Loucif KHALDI

En résumé

Entreprises

• Sarl MODELCO Distribution - Responsable de la direction commerciale

  2017 - maintenant Excellente connaissance du marché. Capacité de veiller à l'évolutions des produits vendus
  par son entreprise et se tient informé du positionnement de la concurrence. Esprit critique et
  créativité me permettent d'analyser et de formuler des propositions en termes de stratégie
  commerciale. Excellent manager, je peux et je sait encadrer et motiver une équipe. Enfin, si
  mon entreprise est présente sur des marchés internationaux je maîtrise de l'anglais voire
  d'autres en ma possession. • Participer à la définition des objectifs ainsi que l'élaboration des
  fiches analytique de l'efficience de ces collaborateurs. • Définir et mettre en oeuvre la stratégie
  commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs et les soumettre
  pour discussion au conseil de direction ; Superviser et contrôler toutes les opérations
  commerciales • Coacher les collaborateurs (agents commerciaux) ; • Animer l’ensemble de
  l’équipe commerciale : forces de vente ; • Piloter l'activité commerciale : suivre les résultats
  commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin ; • Etablir
  des plans d’action hebdomadaires avec l’équipe commerciale ; • Etablir des rapports
  hebdomadaires, sur la base des rapports individuels des agents commerciaux ; • Proposer des
  listes des commandes de matériels et d’équipements à acquérir ; • Suivre les recouvrements
  en collaboration avec le Responsable concerné; Veiller à l’application des procédures des
  ventes

• Sarl MODELCO Distribution - Chef des ventes

  2014 - 2017 * Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de
  marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction. Est
  responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités
  (réseaux commerciaux, agences...). Répartit et gère les budgets. Analyse les résultats et
  prend les mesures correctives nécessaires. Recrute les attachés commerciaux. Contrôle,
  anime et forme l'équipe de vente. Suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de
  chaque commercial, de chaque produit et de chaque client. Vérifie que la totalité du secteur
  affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
  Tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus. Informe les commerciaux
  
  des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.

• Distributeur Exclusif SPA PROFERT - Responsable des ventes

  2013 - 2014 * Contrôle sur le traitement des commandes Valider et enregistrer les commandes. Veiller au
  respect de la politique tarifaire de l'entreprise. Veiller à la disponibilité des produits et au
  respect des délais de livraison. Activité de suivi de la clientèle Répondre aux demandes
  d'information des clients. Gérer le système de facturation. Superviser les dossiers de
  financement. Relancer les impayés. Gérer les litiges, réclamations et contentieux. Gestion et
  prévisions commerciales Établir les tableaux de bord liés à l'activité commerciale. Participer à
  l'élaboration des budgets. Analyser les résultats de vente par zone géographique, par marché
  et par client. Établir les prévisions commerciales en lien avec la direction commerciale.
  Management Coordonner les différents services intervenant sur la chaîne commerciale
  (commerciaux, logistique, production...). Encadrer une équipe administrative pour le suivi des
  ventes. Les activités éventuelles Le responsable administration des ventes peut prendre en
  charge l'établissement de devis, la gestion et la diffusion de la documentation commerciale. La
  variabilité des activités Certaines entreprises peuvent avoir une démarche plus commerciale
  au niveau du service d'administration des ventes. Le responsable peut alors être amené à
  enrichir le fichier des prospects, à élaborer des propositions d'offres, voire à conseiller le client
  lorsque les produits demandés ne sont pas disponibles.

• Distributeur SPA - Responsable d'administration et finances

  2011 - 2012 * a

• Distributeur SPA - Agent d'administration et finances

  2010 - 2011 * G

Formations

• Bilou School Awards (El-Kseur(Béjaia))

  El-Kseur(Béjaia) 2015 - 2017 Attestation de maîtrise Niveau 4/6
  
  a

• Université Abderrahmane Mira De Béjaïa (Bejaia)

  Bejaia 2005 - 2010 Licence en Sciences Economiques
  
  * a

Réseau

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