2002 - 2015Mettre en place pour le compte de PME-PMI plans développements commerciaux, l'organisation et le lancement opérationnel des Produits. Intervenir sur toutes les missions d'externalisation par une démarche personnelle sur le terrain. Ouvrir secteurs. Référencer nouveaux Produits. Développer nouveaux Comptes. Assurer référencements directs, régionaux et nationaux. Remplacer / Accompagner Promoteurs - Chefs de Secteur GSA - GSS (1 à 5 mois) INTERSNACK VICO, SCHNEIDER ELECTRIC, MARS, ORANGINA, VILMORIN, NESTLE ...
AGM
- Responsable Commercial
1998 - 2002Animer, motiver 8 Commerciaux. Négocier référencements Grands comptes. National
Clients : Magasins Spécialisés - GSS - GSA
Résultats : 21,5 MF + 30,3% (16,5 MF en 1998)
BLACK et DECKER France
- Responsable Commercial
1993 - 1998Outillage Electro-portatif Bricolage Jardinage PEM
Responsable Commercial
Négocier MEA et prospectus locaux ou régionaux. Lancement DE WALT
Clients : GSA 21,5 MF GSB 19 MF NANTES - 1 Marchandiseur
Résultats : Progression du CA de + 3% à + 7% par an. (40,5 MF en 98 / 31 MF en 93)
MARKETING ACTION CONSEIL
- Consultant
1991 - 1993MARKETING ACTION CONSEIL ----- Missions 1 à 3 mois Epicerie, Bazar, DPH, Liquide Stratégie/restructuration/formation/recrutement. Mettre en place tout ou partie Forces de Ventes supplétives ou « commandos »
Clients : PME/PMI régionales déjà présentes ou souhaitant se développer en Grande Distribution au travers de référencements directs ou régionaux
DLM Entreprise créée pour MARS Alimentaire
- Chef de Secteur puis Responsable Régional
1987 - 1991Recruter, former, accompagner, motiver 7 Commerciaux chargés suivre secteurs une fois construits. Négocier référencements directs / régionaux.
Clients : GSA - Grossistes - Commerce de Détail. Total 193MF .28 départements Ouest /Sud Ouest
Résultats : Ouverture de 1200 PDV sur 4 ans (sur total de 1800). Lancements de 21 nouveaux Produits. CA + 342% (56,5 MF en 87)
