-Billancourt
2005 - 2008
ALTEN, société de conseil et d'ingénierie, dispose d'un business model très efficace en termes de croissance et de rentabilité.
Après avoir été Ingénieur d'affaires sur Grenoble, j'ai occupé un poste de Responsable d'Agence Confirmé sur LYON et GRENOBLE.
J'avais pour principales responsabilités :
1. Le développement commercial :créer et développer un portefeuille clients (17 comptes ouverts en 3 ans dont 8 gds comptes).
2. Le recrutement : entretien d'embauche et recrutement de cadres ingénieurs en CDI (35 consultants recrutés en 2 ans).
3. Le management : le management des consultants en projet chez mes clients / et ceux que j'ai recruté dont je gère la carrière (en moyenne 40 ingénieurs).
4. La croissance de Marge (en volume et valeur) de mon centre de profit.
5. Le coaching et le management d'un Ingénieur d'Affaires.
Les compétences développées ont été les suivantes:
- cycle de vente cours;
- culture de la marge et du résultat;
- management;
- recrutement;
- autonomie;
- connaissance mutlisecteurs (automobile, aéronautique, électronique/microélectronique, informatique industrielle, énergie, Oil&Gas / Chimie / Pharmacie, etc.) sur des problématiques R&D, affaires, d'investissements ou encore d'organisation industrielle.
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IBM
- Ingenieur commercial
Bois-Colombes
2003 - 2004
Vente de materiel informatique dans le secteur SMB (small and medium business) sur la region Rhone-Alpes.
Expérience tres enrichissante, au niveau de la relation clients, des techniques de vente en direct ou via des business partner, du travail en équipe, de l'interface avec les autres services, de la gestion des priorités et des exigences inhérentes à un groupe américain/leader mondial.
