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Luc DENORMANDIE

CAPPELLE-EN-PÉVÈLE

En résumé

Développement Commercial Export
Anglais, Espagnol, Italien, Portugais
Clientèle : B to B et Centrales d’Achat
Secteur : Agroalimentaire (Fruits et légumes) et industrie
Achat: sourcing, néociation et exécution des contrats d'achat

Mes compétences :
Export
Fruits et légumes
Import

Entreprises

  • CAMPEOL 62 (Conditionneur de pommes de terres et légumes) - Création du département export

    2005 - maintenant Création du Marché Export : Italie, Benelux, Grande Bretagne, Portugal et Grèce gérés en direct
    Clientèle : grossistes, centrales d’achat ou autres conditionneurs
    Elaboration des gammes adaptées à chaque pays (variétés, emballages)
    Polyvalence avec le Responsable Achat : négociation des contrats d’approvisionnements auprès des producteurs

    Résultats : Marge brut du service export : 1,2M€/an. Auprès de mes clients directs : 550K€/an
    Création de partenariats pérennes sur ces marchés
    Mise en place des procédures, outils et bases de données du service export

  • ONDUCLAIR 59 (GROUPE ONDULINE) Plaques pour la couverture industrielle - Création du marché Sud Europe: Espagne, Italie et Grèce

    2001 - 2005 Clientèle : distributeurs, profileurs et constructeurs de serres
    Elaboration de la politique marketing de l’entreprise pour l’export
    Formation et motivation des forces de vente de mes clients
    Mise en place des flux logistiques et des crédits documentaires auprès des clients à risque

    Résultats : Chiffre d’affaire sur ce marché : 2,5 Millions €/an
    Contribution à la notoriété de Onduclair sur ces pays et instauration de partenariats durables

  • SUBRENAT 59 (Textile pour la doublure vestimentaire/literie) - Résponsable de Zone Sud Europe (Espagne, Portugal)

    1998 - 2001 Suivi de la clientèle existante, recherche de nouveaux débouchés
    En charge de la politique marketing : redéfinition de la gamme selon les besoins du marché

  • LOUIS DREYFUS 75 (Département négoce international de l'alcool éthylique) - Trading: Négociation des achats et des ventes

    1995 - 1998

  • Divers missions notamment export à l'étranger - Prospection/organisation

    1992 - 1994 1994 DIVERS PRODUCTEURS DE VINS ET SPIRITUEUX
    Recherche d’importateurs, négociation de la première commande
    Missions effectuées au Japon, Hong Kong, Singapour, Taiwan, Thaïlande, Malaisie (8 mois sur place)


    1992-1993 MAISON DE FRANCE à ST Domingue (Service National) :
    Organisation d’événements culturels, recherche de mécénat auprès d’entreprises locales, prise en charge des problèmes propres à l’organisation événementielle

Formations

  • IEA - Institut Européen De Affaires IEA (Neuilly)

    Neuilly 1987 - 1991 Commerce Internationnal

Réseau

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