Luc GARCIA

En résumé

Entreprises

• SOBECA - Responsable activitées télécoms et réseaux

  Lachassagne 2008 - maintenant j'ai en charge la structure centrale de pilotage commercial et technique basé au siège :
  support technique Télécom du Groupe et de la formation
  
  Formation :
  Assistance sur l’organisation des différentes structures TELECOM, Bureau Etude, Installation, Mise en service.
  Réalisation des Contenus pédagogiques et des modules de formation à destination des différents acteurs du projet (DA/DR Chef de projet, Bureau d’étude, Conducteur de travaux, Technicien, et opérateur)
  Elaboration et proposition des solutions de formation, au DA/DR
  
  Support technique:
  Pour répondre à des consultations
  Coordonner des réponses à des consultations ,assurant ainsi une homogénéité au sein du groupe
  Elaboration d’un mémoire Technique Telecom Mise en conformité du dossier face au cahier des charges client
  Identification des compétences métiers du groupe
  Retour d’expérience des agences sur les travaux réalisés au travers du pôle commercial (productivité, incident,..) Connaissance et participation à l’analyse des écarts entre le prévisionnel et le réalisé
  Elaboration de guide d’ingénierie et support technique à la réalisation 
  Optimisation des organisations et Méthodes de travail (Etude, Tirage, Raccordement, Mise en service…)
  Vérification de leur bonne compréhension et application
  Support technique sur phase travaux
  
  
  Développement commercial avec :
  Une mission Marketing
  Etude et analyse des marchés Télécom
  Suivi de la concurrence et son positionnement sur les marchés.
  Suivi des nouvelles technologies liées à l’activité (produits, matériels…).
  Promotion commerciale de l’activité Télécom du Groupe :
  
  
  Une mission de suivi des grands comptes
  Présentation du Groupe suivant les objectifs Télécom fixés et l’évolution envisagée.
  Prospection de nouveaux clients.
  Suivi individualisé des acheteurs de chaque grand compte.
  Démarches commerciales auprès des DSP et collectivités locales (Conseils généraux, mairies, communautés d’agglomération, communautés de communes, etc..).
  Préparation/Consolidation réponse aux appels d’offres en collaboration avec le pôle technique et les DA/DR.
  Identifier les cibles pertinentes de partenariat et les proposer à la DG.
  Participation au comité de suivi régional (client) et remontée des informations liées à la qualité (devoir d’alerte
  
  Une mission commerciale en support avec les régions
  Assistance/Conseil aux DA/DR (réponses aux appels d’offres).
  Communication et diffusion des informations sur les évolutions stratégiques commerciales du groupe.
  Echange bilatéral et recueil d’informations en liaison avec les télécoms pour consolidation et vision partagée (1).
  Analyse des consultations (succès et échecs).
  
  Une mission de reporting envers la Direction générale

• CIRCET - RESPONSABLE D'ACTIVITE DE RESEAU DE CABLE

  Solliès-Pont 2008 - 2008 De mars 2008 à Octobre 2008
  
  Responsable activité de Câble Chez CIRCET
  
  - responsable du réseaux de câble structuré autour :
  * d'un bureau d'etude
  * d'un service travaux
  * d'un pôle mesure et mis en service
  * la gestion administrative et financiére
  * Développement et diversification des activités et clients
  
  Réalisation de chantiers de références
  - AIRCOM pour France télécom
  - FTTH pour 9 cégétel
  -reseau structurant pour France télécom
  - réseau fibre optique pour les opérateurs tel que SFR ou Bouygues Télécoms

• ERT TECHNOLOGIES - DIRECTEUR D AGENCE

  Capavenir-Vosges 2005 - 2007 de mars 2005 à novembre 2007 DIRECTEUR D’AGENCE chez ERT TECHNOLOGIES
  • Responsable d’un centre de profit (15 000K€/an et 90 personnes) structuré autour :
  - d’un bureau d’études,
  - d’un service travaux, rénovation, POI,
  - service exploitation – maintenance, service après vente
  - d’une entité de service à l’abonné sur les réseaux FTTX – CATV,
  • Gestion administrative et financière des différents centres de profits
  • de la DR au niveau des clients et des métiers suivant 4 pôles :
  o Télécoms fixes
  o Vidéocommunication
  o Génie civil
  o Energie
  •
  • Réalisation de chantiers de références
  o Rénovation et création d’un réseau en FTTX pour 300.000 prises pour NUMERICABLE

• SOGETREL - DIRECTEUR D AGENCE

  Issy-les-Moulineaux 1997 - 2005 de Avril 1997 à Février 2005 au sein de SOGETREL
  DIRECTEUR COMMERCIAL (de 2003 à 2005)
  
  • Définition de la stratégie commerciale pour l’ensemble du groupe (groupe à couverture nationale – Effectif 1000 personnes – CA > 100 M€)
  • Déroulement des actions commerciales passant par :
  - L’avant vente, la consultation , l’offre, la soutenance, la signature du marché,
  la réalisation l’après vente
  • Développement des applications sur les systèmes d'information commercial (plaquettes, site web, etc...)
  • Gestion de portefeuilles clients
  • Interface entre les directions régionales et la direction générale
  
  DIRECTEUR REGIONAL (de 1997 à 2002)
  
  • Création de la DR Rhône alpes
  • Responsable d’un centre de profit (20 000K€/an et 80 personnes)
  o structuré autour d’un bureau d’études, de travaux de GC, travaux de câblages (fibre optique, cuivre, coax…), de réseaux Hertzien (GSM, UMTS), D'IMES (activation de matériel actif), d’un service après-vente, d’une gestion analytique et financière.
  • Développement et diversification de la DR au niveau des clients et des métiers suivant 5 pôles :
  o Télécoms fixes
  o Radiocommunication
  o Vidéocommunication
  o Génie civil
  o Energie
  • Réalisation de chantiers de références
  o Département du Rhône pour la réalisation d’un réseau CATV comprenant l’étude de conception, la réalisation, le raccordement d’abonnés et la maintenance Télécoms fixes
  o Création de boucle haut débit pour les opérateurs9 Telecom, COMPLETEL, Cegetel etc.…

• VERGER DELPORTE - CHARGER D'AFFAIRE

  1989 - 1997 Fév 1989-Mars 1997 CHARGE D’AFFAIRES, au sein de VERGER DELPORTE (INEOCOM)
  
  • Etudes, réalisation d’offre de prix essentiellement dans les courants faibles (réseau informatique, PABX, détection incendie (APMIS), vidéo, sonorisation, contrôle d’accès)
  
  • Conduite de chantier et management de personnel (technicien, conducteur de travaux, chef de chantier, monteur)
  
  • Gestion commerciale de mon portefeuille clients (essentiellement des grands comptes tel que le groupe Casino, EDF, Elf etc.…
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Formations

• Lycée Marcel Sembat

  Venissieux 1985 - 1987 BTS electrotechnique