Lorraine FRIGNET DES PREAUX

En résumé

Entreprises

• SUNZIL - Responsable Marketing

  2015 - maintenant

• Stanley Black&Decker - Chef de produit

  2011 - 2015 - Élaboration de la stratégie Marketing et du plan Marketing opérationnel nationaux sur la gamme des perceuses
  
  - Gestion du portefeuille d'outillage électroportatif de bricolage :
  * prévisions des ventes
  * lancements de produits
  * politique prix , tarifs
  * planning promotionnel
  * gestion des budgets
  * analyse des résultats et mise en place d'actions correctives
  
  - Élaboration et réalisation des outils de communication (catalogues, presse magazine etc...) et des promotions
  
  - Communication interne (France et Europe ) et externe
  
  - Analyse du marché (veille concurrentielle)
  
  - Soutien opérationnel à la force de vente et aux négociateurs Centrales avec une forte orientation clients

• Unilever - Chef de Projet Performance Ventes siège

  Rueil-Malmaison 2007 - 2009 - Conception et développement d’un outil mesurant la performance des équipes commerciales siège
  
  - Responsable du process de planification des objectifs des cadres commerciaux (130 personnes)
  
  - Développement de supports d’aide à la décision pour les Ventes siège (études sur la politique promotionnelle des enseignes, actualités enseignes, étude de satisfaction des clients, tableaux de suivi des prix)
  
  - Recrutement et encadrement du stagiaire

• Cadbury Schweppes - Analyste en stratégie commerciale

  Paris Cedex 2006 - 2007 - Etude stratégique identifiant l’offre la plus attractive parmi les catégories Bonbons, Chocolat et Chewing Gum (Cible visée : 179 M de consommateurs à bas revenus dans 4 marchés clefs)
  
  - Définition statistique de 14 segments sur le marché des boissons alimentaires au Nigeria, basée sur 4 000 questionnaires et identification du cœur de cible de Bournvita, notre marque phare
  
  - Projet Bonbons : identification d’une solution logistique et technologique pour produire une innovation à destination de l’Afrique du Sud, l’Egypte et du Nigeria (prévisions de vente : 3 000T d’ici 2012)
  
  - Projet Chewing gum sucrés: rationalisation du portefeuille-produits dans 4 marchés et optimisation des produits plébiscités par les consommateurs (réduction de 56 à 20 produits)

• Philips Appareils Domestiques - Assistant Chef de Produit

  2005 - 2006 - Organisation et mise en place de 2 campagnes de démonstrations dans 5 enseignes de grande distribution et 2 enseignes spécialisées (total de 1 500 week ends d’animation)
  
  - Etude hebdomadaire et mensuelle de panels GFK et analyse des ventes via SAP
  
  - Développement d’argumentaires pour les comptes clés et l’équipe de vente (50 personnes)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Toulouse 2002 - 2006 Marketing des biens de grande consommation
  
  - Année césure à Birmingham (UK) et Johannesburg (South Africa) chez Cadbury Africa and Middle East
  - 6 mois en université au Mexique (TEC de Monterrey, Toluca)

Réseau

• Aurélie ROSAT GENEVE

• Christophe BELZUNCE

• David LEGOUIX

• Francet RICHARDIER

• Jean-Christophe LEDOUX

• Ludovic MONIER

• Sonia COUTANCE

• Valérie DONGUY