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Louis-Thomas RENARD

LYON

En résumé

30 ANS D'EXPERIENCE DU COMMERCE ET DU MARKETING EN FRANCE ET A L'INTERNATIONAL

Mes compétences :
Commerce international
Marketing
Management
Franchise et commerce organisé
Retail
Negociation BtoB
Developpement commercial

Entreprises

  • FOULON-SOPAGLY - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    2008 - maintenant Leader européen du pur Jus de Raisin - Elaborateur de mélanges de purs jus de fruits et de purées de fruits a destination de l'industrie agro-alimentaire.

    En charge du développement des ventes (70% export) et du marketing

  • FLOR DE SELVA - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

    2006 - 2008 Dans un secteur hautement concurrentiel (Tabac), je suis en charge du développement international du réseau d'importateurs de nos cigares entièrement faits main au Honduras et au Nicaragua. Parallèlement j'assure l'encadrement de la force de vente France.

    Outre l'aspect purement prospectif et développement de ma mission, l'environnement très spécifique du tabac manufacturé impose un véritable accompagnement marketing sur le terrain afin de batir un veritable positionnement de marque au mileu des "géants" de cette industrie.
    A périmètre constant renversement des tendances de vente export en valeur de la marque Flor De Selva de -9% à +10%.
    5 nouveaux importateurs à l'export dont Espagne (1er marché européen de cigares premium).

  • EUROCAVE SA - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2001 - 2006 EuroCave est l'inventeur de l'armoire à vins et aujourd'hui le leader mondial des solutions de conservation et de service des vins pour les particuliers et les professionnels.

    En charge du développement et de l'animation des réseaux de distribution de la société (franchisés et intégrés) en France et à l'étranger (75% du CA à l'export). refonte de l'ensemble des contrats de distribution sous forme de franchise exclusive.

    Creation et développement d'une nouvelle enseigne retail "Autour du Vin", associée à un nouveau concept de magasins. Etudes géomarketing et recherche active de magasins. Ouverture de 20 boutiques exclusives dont 10 au concept "Autour du Vin".

  • EUROCAVE - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    1997 - 2001 Pour la partie Commerciale:

    En charge de la gestion et de l'animation des 50 clients (concessionnaires et importateurs) de l'entreprise. Négociation des accords et référencements grands comptes et GSS. 150% d'augmentation du CA en moins de 5 ans

    Pour la partie Marketing

    Analyse des besoins et tendances des marchés. Pilotage du départment R&D et SAV. Mise en place d'un marketing multi-marques et encadrement des chefs de produit. Encadrement de la cellule communication. Renouvellement de 60% de l'offre produit. lancement de 2 innovations majeures qui représentent aujourd'hui 20% du CA.

  • EUROCAVE SA - RESPONSABLE PROMOTION DES VENTES & COMMUNICATION

    1994 - 1997 Conception de l'ensemble des supports de communication de l'entreprise (média et hors média / B to B et B to C). Conception, mise en oeuvre et suivi de l'ensemble des supports de vente et opérations commerciales du réseau de concessionnaires et filiales de distribution de la marque. mise en place des outils de formation du réseau. Augmentation de 50% des ventes sur le secteur France. Nombre de prospects générés au niveau national multiplié par 3.

  • LAQUE-LINE sarl - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1987 - 1994 Au sein d'une PME innovante qui réalisait des objets de décoration (vases, lampes...) et de petit mobilier entièrement faits main, j'ai structuré puis développé l'activité commerciale.

    Mise en place de l'activité export de l'entreprise. management de la force de vente constituée de VRP multi-cartes. CA multiplié par 3 en 7 ans / 40% du CA réalisé à l'export.

  • EDITIONS ALPHA - RESPONSABLE EQUIPE DE VENTE

    1985 - 1987 Encadrement d'une equipe de 6 vendeurs en vente directe.

    Vente d'encyclopedies en porte a porte en region parisienne et province

    Vainqueur du challenge de meilleure equipe commerciale de France en 1986

  • Editions Alpha - VENDEUR

    1984 - 1985 Vente directe d'encyclopedies en porte a porte.

Formations

  • Lycée Jean Zay (Orleans)

    Orleans 1978 - 1981

Réseau

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