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Lorraine FRIGNET DES PREAUX

LYON

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En résumé

Mes expériences en marketing stratégique et en administration des ventes m'ont permis de développer des compétences en gestion de projet et en études. Je parle anglais couramment grâce à deux années au Royaume-Uni dans un environnement international.

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Gestion de projet
Grande Consommation
Marketing

Entreprises

  • SUNZIL - Responsable Marketing

    2015 - maintenant

  • Stanley Black&Decker - Chef de produit

    2011 - 2015 - Élaboration de la stratégie Marketing et du plan Marketing opérationnel nationaux sur la gamme des perceuses

    - Gestion du portefeuille d'outillage électroportatif de bricolage :
    * prévisions des ventes
    * lancements de produits
    * politique prix , tarifs
    * planning promotionnel
    * gestion des budgets
    * analyse des résultats et mise en place d'actions correctives

    - Élaboration et réalisation des outils de communication (catalogues, presse magazine etc...) et des promotions

    - Communication interne (France et Europe ) et externe

    - Analyse du marché (veille concurrentielle)

    - Soutien opérationnel à la force de vente et aux négociateurs Centrales avec une forte orientation clients

  • Unilever - Chef de Projet Performance Ventes siège

    Rueil-Malmaison 2007 - 2009 - Conception et développement d’un outil mesurant la performance des équipes commerciales siège

    - Responsable du process de planification des objectifs des cadres commerciaux (130 personnes)

    - Développement de supports d’aide à la décision pour les Ventes siège (études sur la politique promotionnelle des enseignes, actualités enseignes, étude de satisfaction des clients, tableaux de suivi des prix)

    - Recrutement et encadrement du stagiaire

  • Cadbury Schweppes - Analyste en stratégie commerciale

    Paris Cedex 2006 - 2007 - Etude stratégique identifiant l’offre la plus attractive parmi les catégories Bonbons, Chocolat et Chewing Gum (Cible visée : 179 M de consommateurs à bas revenus dans 4 marchés clefs)

    - Définition statistique de 14 segments sur le marché des boissons alimentaires au Nigeria, basée sur 4 000 questionnaires et identification du cœur de cible de Bournvita, notre marque phare

    - Projet Bonbons : identification d’une solution logistique et technologique pour produire une innovation à destination de l’Afrique du Sud, l’Egypte et du Nigeria (prévisions de vente : 3 000T d’ici 2012)

    - Projet Chewing gum sucrés: rationalisation du portefeuille-produits dans 4 marchés et optimisation des produits plébiscités par les consommateurs (réduction de 56 à 20 produits)

  • Philips Appareils Domestiques - Assistant Chef de Produit

    2005 - 2006 - Organisation et mise en place de 2 campagnes de démonstrations dans 5 enseignes de grande distribution et 2 enseignes spécialisées (total de 1 500 week ends d’animation)

    - Etude hebdomadaire et mensuelle de panels GFK et analyse des ventes via SAP

    - Développement d’argumentaires pour les comptes clés et l’équipe de vente (50 personnes)

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Toulouse 2002 - 2006 Marketing des biens de grande consommation

    - Année césure à Birmingham (UK) et Johannesburg (South Africa) chez Cadbury Africa and Middle East
    - 6 mois en université au Mexique (TEC de Monterrey, Toluca)

Réseau

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