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Luc HYVERNAT

LYON

En résumé

Directeur Général dans les biens de grande consommation, le tabac, je suis spécialisé dans la transformation et le développement de sociétés, d'activités, de marques. Et dans le management d’équipes multiculturelles et pluridisciplinaires.

Diplômé de l'ESC Dijon, de l'ESCP/EAP et de l'Ecole du Vin (WSET level3), je souhaite mettre mon expérience et mes compétences au service d'une entreprise de biens de grande consommation, d'agroalimentaire, de vins et spiritueux.

J'ai un riche parcours international: 26 ans d'expérience dont 19 passés à l'étranger. J'ai vécu à Budapest, Paris, Hambourg, Bruxelles et Bristol et ai également travaillé en Asie, au Moyen Orient, en Russie et Amérique du Nord. Je travaille en anglais, français et allemand.
J'ai une très solide expérience de Direction Générale, de développement et restructuration d’organisations et centres de profits, comme General Manager, directeur de zone ou de marque (P&L & Cash management de CA compris entre 100 et 1.700 mio €, organisation de 100 à 2000 personnes). Mon parcours est à la fois marché et Corporate: direction de marchés, de régions, du Global Travel Retail et de marques au niveau mondial. J'ai une forte culture marketing (Produit, positionnement, prix, media, digital...), commerciale (distribution multicanale, sélective, Duty Free) et Corporate Affairs.

J'ai la capacité de délivrer à CT et de structurer et développer à moyen terme les business dont j'ai la charge,et celle de faire travailler les gens ensemble, de casser les silos. J'adore diriger les équipes, les fédérer, les développer derrière une vision, un projet, des valeurs communes. J'aime à la fois impulser une direction, définir une stratégie, la mettre en oeuvre et la suivre au niveau opérationnel avec mes équipes. Je suis exigeant et bienveillant dans mon management. J'aime les défis et laisser mon empreinte.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Mobilité internationale
Management international
Marketing produit
Key account management
Direction des ventes
Trade marketing
Travel Retail Duty Free
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Sales
FMCG
Wine
Direction internationale
Direction générale

Entreprises

  • Imperial Brands - Directeur du Groupe Marketing JPS et du groupe Duty Free Travel Retail

    2016 - maintenant - Redresser les ventes et parts de marché des marques principales du groupe: JPS, P&S, Fine, (CA 1700 Mn EUR ).
    - Renforcer l'image et le positionnement, concevoir les campagnes et outils globaux (media, digital, activation consommateur et trade, migration). Définir et développer le pipeline innovation et produit.
    - Réorganiser les équipes et réaligner les « ways of working » avec les marchés, les agences (Proximity BBDO) et la recherche.

    - Diriger le Groupe Global Duty Free et le Travel Retail Business: 100 pers, CA GBP 122 Mn.
    Vendre, activer et promouvoir 5 marques stratégiques ciblant spécifiquement 9 nationalités sur les canaux sélectionnés.

  • Reemtsma GmbH - General Manager Allemagne et Suisse

    2014 - 2016 Redéfinir et déployer les plans commerciaux du plus gros cluster d'Imperial Tobacco (CA 1100 Mn EUR , budgets gérés 200 Mn EUR ). Stopper les pertes de part de marché. Remotiver les équipes.
    - Mettre en place le nouveau Operating Model en Allemagne, notamment une nouvelle organisation
    marketing ventes (600 pers) et de services supports (finance-HR-IS). Définir les nouvelles structures,
    conduire le changement et les réorganisations.
    - Représenter Reemtsma (2000 pers) en tant que « Vorstandsprecher » auprès des Lands et Verbands.

  • Imperial Tobacco - Directeur Sales & Marketing Growth division

    Paris 2013 - 2014 - Participer à la création de la nouvelle division Growth: 8 clusters - 42 marchés - GBP 800 Mn de CA.
    - Animer les équipes Sales Marketing de la division. Élaborer les plans marketing ventes. Traduire les stratégies de marques et politique Trade Marketing en plans opérationnels.
    - Evaluer et développer les structures commerciales locales, les portefeuilles de marques et les activités marketing ventes.

  • Imperial Tobacco Belux - Directeur Général Belgique Luxembourg

    2008 - 2013 - Fusionner les structures Belux d'Altadis et d'Imperial Tobacco avant fin 2008: définir la nouvelle structure commerciale (100 pers), les forces de ventes et key account.
    - Mettre en place le plan social et développer la nouvelle structure. Forger la nouvelle culture managériale.
    - Définir le nouveau business model domestique et travel retail,
    - Développer les ventes et la profitabilité (>100 Mn €).

  • ALTADIS - Directeur Europe de l'Ouest

    2006 - 2008 - Diriger 6 filiales commerciales (180 pers) et 8 partenariats en Europe: objectifs ; budgets; management des équipes. Élaborer et mettre en place les stratégies de développement: filiales (création en Belgique), licences ou contrats de distribution.
    - Optimiser les relations avec les fonctions support de Paris (marketing, supply chain, manufacturing)
    dans le cadre d'une organisation décentralisée.
    - Développement durable du CA ( 350 Mn EUR ) et de l'Ebitda ( 150 Mn EUR ).
    Management de budgets commerciaux et de structure de plus de 80 Mn EUR .

  • Altadis - Directeur Cluster Germany-Austria-Switzerland

    Paris 2004 - 2006 - Manager la filiale allemande et les chefs de marchés Autriche et Suisse.
    - Déployer les synergies industrielles et commerciales entre ces 3 marchés.
    - Renégociation des contrats Suisse et Allemand. Création de filiale commerciale en Autriche.
    - Croissance des parts de marché et du CA (200 Mn EUR ).

  • Altadis Deutschland - Market Manager

    2001 - 2004 - Diriger la filiale commerciale (5 pers) et gérer les 2 distributeurs allemands - BAT et Brinkmann.
    - Définir et mettre en place la stratégie Marketing-Ventes de Gauloises en Allemagne.
    - Etablir, gérer et contrôler les budgets (media, promotion, trade, distribution) de plus de 30 M EUR .
    - Hausse du chiffre d'affaire et de la marge brute de 50 et 100% sur la période : Gauloises devenant la 3eme marque la plus vendue en Allemagne en 2004.

  • SEITA - Trade Marketing Manager

    1999 - 2000

  • Seita - Chef de Produit Tabacs à rouler

    1998 - 1998

  • Seita - Chef de marché Amérique du nord et DOM TOM

    1996 - 1997

  • Seita - Coordinateur Marketing Ventes Asie Pacifique

    1995 - 1995

  • Seita Hungary Kft - Chef de marché - Directeur de filiale

    1992 - 1994

  • Seita - Assistant chef de marché Europe Centrale

    1991 - 1992

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