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Lorraine FRIGNET DES PREAUX

LYON

En résumé

Mes expériences en marketing stratégique et en administration des ventes m'ont permis de développer des compétences en gestion de projet et en études. Je parle anglais couramment grâce à deux années au Royaume-Uni dans un environnement international.

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Gestion de projet
Grande Consommation
Marketing

Entreprises

  • SUNZIL - Responsable Marketing

    2015 - maintenant

  • Stanley Black&Decker - Chef de produit

    2011 - 2015 - Élaboration de la stratégie Marketing et du plan Marketing opérationnel nationaux sur la gamme des perceuses

    - Gestion du portefeuille d'outillage électroportatif de bricolage :
    * prévisions des ventes
    * lancements de produits
    * politique prix , tarifs
    * planning promotionnel
    * gestion des budgets
    * analyse des résultats et mise en place d'actions correctives

    - Élaboration et réalisation des outils de communication (catalogues, presse magazine etc...) et des promotions

    - Communication interne (France et Europe ) et externe

    - Analyse du marché (veille concurrentielle)

    - Soutien opérationnel à la force de vente et aux négociateurs Centrales avec une forte orientation clients

  • Unilever - Chef de Projet Performance Ventes siège

    Rueil-Malmaison 2007 - 2009 - Conception et développement d’un outil mesurant la performance des équipes commerciales siège

    - Responsable du process de planification des objectifs des cadres commerciaux (130 personnes)

    - Développement de supports d’aide à la décision pour les Ventes siège (études sur la politique promotionnelle des enseignes, actualités enseignes, étude de satisfaction des clients, tableaux de suivi des prix)

    - Recrutement et encadrement du stagiaire

  • Cadbury Schweppes - Analyste en stratégie commerciale

    Paris Cedex 2006 - 2007 - Etude stratégique identifiant l’offre la plus attractive parmi les catégories Bonbons, Chocolat et Chewing Gum (Cible visée : 179 M de consommateurs à bas revenus dans 4 marchés clefs)

    - Définition statistique de 14 segments sur le marché des boissons alimentaires au Nigeria, basée sur 4 000 questionnaires et identification du cœur de cible de Bournvita, notre marque phare

    - Projet Bonbons : identification d’une solution logistique et technologique pour produire une innovation à destination de l’Afrique du Sud, l’Egypte et du Nigeria (prévisions de vente : 3 000T d’ici 2012)

    - Projet Chewing gum sucrés: rationalisation du portefeuille-produits dans 4 marchés et optimisation des produits plébiscités par les consommateurs (réduction de 56 à 20 produits)

  • Philips Appareils Domestiques - Assistant Chef de Produit

    2005 - 2006 - Organisation et mise en place de 2 campagnes de démonstrations dans 5 enseignes de grande distribution et 2 enseignes spécialisées (total de 1 500 week ends d’animation)

    - Etude hebdomadaire et mensuelle de panels GFK et analyse des ventes via SAP

    - Développement d’argumentaires pour les comptes clés et l’équipe de vente (50 personnes)

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Toulouse 2002 - 2006 Marketing des biens de grande consommation

    - Année césure à Birmingham (UK) et Johannesburg (South Africa) chez Cadbury Africa and Middle East
    - 6 mois en université au Mexique (TEC de Monterrey, Toluca)

Réseau

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